2017年开始，微投厂商就加强了线下渠道的运作。但是，直到2018年，微投产品依然9成销量依赖线上渠道——因为，大家已经非常适应“电商”的便捷和透明。但是，这不等于说行业不需要线下渠道，不等于说线下市场不会再2019年发力。
为什么投影需要线下市场呢？单纯的从销量增长看，或许电商可以完成“迅速、便捷”的全国大规模覆盖。但是，电商却很难实现“产品服务”的即时覆盖。所以，微投品牌选择的“线下拓展地区”，本质上都是“线上销量更大”的地区：企业的目的，除了线下销售之外，更看重线下市场服务、线下产品展示的价值。
但是，线下市场的生存不是天然的——它需要一定的条件。例如以传统的家庭影院投影机而言，包括音响、屏幕、装潢设计在内，家庭影音服务商能够赚到不少钱：甚至，投影机的价格不到整个系统成本的一半。反而观之，普通家用投影、尤其是微投产品可没有这么多的“外周毛利”。这就决定了，非得具有显著的规模之后，微投才能有线下市场发力的基础。
2018年，微投产品全年达到200万台的销量，恰是首次为产业同仁提供了一个可以“支撑一些线下渠道扩张”的基础规模。对比而言，2016年，这一数据只有不到50万台。2019年，在微投行业规模进一步扩张的背景下，线下市场渠道从“实验性布局”，很可能发展到在一定地区“覆盖性布局”，形成一定的规模气候。同时，线下渠道的发展，亦将为微投规模的增长提供进一步的市场动力。
微投线下市场拓展的加速，必然需要行业更多的资源的投入。极米和坚果2018年度D轮融资将是主要武器。线下市场拓展对资金的需求比线上渠道更高的特点，也将是一二线品牌进一步拉开差距的机遇。
明基投影机
坚果投影机
科视投影机
极米投影机
SONNOC投影机
宝视来投影机
视美乐投影机
WAP手机版
建议反馈
官方微博
微信扫一扫
PjTime