专访陈卫东：三驾马车并驾持续创新显科达本色

　　和以往采访最大的不同，本次我们可以提问的人不只陈总一位，科达三大产品线的当家人也都一一到场，当我们把对科达最多的关注都聚焦在NVR上时，来自行业级和运营级的表现又是怎样也是我们一直以来的疑问，对于科达的“三驾马车”，陈卫东先生娓娓道来：“科达的三条产品线是由三支团队分别经营的，目前公司在这三条生产线上的投入重视程度基本是一样的。从2008年的销售业绩来看，运营级的产品线是最好的，行业级略低。NVR是我们刚刚开始的，2008年还谈不上贡献，但是它是一块分销的市场，运营级的也好，行业的也好，更多都是项目型的销售，是要跟踪具体的项目，要做很多销前支持和客户关系。NVR更多的是分销型的产品，这样一个架构对我们是一种比较好的补充，既有项目型的产品又有分销型的产品。NVR从销售的量而言，可能明后年会追上我们其它两条产品线，但是运营级的产品线我们也是非常看好，特别是公众运营，这块市场目前是处于起步阶段，如果这块起来的话，运营级的产品线会有一个更大的发展，明年电信会把商铺这种公众运营做为一个重点来抓，后面可能是个人家庭的监控，特别是跟手机联动，如果这块业务能爆发出来，运营级的产品线会有更大的发展。

　　分开来介绍的话，行业产品线是我们发展比较早的一个产品线，从04年开始就在做这块，目前我们主要做的是有行业增长的细分市场，像平安城市、大型企业等有十个行业。平安城市08年整体项目来看还是不错的，我们构建了几十个比较大的平安城市项目，这些项目基本上都有上千个点，有的甚至接近一万个点，而且大多采用多级联网。在平安城市构建的时候，充分体现了科达大容量的特点；同时体现了我们行业构建方式多样化的特点。很多这种项目上来以后，客户工作量非常小，非常方便。所以在平安城市这块，我们做的还是非常不错的；行业这块目前的主要应用有两块，一是在安防，主要是我们的应用领域，也是客户应用最广泛的一块。第二个是行业整合，在不同行业里，我们都有自己的解决方案，比如我们在监狱方面，监狱的信息化改造是很大的，监狱只占一部分，但他要求的整合比较大，他原有的管理系统需要和视频监控有机的整合起来，比如监狱地理信息系统，我们提供完善的信息包，可以有机的把我们整合进去。这里还有一个值得一提的是应用后带来了很大的效应，像监狱这种，他有值班巡警，每天固定时间里都要巡警，之前是一个个过去，现在就在控制室里喊话。像这种类型的行业整合，在我们很多项目里都有提起。像连锁型企业管理层会经常在外出差，他希望能经常看到他的生产车间，通过网络化的这个也能解决他的问题，我们做了不少大型企业都有这样的要求，第一个就是和他企业的安防进行整合，第二个就是和他的业务进行整合，在很多竞争里是一个必争点，关键是看能不能和他集成，这样在行业中就能站稳脚跟，和系统进行融合。教育这块也在发展，主要是平安校园和电子考场，平安校园主要还是以单点为主，电子考场国家的一些行业部门在主抓，教育部一直到学校，尤其学校高考考点也有体现，那么这块的发展我们也在跟踪，电子考场这块行业部门有一个标准，我们也在全力参与标准的制定。目前平安校园我们做了很多，有的规模达到三四百个点，此外是学校的一些扩展应用，教室里教学质量的监控和监管，之前的教学质量就是到年底或学期结束通过学生考试成绩来判定，只能靠结果，现在是过程，在教室里装上摄像头，远程监督教学质量，在教研室这块有专门一些人员可以随时抽查当时教室的上课质量，可以及时发现存在和需要改进的问题。在行业监控里这种整合性的应用非常好，这也是我们在09年要更加的深入，遇到一个行业，我们会把这种特殊化的行业整合做进去，在09年我们要主动的出击，对于一些比较重要的我们要进一步的去挖掘行业整合的力度，像平安城市我们要和119、120进行联动，现在的联动还属于半自动化的，后面希望他能够做到自动化的承度，有一些要求我们也要按着去做。

　　运营商这方面模式跟行业以及NVR他们的销售模式是有一定差异的。做为科达，我们是隐身于运营商之后的整体业务提供者，更多的是运营商做运营商自己的品牌，例如‘全球眼’等，所以在这方面我们本身做的宣传并不多。但我们在运营商这方面做的还是很不错的，像‘全球眼’我们占50%以上，在泰州我们一个地市就有八千多个点，像这种量上做的都是很高的，并且整个平台的业务发展上，我们也是做的最好的，但基于运营商的特点，我们实际是隐身于背后的，所以宣传少一些。在运营商这边我们是提供端到端最完善的方案提供者，在运营商视频监控的提供商里有很多是传统电信设备提供商，也有一些视频监控的厂商，我们的解决方案是最全面的。在业务开展上，相对于其他的提供商来说，我们对业务的快速响应，对业务的理解我们依托于我们的行业监控和中小企业的行业调查我们可以能够做到更有效更贴近用户感受的解决方案，在业务拓展上对于运营商来说对用户是非常有效的，因为用户所需要的在我们的解决方案里就已经完整的提供了。运营级市场在2009年我们的思路是自身并不直接去面向客户，更多的是跟电信合作。前两年的电信运营商他们在推广业务的时候重点是对行业的推广，电信没有获得对应的移动牌照，他们并没有办法去拓展他所最擅长的业务。到了今年，他们都拿到了移动牌照，相应的公众用户的解决方案也就获得完善，我们给他提供一个端到端的解决方案。所以公众业务这一块上在09年将会有一个比较大的发展。”