中国安防市场经过十多年的发展，如今正处在由初级市场向成熟市场转型升级的关键时刻。对于中国的安防企业而言，如何顺势调整战略，转型升级，以应对日渐苛刻的市场竞争，就成为企业必须进行深度思考的一个问题。近期，国内知名安防企业蓝色星际总裁肖刚在谈及有关安防业转型升级需求时就特别强调：
“目前，简单的产品创新与服务改善已经不足以应对市场的不断变化和升级。在互联网+已经成为国家战略、智慧城市需求甚嚣尘上的今天，安防企业必须结合当前安防行业智慧化、IP化的发展趋势，一方面，强化自身综合实力，为用户提供个性化的整体解决方案；另一方面，对传统行业需求进行‘互联网+安防’式的改进，以更加智能的方式拓展企业发展空间。只有这样，才能真正实现安防业的转型升级。”
实际上，近期，蓝色星际就特别提出了全新的“深蓝战略2.0”的概念，以应对行业转型升级的需求。我们知道，所谓的“深蓝战略”是前一阶段由蓝色星际提出的、被业界广为接受的一个战略发展趋势。该战略以中国海军“走向深蓝”战略为模板，提出中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势，强调不同安防厂商应发挥各自的优势，一方面，避免同质化发展，在自身更为熟悉的垂直领域进行专业化的发展，锻造核心竞争力。另一方面，强化自身的系统集成及智能联网能力的建设，形成面向未来的安防整体解决能力！而新的“深蓝战略2.0”的概念则在原有战略基础上进行了全新升级，强调结合互联网+的国家战略，打造更全面的整体解决方案能力，以应对智慧城市的发展需求和传统行业的安防升级需求，在满足国内安防业转型升级的同时，进一步拓展海外市场，形成全球化的核心竞争力。
而深入分析“深蓝战略2.0”，我们会发现这个新的战略与如今安防业转型升级的需求之间有一种微妙的平衡和相互促进的关系。
“一揽子实力”决定未来走向
按照蓝色星际总裁肖刚的一贯提法：“中国安防市场早已过了一款产品打天下的时代，现在是一揽子实力决定未来。”
从目前国内整体安防市场需求来看，已经很少有客户只要求进行简单的安防监控或是安防存储。大多数客户尤其是金融、医院、校园、司法等行业，更看重的是安防供应商能否能提供整体的安防解决方案，这包括数字视频监控产品、综合管理平台、智能分析功能等等一揽子的需求。即便是一些客户进行系统升级改造，从成本考虑会选择不同的监控产品，但也需要安防供应商能提供一套专业稳定的管理平台，不仅要兼容升级改造前的产品，更要实现个性化的联网监控。在这种情况下，拥有一揽子的整体解决方案能力就显得尤为重要。这也是蓝色星际2.0战略特别强调的一点。另外，还有一点特别值得关注，那就在硬件日渐趋于同质化的今天，市场越来越重视安防厂商的软件服务能力，安防平台软件地位也进一步得到提升。实际上，不论是相关的硬件技术如何发展，最终的应用体现都是靠软件来实现。安防企业要想顺应这种趋势，就要从重硬件向重服务的方向进行转型升级。而这也是蓝色星际2.0战略特别强调的一点。
而一直以来，蓝色星际都以拥有“从前端视频采集，到数据存储再到后端平台管理全系列安防产品”以及“安防整体解决方案能力”而为业界所称道。其独特的“蓝色产品布局”和专业稳定的平台兼容能力，以及结合用户需求的个性化解决方案能力极强。现在看来，这种能力就更符合安防业转型升级的需求。完善的产品加上BlueStar Center综合管理集成平台，可以为用户定制一揽子解决方。同时，这种安防整体解决方案带动全系列视频监控产品发展创新的趋势也将愈加凸显。另外，蓝色星际的整体解决方案往往融合了最新的安防技术。比如“蓝色星际视频诊断解决方案”，就利用面部识别以及虚拟识别能最先进的技术，提供智能化视频故障分析与预警。“蓝色星际网络高清监控系统解决方案”则完全采用先进的数字化网络视频监控架构和最新应用H.265高清技术，为用户提供直观友好和高清的视频管理；另外，“星际云监控系统解决方案”则应用了目前最先进云计算技术，可以实现目前最时尚的的移动云监控。
