中国大屏升级版策略篇之民族品牌的发展
在大屏显示行业，本土企业、民族品牌一直是整个行业发展的关键力量。尤其是在核心的系统工程和渠道环节，本土企业长期处于整个市场的支配者地位。讨论大屏产业的发展和成长，讨论大屏显示产业的升级和壮大，必须建立在深刻认识大屏产业中本土企业民族品牌的发展特点之上。
民族品牌在大屏产业中的地位
首先，本土企业是整个大屏产业的支柱，但是其主导地位却并不稳定。在销售市场的份额上，本土企业的综合市场占有率不低于8成，其中关键的营销环节，本土企业的参与程度在九成以上。尤其是在高端产业应用市场、政府采购市场、本土企业的市场控制力更是处于绝对优势地位。
本土企业和品牌在国内大屏市场的主导地位是由大屏行业发展的客观进程决定的，也是在过去很长的一个历史时期内缓慢形成的。
早期大屏市场，是一个客户主导、应用主导的市场。存在着市场规模小、产业体系不健全、项目实施要等服务商、营销大量依赖人脉资源等特点。这样的行业特点就决定了，在大屏市场的绝大多数领域，必须是本土厂商才能真正深入。即便是海外品牌，拓展国内市场依然要依赖于本土企业的帮助。直到目前为止，外资品牌对国内大屏市场的参与还是“以供应商的身份居多”，以工程商的身份为辅。
因此，虽然国内大屏产业尚没有出现全行业性的巨头企业、全能企业，但是却早已经形成本土品牌对行业的主导性控制。不过这种行业主导地位是建立在独特的产业成长路径之上的，同时更是建立在特殊的产业市场需求之上，所以这种本土企业统治大屏行业的格局并不是稳定的、强势的。
未来随着大屏产业中企业实力的壮大、产品和服务的成熟、市场区域和行业分割的打破，大屏行业中企业地位份额，拥有重新排序的空间。在这轮市场结构调整中，不仅会有本土企业的崛起或者衰落，也会有外资巨头的深度参与。
第二，本土大屏企业虽是科技研发性企业，但是在业务形态上却处于“服务型”状态。大屏产业的技术本质是显示产业，但是大屏产业的主要参与企业却都不掌握核心显示技术。大屏市场的参与者，主要是利用上游企业的核心器件、标准和技术，设计成具体的应用方案，帮助客户实现特定的市场需求。
在这样的业务结构条件下，大屏企业的核心竞争力表现在对客户需求的深刻把握能力、产品体系的整合能力、以及辅助软件系统的设计开发能力上。“显示行业的从业者，核心竞争力却在显示行业之外”，这是大屏市场最基本的特征。大屏行业从业企业，尤其是对市场具有主导作用的本土企业，虽具有研发和创新型企业的特征，却不具有核心显示产业的影响力。
第三，大屏行业看似是一个复杂的系统应用行业，但却是一个低门槛市场。以应用和服务为主要内涵的大屏企业竞争力，决定了参与者对客户关系的高度依赖。这种竞争格局是典型的“低门槛”型市场的特征。实际上，任何具有核心显示技术、或者在显示产业具有适当规模的企业都可以从容的进入这一市场；同时，任何拥有客户基础的其它行业从业者，进入该行业的“转换”成本也不高。
这也是形成大屏行业中小厂商居多、行业结构分散、地域和行业市场割据的重要原因之一。这更是近年来三星、LG、创维、TCL、长虹等“外行”企业能够轻松进入大屏领域，并如鱼得水的原因。
大屏行业面临解构和重组的可能
本土大屏企业在大屏行业处于的支配地位是由很多的中小企业，而不是单一的行业巨头驱动；大屏市场的科技创新力集中在应用服务层面，而不具有深刻的行业核心技术和核心制造环节掌控能力；大屏行业虽然是一个技术研发复杂度较高的行业，但是确实一个企业入门门槛较低的市场……这些特点共同决定了，大屏行业目前的市场结构域状态是不稳定的，特别是在一些新的行业因素的作用下，大屏行业面临解构和重组的巨大风险。
