随着LED显示行业的蓬勃发展，中国LED显示渠道已经达到每年超百亿的市场规模，空间巨大。2020年是特殊的一年，全球爆发新型冠状病毒疫情，我国抗疫措施卓有成效，及时控制住了疫情蔓延，现全国已逐步恢复元气迸发活力，而国外疫情控制情况暂不明朗，各行各业复工复产活动也待逐步开展，业内众多LED厂家早已开始调整策略，集中火力转向投资潜力巨大的中国市场，2020年将是中国渠道市场大爆发的一年，渠道市场成为商家必争之地，竞争角逐激烈，而新的机会点已随之涌现。
今天的LED模组批发商、分销商和项目承包商在产品选型及品牌选择问题上，无疑拥有相当多样化的选择。然而与日益精进的LED显示技术不同，当下的LED显示渠道市场采用组装方式的初级产品形态仍然十分普遍。值得注意的是不同行业的内在发展规律是相通的，正如我们所熟悉的PC电脑领域，从初期繁荣的组装生意到如今品牌机主导的时代，这是行业持续发展的必然进程。同样在LED显示领域，无论是产业规模体量、工艺制造水准以及客户需求升级等均已达到一个新的高度，这意味着LED显示渠道市场正在酝酿着一场从过去粗犷式的组装产品向更加标准化、品质化的品牌整机时代发展的重大变革。而遮挡在变革下蕴藏的巨大需求缺口上的面纱，已然被掀起了一角。
艾比森昆仑KL系列
（图片来源：艾比森官网，下同）
3月20日LED显示解决方案的全球领导者艾比森向渠道市场率先推出室内固装品牌整机昆仑KL系列，正式拉开LED渠道市场品牌整机时代的序幕。行业专家表示，艾比森基于自身的产业能力和出口级的品控体系，可在品质与成本之间锚定最佳的市场平衡点，打造出真正意义上的高性价比产品，对于构建良性、持久的LED显示渠道发展生态具有重要的示范性意义。那么这款产品到底怎样呢？据艾比森工作人介绍，昆仑KL系列是一体化的品牌整机，不仅包含着艾比森人对于品质的承诺，更是一款当前LED显示渠道的现象级整机产品。从产品元器件、原材料选择开始，艾比森遵循安全可靠第一原则均使用品牌材料，依靠其严格的品质管控流程确保产品出厂质量，采用整机封闭式设计，防尘、防鼠，其精密压铸铝箱体经过CNC精度加工，平整度超高。该产品系列还具有优异的显示效果，采用PWM恒流输出LED驱动芯片，具备高刷新率、高灰度等级的特点，能够显著提升图像的显示效果，其4000:1的高对比度使得色彩层次更丰富，且色域达到110%NTSC色域标准，使得色彩还原更好。正是种种这些，彰显着昆仑KL系列卓越的品质优势，能让客户省心省力，且安全有保障。
此外，昆仑KL系列以客户需求为导向，充分考虑了项目需求的多样性、施工环境的复杂性以及产品后续维护的难点、痛点。首先客户完全不必担心产品的场景适用性，产品可提供1.5mm至3.9mm 七种像素间距，适用于零售、酒店、政企、商业地产、会议展厅、交通等广泛商业应用场景。同时当客户面对项目实施中箱体尺寸限制的难题时，可通过320*160*60mm小箱体与640*480*60mm标准箱体搭配使用，满足客户更多的尺寸需求。值得一提的是与传统的组装式LED显示屏的工量繁重，需配备专业工程师的情况不同，昆仑系列单箱体仅重7.8公斤，厚度仅为60毫米，采用整机堆叠式安装简单易操作，并支持落地、壁装、吊装多种安装选项以及模组、接收卡、电源的前/后“用户级”便捷维护。可以说新一代昆仑KL系列，站在行业变革的拐点上，以“品牌整机”为创新点、以品牌背书为支撑、正在为LED显示渠道市场开启新形势下的全新合作模式以及重新定义渠道产品的品质标准。
在投影时代看来，当下LED显示渠道市场，作为各家竞企的必争之地，长期饱和式的激烈角逐，已然形成单一维度竞争的惯性，即“以价格致胜”的营销逻辑。正因如此，以牺牲品质获取生存空间，进而降低项目质量的现象屡见不鲜，在这样的乱象下，任何参与的个体都无法独善其身。某渠道大佬曾私下感慨过“没有人想要价格战，但我们没有选择”。事实上任何非良性的发展，都有其必然合理的前提，而对于长期深耕区域市场的渠道商而言，真正要识别的是曾经赖以生存模式的成立条件是否已然发生改变。首先，我们必须认清同样的产品形态在供给过剩的情况下，最后必然会陷入低利润竞争泥沼中；其次终端用户对于品质及体验的持续追求从未改变过，只是不同客户对于获取更高品质及更优秀体验所需支付的成本能力各有差异。基于这样的认知共识，反观今天LED显示渠道市场，组装产品无往不胜的价格优势正在失去，客户以更低成本获得更高品质化方案的时机已经成熟，这意味组装产品的生命周期正在走向尾声。正如曾蓬勃20载的组装电脑市场在面对品牌机在创新设计、功能升级、品质保证以及性价比等全面进化下，最终以海龙、鼎好、e世界电子等地标的纷纷关闭而颓然落幕。此次艾比森所推出的昆仑KL品牌整机产品，给整个LED显示渠道市场释放出“渠道品牌整机”时代已来的强烈信号，这对于每一位LED显示渠道参与者而言，都将面临着一道新的选择题，是固守前行、伺机而动还是抢先行动、拥抱变化？无论怎样的选择，在商业世界一条不可忽视的规律是“先机就是最大的商机”，如今商机即见，这值得每一个手握选择权的决策者深思要如何在新变局下，走好这步至关重要的棋。
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