视频会议普及加速，高性价比成关键
随着以政府、大型企业为代表的高端应用市场的日趋饱和，视频会议应用向中低端市场渗透已经成为了行业发展的必然。与高端用户的财大气粗相比，以中小企业为主力的中低端市场用户资金及人力资源均有限，在产品选择会更注重产品的性价比。
以全高清视频会议的普及为例，虽然从技术层面来说，全高清已经不是问题，但是，由于动辄几十万的高成本，将诸多资金有限的企业挡在了门外，而这一客户群体，正是视频会议企业在2014年积极争取的，基于此，推出经济型的产品成为了业内企业市场拓展的重要手段。如，在2014年，跨界抢滩的亿联就针对中小企业市场推出了具有明显成本优势的VC系列全高清视频会议系统，力求以高性价比赢得“开门红”。
所谓的性价比，是一个性能与价格之间的比例关系，包含的因素不仅有产品价格还有产品性能，对于企业而言，如果想要推出高性价比的产品，就要最大限度的平衡研发成本与产品售价，而对于用户来说，更是先满足性能要求，再追求价格的经济，否则就失去了构建价值。这也就意味着，2014年的视频会议市场，行业用户的选购已经回归理性，概念营销虽然能吸引眼球，但对具体的市场拓展影响已经有限。
这与整个视频会议行业的服务化转型保持了高度的契合。在应用为王的指引下，视频会议市场的竞争焦点已经不再局限于硬件技术层面的创新，而是更多的侧重于一站式服务的提供，从而将综合性价比提升到了核心位置。如今，转型综合服务商已经成为了业内企业的共识，因此，未来市场对性价比的关注度只会提高不会降低。这就对厂商的研发提出了更高的要求——不能为了创新而创新，而是要达到市场需求、技术领先与投入成本的平衡。
相关机构预测，“十二五”期间中国视频会议系统行业的发展速度将明显快于“十一五”，预计“十二五”末，中国视频会议系统市场规模将达到220亿元。投影时代认为，视频会议应用普及已经步入关键期，对于身处其中的厂商来说，谁能更好的掌控性价比，谁就能够更多的获得市场竞争的主动权。
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