近几年来教育行业不断在发生变化，产品的换代、技术的升级、行业的规范化等等变化都在随时影响着企业的发展，每个企业都希望在这个过程中占据更多的份额，但事实确并非容易，为深度了解行业发展趋势及走向，pjtime记者特约中银销售总监陈川先生（下简称陈总）接受我们的专访。
在“变”与“不变”中综合考量
中银科技，专注智能触控显示领域专业技术的自主研发与创新，多年来沉淀了深厚的行业技术经验。在日前的教育展展会现场，陈总在面对投影时代记者采访时表示：追求创新一直是教育领域永远不变的主题，不管是方案还是产品的创新，都是为了给用户、学校和老师提供更好、更多的帮助，这是不变的；而变化的，比如校园的班班通设备，从早期的电子白板+投影机到后来的一体机，再到现在的我们看到的纳米黑板，这是不断在变的。
中银科技也是在这种变与不变之中永葆本色。一方面，在产品的更新迭代上，中银科技一直跟随市场发展的节奏，不断的研发适合市场的新品，迎合市场需求，这与市场发展一致；不同的是中银科技除了市场本身的刚需外，在理解教育市场的同时还在做另外的一些产品，如中银的智能体检一体机。陈总解释道：现在可能更多的人看到的是孩子如何教学，如何做作业的问题，中银科技除了看到孩子的学习以外，更多的是关注孩子的一个全面成长问题，基于孩子德智体美劳等方面从产品或者解决方案上做综合的考量，这也是中银科技与其它企业不同点。
陈总介绍：目前，中银科技整个产品线都是围绕智慧教育这个需求来做一个综合考量，包括中银班班通设备、交互式平板设备以及智能体检设备，都是围绕着整个学校的智慧教育这一中心来做工作的。
更好的设备与服务 推动“智慧教育”的落地
智慧教育作为智慧城市的一部分重要内容，这几年得到了政府、教育部门以及企业等各方面的高度关注。不过，在陈总看来，智慧教育目前仍处在打基础的阶段，且这个阶段还要持续很长的一段时间，可能3到5年甚至更长。包括目前我们讲的三通两平台也都是一个基础性的建设，这主要与国家的投入有关。
未来“智慧教育”价值将更多的体现在推动教育均衡发展上，这也是智慧教育发展的目标。陈总表示，我们希望就是通过我们这一代人的努力，让更多处于教育薄弱地区的孩子也能共享优质的教育资源，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育！
目前企业能做的就是提供更好的教装设备，帮助学校更快的进行教育信息化改造，提供好的设备，好的服务，使学校的信息化建设能够登上一个新的台阶。
在这里，陈总为我们介绍了中银科技最近做的一个项目 。在广西南宁，中银科技与部分学校做了一个校企合作的对接，这是中银科技第一次和学校做这种方案的对接，不是我们通常所理解先把产品研发出来，推给学校，而是先通过和学校的沟通，再研发出符合用户真正需求的产品。 这是中银科技做的一个试点，未来，中银希望有更多学校与中银来做这样的对接。
紧跟市场需求 推出更多的产品
在本次教育展上，中银科技展出了许多新的产品。张总表示：所有的这些产品的，都是属于市场本身的一个更新迭代。教育信息化建设走到现在，不少新的需求涌现出来，企业在顺应需求的同时，推出相应的产品和服务，可以更好地服务于用户，从而促进智慧教育的发展。
在访谈期间，陈总特别为我们介绍的几款产品，其中之一就是中银科技推出的纳米黑板，这种黑板首先在造型上更加符合老师传统的板书以及教学互动；其次是它的性能上的一个提升，其性能和触摸的效果比传统的电子白板、触控一体机都会更加流畅；另外从维护上来讲，它是全平面的，不管是传统的粉笔，还是随性、水性笔，都不会造成设备本身维护上的不便。
第二款产品是中银首家推出的异形拼接。与传统的拼接相不同，该设备显示比例为1:1， 3.5MM的窄边拼缝可以按照需求拼成任意的形状，可以满足用户个性化的需求，不管是学校兴趣班也好，学校展厅也好都可以很好的胜任。
另外，除了智能化，现在越来越多的企业都在开展平台化的建设。在这方面，中银科技应社会需求也投入了很多资源，推出了相应的云平台。陈总表示，随着企业的不断发展壮大，我们在教育行业的积累也越来越充分的时候，我们希望能够提供给学校提供一个多元化的综合性的解决方案，满足多样化需求。
在产品构架上，陈总希望中银科技包括纳米黑板、液晶触控体系等都能取得更大的市场份额。但是陈总也提到：市场的需求，还与产品的性价比、服务、用户体验度等方面进行综合考量；其次，产品的更新迭代不代表旧的产品完全消失，就像现在液晶触控一体机市场占有量比重很大，但是电子白板还在继续存在。另外，从传统的长焦投影仪变短焦、从传统灯泡换成了激光，投影技术也正不断的更新，也许未来3到5年激光的这种短焦投影机也会带来一个新的变革，但不管怎么变，都是围绕这个学校的需求来做一个改进与升级。
后记：实力铸就品质，卓越成就辉煌----凭借敏锐的市场洞察力、专业的产品设计中银科技一步步的完善并丰富其综合的解决方案，在更好的服务用户的同时，中银科技也在激烈的市场竞争中取得了稳步的发展！
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