简单一句话总结:小米此次融资规模比较大的根本原因是小米要打阵地战了!所以要储备足够的“弹药基数”。但是,作为习惯了游击于市场缝隙的小米,做好打阵地战的准备了吗!
2013年小米的一个大动作就是推出红米手机,进入“水深火热”的千元机市场。这一市场是手机领域竞争品牌最多、市场较量最激烈的领域。小米趟这碗浑水,被认为是小米放弃“空缺市场进攻”,转而尝试红海市场“虎口拔牙”的开始。
实际上,即便是小米安生立命的2000元手机市场,目前也是血雨腥风。这一市场早已经不是小米一代产品“一家独大”的空缺市场。坊间曾有传闻:小米一代推出之际,主要的国内手机企业正在考虑模仿苹果5000元级别的产品,推出3000元的产品,进而猛赚一笔。但是,小米一代的1999元和小米此后的1499元产品,引领了市场价格新低,打了很多国内厂商一个“措手不及”。
但是,此后智能手机市场,以此前任何电子产品都未有过的速度高速普及、迅速降价,小米性价比优先的竞争优势很快被淹没在国内手机市场的红海里面。
所以,小米打阵地战已经是不可避免的。签约运营商是一步。红米走进三四线市场又是一步。那么下一步是哪里呢?是不是实体渠道的布局?或者学习华为海思,提升自身的技术含量!也有可能建立自己的工厂呢!总之,一定是国内外竞争对手已经在做,甚至是已经做得很好的领域——是真正的虎口拔牙!
如果小米将未来的希望寄托在新产品线上,比如平板、NB或者TV,这些领域的竞争环境比现在智能手机市场也好不了多少。尤其是此前曾经盛传的小米TV产品(乐视、联想已经有自己的TV产品,国内主要TV企业也都有手机产品,行业互相进入在所难免),更是家电领域“净利润”最低,动不动就打价格战,并且强力依赖于实体渠道的产业。在类似这样的市场领域,小米和对手、巨头来场阵地战,在所难免!
但是,小米是否做好打阵地战的准备,本身就是一个伪命题:这场阵地战不是小米能选择的,无论是手机还是UI还是“新产品线”,小米几乎没有机会不打阵地战。同时,小米的确还没有打过大规模的阵地战,其中的策略和经验完全不足。小米不可能已经做好打阵地战的所有准备——某种意义上,此轮融资就是为小米阵地战准备的弹药!
100亿美元的大泡泡更多装的是风险!
文章开头讨论的问题是小米100亿美元估值里面装的是什么。对这个问题的讨论一直延伸到小米的千亿目标、新产品线和不得不打的阵地战。在这一系列的逻辑延伸中,最缺乏的是一个确定性的“因数”。
因为,过去三年小米发展的太快了,快的超乎想象,甚至有些令人害怕。小米连续融资的数量也越来越大,小米的目标更是越来越大。这虽然是好的事情,但也有令人担心的层面。
在小米的高速成长和不断冲刺的过程中,各种风险也在聚集和增加。比如,台湾手机企业HTC,最近连年就遭遇了成长的烦恼。甚至估值开始下滑。作为和小米先后脚的同时代、类似策略的手机厂商,HTC的经验在提醒人们,小米100亿美元估值中不仅有:巨大的目标、快速发展的成就,也有小米未曾面临过的风险。
而且,很可能100亿美元估值里面,风险的数量要大于小米已经取得的成绩。得出这样判断的依据就是,小米必须在未来几年打几场漂亮的阵地战,阵地战不仅不可避免,而且以千亿目标、20亿美元融资的规模看,阵地战还将不是一场,而是数场。其中至少包括:实体渠道、新产品线、海外市场三个必须过的“坎”。
除此之外,对于小米还有一个特别的风险:以上提到的阵地战来的太快了,此前小米只有三年时间完成诞生、成长和训练,但是,小米的对手却都是老油条:不必言三星或者苹果的历史,即便是华为或者魅族,也是久经沙场、多次起伏的行业老手。此时,小米对阵地战的应对能力,又怎能不令人捏一把汗呢!