前景一片光明 透过商务投影机新品看市场

    我们知道，每年的这个时候都会出现一个商务投影的发布高潮，可事实上，商务投影市场从未像今天这般火爆过，不论是入门级还是高端机，不论是传统机型还是搭载了特色、新潮设计的新机，都一股脑儿得挤上了商务市场这根独木桥。

    在竞争如斯激烈的市场上，如何才能使得旗下商务投影产品更具市场竞争力，也就成了各大投影厂商亟待解决的问题。实际上，这个问题也等同于今后商务投影市场建设和发展趋势是怎样的，下面笔者就谈一下自己的看法。

    首先是要合理调整价格。一直以来，价格一直被认为是制约商务投影普及的最重要原因，这些年商务投影产品普遍降价，或者厂商直接针对入门级发布产品，特别是老牌厂商东芝一改以往专注中高端的形象，推出数款价格颇低的入门级商务机，这也使得入门级商务市场变得更为热烈。

    不过降价也不是万能的，超低价并不意味着绝对好的销路，价格太低了可能会给人以次品的印象，只专注入门级甚至会影响到投影厂商的品牌形象。看看人家爱普生的商务机，大家普遍认为其产品价格偏高，可销路还是很好，关键还是市场定位，合理调整市场售价。

    第二，便是要加快特色新技术的应用，宽屏便是一个极具代表性的例子，随着宽屏笔记本的普及，宽屏投影也渐成时尚，各大厂商都逐渐放弃传统的屏幕分辨率和尺寸，纷纷推出了宽屏商务产品；短焦也一样，在这个地价越来越高的时代，投影机也得紧跟时代潮流，要想在各类小型演示环境里完成任务，短焦功能就得是各大厂商应该注意的问题了；此外，像新光源、USB、高清接口、无线网络等特色技术也应该是商务投影提高自身差异化表现的主要方略。

    第三，调整产品布局，丰富商务产品线。郭德纲常说：“水平有限，就是有膀子力气，给的多”。相声如此，投影行业也一样，有时候丰富的产品线也会很大限度地吸引消费者的目光。如果用户到了终端销售店里，只看到那么寥寥几款机型，很可能产生厌烦情绪，“就这么点儿机器，没嘛看头”，转身就出门了。

    不过，单是产品数量多也不成，还得合理布局产品线，高中低三档应该都有涉足，这也是注重细分商务市场的表现，而且要注意提升各系列产品间的差异化表现。如果像海尔在08年初推出的十几款机器，可都以HR-P为前缀，看来看去都是那个样儿，那就比较糟糕了。

    第四，要树立品牌形象。一个好的品牌形象能让大家感到安心，更会增加消费者购买其产品的几率。像东芝、爱普生等大品牌，大伙儿到了其零售店门前会不由自主的想进去瞧一瞧，因为我们相信其产品可以确保投影机日后的使用无后顾之忧。

    提升品牌的形象，当然要加强市场宣传，在广告上下些功夫，还得加强终端店面的建设，如形象店、体验店等等，支持下游渠道摆货、进而提升品牌形象。通过这些不同的途径，厂商都可以增强用户对其品牌的信心。

    最后，还要完善渠道建设。我们知道有这么一句话，“得渠道者得天下”，这么长时间了，它都是各大厂商开拓投影市场的定律，商务投影市场也一样。整合厂商、渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，努力走向产业化。加快销售渠道建设也就显得更为重要，不论是在价格竞争力、市场推广与支持，还是培训与维修、供货能力与速度、完善售后服务等方面，良好的渠道都会给予投影厂商和经销商极大的支持，从而帮助自己树立良好的品牌形象。

    下半年，商务投影市场上的一场腥风血雨是无法避免了，这种商务投影热潮更会在今后的日子里愈演愈烈。不要瞻前顾后，怕过多的产品卖不动，国内的商务市场还远未成熟，只要投影厂商在提升研发能力这方面下功夫，真正以满足用户的需求为出发点，合理调整产品价格，更好地布局产品线，并能够提升产品的差异化，旗下商务产品何愁没有好的销路呢？