前景一片光明 透过商务投影机新品看市场

    教育行业的疲软成就了商务投影市场的快速增长，也使得这块市场上各品牌间的竞争日益激烈。面对商务投影市场这一香饽饽，各投影厂商如何才能进一步挖掘市场，在角逐中制胜呢？

    这就得说说这些商务投影厂商的市场策略了，先看以专业著称的奥图码。作为商务投影行业的新军，奥图码也能认识到自己不能与市面上那些传统强势品牌硬碰硬，提高产品差异化，出奇制胜便成了奥图码致力于开拓国内商务投影市场的市场策略了。就拿奥图码新晋推出的产品来说吧，不论是万众期待的微型掌上商务投影PK-101、紧跟宽屏风潮的DW674，还是亮度极高、支持无线输出的高端商务机EP776/EP782/EP783，这都体现了奥图码商务投影的差异化表现。

    日系投影大佬爱普生和美国专一品牌富可视在今年商务市场上策略则同样是以丰富的产品线耕耘投影市场，仔细瞧瞧它们各自的商务新品，不论是入门级市场、便携市场、主流商务，还是面向高端的市场，爱普生和富可视都有新品推出，甚至可以覆盖SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率，可以全面满足不同商务用户的需求。

    除了以丰富的产品线开拓市场之外，爱普生还旨在通过完善的渠道带给用户以完美的体验。在新品发布会之后，爱普生接下来大力准备的便是渠道培训。和其它一些投影品牌不同，爱普生不只是强调价格，而是希望用特色技术满足消费者需求，这就反应了其在培训方面的重要性，只有通过完善的渠道才能让用户真正了解爱普生商务投影。此外，爱普生“投影机光学引擎复新”这一全新的服务业务的推出也可以为广大用户提供切实方便，也显示了爱普生对提升服务竞争高度的前瞻性，同时也为自身市场、渠道建设提供保证。

    而市场策略定位更为准确的则是东芝，我们知道，东芝投影在中高端商务市场一直都占有优势，其市场营销业绩也是极为出众。而今年，东芝在全面保持其在中高端商务市场上优势的同时，开始向入门级商务市场渗透，在八月间接连推出TDP-SP1/XP1/XP2便是明证。东芝此番进军入门级商务市场在使得投影应用层面向深层次拓展的同时，更为国内低端商务投影市场注入了强心剂。

    除了保持其在中高端市场的优势，向入门级商务投影渗透以外，东芝更在商务投影新品上将突现个性设置、附加功能等特点，并注重提高产品差异化的战略。此外，东芝还同神州数码一起整合资源优势，为经销商提供多种标准应用方案和推广业务，并依托代理商努力开拓国内投影市场，并极力发挥其品牌优势。

    我们知道，东芝率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺，并在今年推出的投影新品上付诸实施，打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例，这就极大降低用户购买投影机的总持有成本，可以说是全心全意为用户服务。

    进入10月份，东芝还协同神州数码开展了“金秋欢乐送”促销活动以及独特的“服务大礼包”活动。在成为注册用户后，用户便可以免费获得升级服务，进一步享受到东芝-神州数码完善的服务保障体系。

    此外，东芝-神州数码还能为用户提供四种服务升级卡，包括服务VIP卡、商用客户3+1卡、商用客户3+3卡和行业用户卡等，以商务客户3+2卡为例，用户在购买机器后一个月便可注册获得，有了这种服务升级卡，消费者就可以享用四小时响应的售后服务和整机三年、投影灯泡两年的保修服务，并可以享受保修期外的维修配件八折的优惠，而这般鹤立鸡群的服务优势定能令东芝商务投影在新一轮的市场厮杀中取得优秀的营销业绩。