10月25日-28日，安防行业顶级盛会——第十六届中国国际社会公共安全产品博览会于北京中国国际展览中心（新馆）举办。以“诠新视界，智控平安”为主题，台达用激光DLP、4K图像显控和更加智能的指挥调度解决方案，带领观众走进全新的视觉盛宴与智慧安防时代。期间，台达销售经理周先生接受了投影时代网（pjtime.com）独家专访，并分享了台达对行业的观点和看法。
台达周先生接受投影时代网独家专访
软硬兼备，方案为王
作为视讯显控行业的“老牌”企业，台达在显示终端及解决方案层面不断创新，诸如此次展会带来的第四代光源（激光）DLP显示单元，1.2mm小间距LED显示屏，以及4K高清显控方案DVCS第二代分布式图像显示控制系统，指挥调度利器互动决策系统。那么，台达是缘何做出此种产品技术布局的呢？
周经理指出，台达在显示技术上有着较为全面的布局，诸如目前已经拥有了包括DLP拼接、LCD拼接、小间距LED、投影等多种显示解决方案。因为台达的初衷是为用户打造更符合其自身需求的产品和技术阵营，因此，台达不断加强技术研发，并在横向丰富产品布局的基础上进行纵向的优化。比如此次展出的激光光源DLP拼接单元，为DLP技术注入了新鲜的血液，从而有助于延长DLP产品的生命周期，更加有助于公司传统优势业务的价值延伸，因为DLP拼接在一些特定行业仍有其独特的应用价值。
近年来，小间距LED技术获得了长足的发展，而台达在这一领域，算得上是“后来者”，那么，与台达类似的传统大屏企业，在与LED屏企的竞争中，如何发挥自身的特长呢？关于这个问题，周经理指出，软硬兼备，方案为王是台达在优势方面的定位。
首先，台达在产品层面坚持中高端路线，不参与低价竞争，这一方面是因为公司要对用户负责的初衷，另一方面是源于公司在技术层面的实力支撑。众所周知，台达掌握了主流显示技术的核心技术，并在苏州设有研发生产基地。基于全球领先的电源及元器件科技，台达致力于将节能、安全等特点做到极致，并基于对细分行业用户的深刻理解进行了定制化的研发，使产品能够为用户提供高效、便捷、可靠的应用体验。
而归根结底，显示终端只是基于用户的选择，真正能够打动用户的，其实是显示屏背后的系统化解决方案，更是企业对于用户需求的理解，而这恰是台达的优势所在。通过系统化的顶层设计，台达将行业应用解决方案切实贴合用户的迫切需求，同时避免了不同产品的兼容问题，打通了使用环节的瓶颈，将顺畅的使用体验带给用户。
举例来说，随着高清的普及，刷新频率已经抬升到60帧标准，这使得30帧率的监控标准无法满足新的用户需求。台达前瞻布局，基于特定行业需求进行了针对性开发。再如，台达在国内首家提出分布式显控方案，克服了集中式的诸多应用限制。周经理表示，台达的真正优势不限于产品，更在于“人”，在于对用户的理解，这就好比一部好用的手机，最吸引用户的不是硬件参数，而是软件设计和用户体验。不断贴近用户需求将是台达未来的研发方向。
智慧显控，以人为本
安博会期间，“智慧安防”主题被反复提及，台达的展示主题亦是如此，对于安防行业智慧化的应用趋势，台达有着怎样的理解？关于这个问题，周经理表示，所谓的智慧，其实是让人类的行动更加便捷。这需要企业对人们的行为逻辑具有深刻的理解，而不仅仅是在某台设备上实现一些简单的智能化功能。
举例来说，当用户在监控中发现有紧急情况，那么用户需要的不仅仅是看到现场的情况，更重要的是后续的一系列逻辑判断，诸如对事件性质的判断，对派出人员的调配，以及对各种可能性的应急预案等，要让用户在使用中，能够有备无患，轻松应对各种情况的发生。而台达最能打动用户的特点，就在于真正解决用户的痛点，解决用户的实际困难，而不仅仅是做一套界面，更要将用户使用的逻辑以及规章制度全盘考虑进去，全部实现大数据化。把解决方案做成选择题，而不是填空题，这才是用户最想要的，也就是真正的智慧。
不忘初心，贯彻始终
在大屏行业从业者的印象中，低调与谦恭一贯是台达人的标识，低价竞争中也从不见台达的身影。对此，周经理认为，这是台达“节能环保 爱地球”的企业文化基因所决定的。尽管在国内市场，价格是企业参与市场竞争的重要因素，但绝不会是最重要的因素。因为台达相信，对品质的坚守才是企业赖以生存和发展，以及最终回馈社会，甚至造福人类的根本。“高调做事，低调做人”可能是对台达经营理念的最佳诠释。
周经理指出，台达之所以具有很强的市场号召力也是基于对初心的坚持。诸如节能环保是台达的核心理念和核心价值，台达的电源管理全球领先，并将其运用到了显控方案中，使得产品与方案能够与众不同。另外，台达集团业务囊括视讯显示、景观照明等等诸多应用领域，这使得台达拥有了综合解决方案的提供能力，再加上丰富的行业经验和行业理解，最终打造了台达的综合竞争优势。从电源产品，到工业自动化，到智能绿生活，台达始终秉承节能环保 爱地球的企业使命。不忘初心，贯彻始终。
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