专访陈卫东：三驾马车并驾持续创新显科达本色

    伴随2008年NVR的推出，倡导网络视频监控的苏州科达科技有限公司（简称科达KEDACOM）以“终结DVR”的强劲势头迅速走进了业内人士的视野，本次科达更是携运营商、行业以及NVR三条产品线的“全景”姿态参加了大展。如果说安防行业不缺乏事件，就科达的借大展召开，我们拜访了苏州科达的创始人，也是公司总经理陈卫东先生。

   “2008年中国国际社会公共安全产品博览会”于2008年12月9日-12日在北京中国国际展览中心盛大举办。北京的这个冬天比往年平添了几分寒意，席卷全球的金融风暴又雪上加霜般的给这个冬天抹上切骨的疼痛。而也正是因为这个原因，很多人都对这个时机举办安防行业的年度大展持保守和观望态度,出乎意料的是，四天的展会，无论是展馆内的熙熙攘攘的展商参观者，还是惊喜连连的新品技术推广，都与大环境的低气温形成了鲜明的对比。这样盛大的展会，慧聪安防网自是不愿意错过那许多的精彩，我们也在本届展会上走访了众多安防企业，这其中，有行业资深“大户”，也不乏新鲜血液。伴随2008年NVR的推出，倡导网络视频监控的苏州科达科技有限公司（简称科达KEDACOM）以“终结DVR”的强劲势头迅速走进了业内人士的视野，本次科达更是携运营商、行业以及NVR三条产品线的“全景”姿态参加了大展。如果说安防行业不缺乏事件，就科达的借大展召开，我们拜访了苏州科达的创始人，也是公司总经理陈卫东先生。与以往几次采访略有不同的是，除了陈总用他一如既往的亲和微笑耐心的回复每一位媒体朋友的提问，此次科达更是将其三条主营业务的掌舵人：NVR产品线总经理周圣强、行业监控产品线总经理魏治兵、运营监控产品线总经理聂际敏悉数安排到采访现场，这样的形式，不只是一种诚意，更多的，是逐步发展壮大的科达人整体实力的一种展示。

媒体联席采访现场

　　细数过往倾情监控市场

　　提纲挈领的开场白总归是要有，作为科达的创始人，陈卫东先生还是习惯性的与在座安防媒体人分享这家凝结着他与每一个科达人心血的公司的过去现在和未来：“首先非常感谢媒体朋友能在百忙之中前来我们这个联席专访，科达是一家国营企业，我们在95年到99年里主要是做程控交换机的一些周边产品，2000年改制成为民营企业。也就是从那一年开始，科达加快了发展步速，2000年我们推出了综合复用设备，2002年推出了视频会议产品，2004年推出了网络化视频监控的产品，2005年在新加坡上市。公司目前的主营业务是视讯产品，包括两大块，一块是视频会议，一块是视频监控。视频会议又细分为两个市场，一个是面向政府、军队、行业市场；另一个是面向企业的，通过互联网执行企业之间的远程会议。监控业务我们是从2004年开始涉足的，最初面向行业应用的一些产品，也就是行业级的视频监控。从2005年开始，我们开始涉足中国电信全球眼的产品，随后我们推出了运营级的视频监控产品。2008年5月份，科达又发布了一款NVR，该款产品面向的是企业级市场、中低端的末端市场。通过这样的构架和部署，我们在视频监控领域里就有了三条产品线：一条是运营级的视频监控产品，面向的是运营商，目前主要是中国电信和中国网通；另一条是行业级的视频监控，主要面向的是政府、公安、军队、消防、监狱等领域；第三条产品线是NVR，主要面向的是中小企业、超市、连锁店等中低端的市场。科达目前有员工九百人左右，总部在苏州高新开发区，在上海设有一个研究所，研发人员有三百多人。在目前销售业绩的呈现比例上，视频会议略高于视频监控，但视频监控市场也有较快的增长，我们初步预计在2009年，视频监控在市场比例上会超过视频会议。其实从我们在研发队伍上的投入也可以看到我们对视频监控业务的信心：在目前三百多人的研发队伍中，有三分之二的人员投入到了视频监控的三条产品线上。针对这三条细分产品线，我们设立了三个不同的研发团队，三个不同的产品线分别针对三个细分市场推出了相应的产品。在市场策略方面，针对三个细分市场，我们采用了不同的市场和服务策略。面向运营商，我们采用直接服务；面向NVR产品，我们采用正规的渠道销售及分销方式；面向行业监控市场，我们采用各个区域的工程商代理商合作伙伴的方式。总而言之，科达对监控市场高度重视，将做为科达非常重要的增长点，我们也期待在这一领域会有一个比较大的发展。”这些片断相信对于陈总早已烂熟于胸，技术出身的陈总字字珠玑，没有渲染，没有铺陈，有的是如编年体般确凿的记载，是作为现代企业家的提纲挈领和直入主题。

苏州科达科技有限公司总经理陈卫东先生接受媒体采访