第一、外资巨头对大屏行业的介入已经是大事所趋。08年开始，三星、LG、NEC、夏普等传统彩电企业加强了在专业显示市场的投入力度。依托液晶等上游制造和研发环节的优势，这些企业在产品竞争力上不输于任何传统大屏企业，同时又具有品牌和资金方面的运作优势。在这些国际巨头的影响下，国内彩电行业的创维、长虹、TCL等也开始注重大屏等专业显示市场的开发。
第二、新型技术因素改变了大屏市场的竞争格局。近五年来平板拼接产品的大量出现、LED大屏价格低端化的发展、以及边缘融合机和拼接处理器等核心188金宝慱图片 设备的“IT”技术通用化趋势的发展，使得一批“外行人”进入大屏市场。比如液晶拼接领域的厂商，至少半数以上都是新近几年加入该行业的企业。
第三、新兴市场因素，促使大屏行业的从业者做出新的战略选择。威创的DLP拼接产品的价格，在国内数一数二的高，但是近年来其却加强了LCD拼接产品的开发：后者则属于大屏市场价格竞争最激烈的领域。类似的现象不一而足。那么为什么大屏从业者会有这样的战略选择呢？因为，近年来安防市场、商务显示市场的大发展，已经触动了很多传统大屏企业的既有市场利益。这些企业或者主动、或者被动的参与这些新兴需求市场的竞争，造成了企业原有战略的快速调整。
第四、客户和市场对大屏应用的新认知。这部分的新变化主要包括，大屏应用拥有了更多的技术实现路径和差异化产品，客户拥有更多的品牌空间和价格区间可以选择，大屏应用范围扩大化、客户了解到更多的大屏应用方式和方法等。这些客户和市场对大屏行业的新认知，导致了客户选择服务商的过程、思维方式和标准的变化。
第五、大屏招投标市场的健全化。大屏销售流程存在着一个由传统的主要依赖于“人脉”的方式，向现代化的主要依赖于“制度和流程”的方式转变的趋势。这种转变一方面得益于政府相关政策法规和制度的建立，另一方面得益于更多的以经济利益为中心的“企业客户”的广泛参与。
以上的种种新变化，是对原有大屏产业利益格局进行打破、“拆迁”的关键环境性因素。结合大屏行业本土品牌既有格局自身的诸多内在不稳定性因素和外资巨头近年来的产业参与和渗透，大屏行业的民族业企业必须深刻认识自己所处的历史机遇与风险。
民族大屏企业风险与机遇并存
其中，机遇主要是强调，没有核心强势企业的环境，更是造就行业“英雄”的沃土。中小企业主导的大屏市场，强者和决策领先者进行崭新的市场扩展和切割，以更先进的理念和产品拓宽生存环境的门槛更低、风险更小、对手更弱。在大屏行业诸多新技术、新市场、新消费习惯的形成过程中，会产生更多的细分需求和应用，市场自身的高速成长，会成为本土企业做大做强的最佳机会。同时，大屏行业外资巨头和本土彩电类显示企业的崛起还处于初级阶段，市场的主动权依然掌握在本土传统厂商和渠道手中，这有利于本土企业“拒敌”战术的实施。
但是，本土大屏企业在众多的市场机遇中也面临很大的风险：包括，诸多未接触过的新技术的出现和应用、新市场的开拓、新的竞争对手的破坏性竞争（外资巨头的品牌优势、中小企业的价格战），甚至还有本土企业做大做强过程遭遇到的风险控制、管理提升、软实力建设、知识产权和上游供应链的安全等等问题，都会使得这个大变革中的大屏民族品牌风险倍增。
机遇与风险并存，本土大屏企业需要深刻认识到，今天的大屏市场已经没有避风港，努力解决问题和实现自我发展，是唯一的可选项。
