在视频会议诞生之初，以远程教育为代表的教育领域就备受关注。不过，在国内市场，受限于网络带宽、教育理念等因素，远程教育应用一直不温不火。自2012年开始，教育信息化领域政策的集中出台，有力的推动了教育模式的变革，远程教育，作为网络化教育的典型代表，远程教育应用开始驶入了“快车道”。
所谓的教育信息化，就是指在教育中普遍运用现代化技术，开发教育资源，优化教育过程，从而形成一种全兴的教育形态，这与远程教育所引导的教育模式在本质上保持了高度的契合。远程教育，本身就是随着现代化信息技术发生而产生的新型教育方式，它具有跨学校、跨地区的特色，打破了时空限制，确保了现有教育资源利用率的最大化，与教育信息化的核心诉求开放、分享、交互、协作高度统一。也正是因此如此，教育信息化的进程中，远程教育的推广普及成为了不可或缺的组成部分。
近年来，国家对教育领域的投入力度不断加大，使得教育经费呈现出稳定的增长态势。相关数据统计显示，2013年中国教育行业IT投资总规模为528亿元人民币，同比增长率达到19.46%。这就在很长程度上解决了学校对远程教育系统构建的后顾之忧，从而使得远程教育市场的潜在市场规模迅速扩大。
同时，鉴于家长对名校的执着追求，如今的学校已经进入了品牌竞争时代，除了优秀的师资力量之外，领先的硬件设施也是名牌学校的必备要素。在教育信息化的大潮下，在实际教学模式中融入互联网、云计算等潮流性的技术，成为了刚性需求，而作为视频通信的具体化应用，远程教育的网络化特定不言而喻，加之移动视频通信的兴起，以学生熟悉的智能手机、平板电脑为终端，更彰显了时尚教育的潮流。这就造就了学校迫切的应用热情。
有规模有需求，让远程教育成为了名副其实的“香饽饽”，视频通信厂商的关注度迅速提升，教育市场已经成为了必争之地，市场竞争迅速白热化。这也就意味着，教育市场的蛋糕虽大，却只属于强者。投影时代专业分析认为，经过多年的发展，视频通信技术已经趋于完善，单从产品上来说已经很难有明显的差异，加之教育行业的覆盖面广、专业性强，要想征服客户，定制化的解决方案将成为利器。
随着行业产品同质化现象的日益突出，通过定制化解决方案来凸显差异化，已经成为了视频通信行业发展的必然潮流，而教育领域对于解决方案的执着追求，将成为重要的催化剂。未来的市场竞争中，视频会议厂商拼的不再是单纯的产品研发能力，而是综合的服务实力。
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