“互联网+战略”催生智慧安防
今年两会提出的“互联网+战略”已经成为一种国家战略。这一战略的核心就是要求我们建立一个智能化的互联网平台，这个平台要具有独特的系统集成能力，能和传统行业进行深度融合。将此理念延伸到安防产业，就是要求我们的安防厂商在“大联网”的背景下，基于统一的技术规范建立多级的安防监控联网平台，打破安防监控“信息孤岛”现象，最终实现跨地区、跨部门的图像信息资源整合管理。
实际上，今天，安防行业想要进一步拓展空间，必须与更多传统行业相结合，这其中，利用“互联网+战略”进行转型升级，挖掘传统行业的安防需求就是一个重点。另外，“智慧城市”也已经成为整个中国城市发展的一个潮流，在国内，目前已经有超过200个城市开展了智慧城市建设，其中，京、冀、沪等十余个省市更是制定了省级总体规划。在这些规划中，许多城市都计划通过物联网、云计算、新一代移动通信技术以及大数据等新信息技术来构建智慧城市，以期实现对各种城市资源、设施的智能化管理。其本质就是一种智慧化的联网需求。从某种程度而言，智慧城市也是“互联网+战略”未来发展的重点，更是安防企业拓展应用的主要战场之一。按照行业专家的说法：利用互联网“+”的力量，不仅仅能帮助安防业和众多传统行业进行深度融合，促进整个安防业的健康发展，更有利于把整个安防行业的蛋糕做大，拓展安防企业的生存发展空间。而由“互联网+”衍生出的“安防+”战略则更能体现出安防行业“智慧化”的发展趋势。
2.0蓝海增强全球竞争力
蓝色星际在最初制定“深蓝战略”时，就是以中国海军“走向深蓝”战略为模板，其中特别强调了中国安防要拓展海外发展空间。而今天，中国安防市场正在日渐扩大，市场竞争也日渐激烈。安防厂商除了加强国内的竞争之外，扩展更为广阔的全球蓝海市场，求得更大发展空间无疑是转型升级的一个重点。以往，中国厂商由于对海外市场的了解不足，产品的适应性不强，技术的先进性不足等问题，在国内市场竞争更多的局限于中低端产品领域，而且往往借助于低价位策略才得以在海外有所突破。而目前，中国厂商的技术实力不断提升，在中高端市场拥有了更多的竞争实力，在海外市场的竞争力也是日渐提升。根据相关统计，仅仅是在全球视频监控领域，中国安防产品市场占有率就已超过20%。
另外，中国安防军团在全球的日渐崛起，还体现在积极参与全球各大安防展会上。近几年，包括迪拜安防展、美国西部安防展、莫斯科安防展等国际知名安防展上，中国展商的数量是越来越多，而且在展会上越来越多的以高端形象和综合实力赢得国外用户的青睐。以蓝色星际为例，在今年4月的莫斯科安防展上，蓝色星际不仅携旗下多款具有国际领先技术的产品参与展出，更重点展示了蓝色星际独特的“安防整体解决方案”。这些产品技术和安防整体解决方案引发现场观众的强烈兴趣。许多参展的业内专业人士对蓝色星际所代表的中国安防厂商展现的整体解决方案能力感到十分惊讶，认为这“体现了中国安防军团日渐强大的综合实力”。
而蓝色星际进行深蓝战略2.0的升级，其中特别强调了以整体解决方案能力拓展海外市场，无疑也是顺应整个中国安防产业转型升级、增强全球竞争力的发展大趋势。
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