第一， 外资巨头已经在华市场摆出了攻势策略。三星/LG等企业的优势产品线是液晶拼接和商务显示器。而这两条线恰恰是传统大屏企业的弱势之处。同时，外资企业还具有品牌和核心技术的优势，他们还能笼络一拼渠道商形成军团作战。对于近年来崛起的本土少数主打价格牌的低端品牌，也许大屏行业的本土领先企业还可以置身事外，但是对于外资巨头发起的竞争和挑战，本土领先企业绝不可能独自躲清闲。
第二， 多技术和多市场产品线融合，是客户需求的发展方向。过往单一产品满足单一客户、单一工程的方式，是一种过时的低效的方式。随着企业和社会信息化的发展，更多的客户需求多种显示解决方案，需要多层次的组合化的显示产品系统和服务。大屏企业必须采用多元化的发展思维：商用显示单元、DLP拼接、平板拼接、边缘融合等多种技术路线、产品路线融合发展。这自然使得传统的大屏行业应用中的“技术区分厂商”的格局不复存在。
第三， 全国性市场的形成和跨行业营销的出现。企业的竞争是呈现开放性的。大屏企业中总有一部分企业会努力尝试跨出既有的市场区域，比如外资巨头们，这就会在原本稳定的区域市场或者行业市场中引入新的竞争者，甚至新的竞争技术。这种变化逼迫者其它的行业参与者也扩大自己的“客户寻的范畴”。
第四， 资本市场对大屏行业发展的激励和鞭策作用。自威创和GQY在创业板上市以来，资本力量在大屏市场的介入已经是大事所趋。上市公司需要对业绩报表负责，其中利润水平、增长规模都是必须的指标。这将促使大屏企业以更为长远的战略、更为规范的管理、更加具有进攻性的思维，来参与市场竞争，并带给市场崭新的气息。
综上所述，国内大屏行业的领先企业，主动承担起行业整合和市场发展的领袖角色，通过自己的实践、努力，来证明国内大屏产业的民族企业具有逐渐改变现有的本土企业和产业大而不强，主导市场却乏于控制的局面的能力。
民族大屏企业要积极有所作为
首先，本土大屏企业必须具有大屏产业一盘棋、国内跨地域不分行业一个市场的观念。
从应用技术而言，不存在阻碍大屏企业形成全国性、跨行业统一市场的不可跨越的门槛。大屏技术本质是应用技术，是核心的显示和信息处理技术在特定领域的应用门类。大屏企业的核心竞争力体现在多重客户需求下的完善解决方案。那么对于大屏企业，走出地域与行业限制，从产品角度看，只不过是去熟悉更多的客户的差异化需求而已。
从经营管理而言，跨行业、跨地域是实现管理资产和技术资产经济效益最大化的有效途径。以往，大屏行业的市场区隔，往往是受到企业实力、营销和管理能力的限制所形成。这就等于说，一旦企业壮大了，市场范畴的拓展自然就是“水到渠成”的事情。
从企业的战略管理看，多行业多地域性的扩张、发展，是很好的风险分散剂，是保持业务长期稳定增长的关键方法。
从市场竞争来看，全国性市场的形成、跨行业营销的发展，必然得益于外资巨头在该行业的市场布局和积极拓展。如果本土品牌走不出这一步，就等于直接将市场留给外资竞争者，等于缴枪投降。
其次，大屏企业迈出全国一个市场、跨行业一个市场的脚步，必须建立在产品和技术路线多样化之上。
对于大屏企业，这类服务型行业，不掌控核心显示、通信等底层技术，也就没有必要参与不同技术门类的“派别之争”。科学的方法是，兼容并蓄，以客户需求、市场需求为导向，采用多元化技术和产品路线，争取更多细分市场和应用领域的“销售业绩”。在技术和产品路线上，务实的做法，也适用于适当推出低端、廉价和普及型产品；也适合在边缘融合、大屏拼接等真正大屏系统之外，构建诸如商务显示、数字告示这类新型应用市场。
服务导向、客户至上、需求为王，这是大屏产业的根本规律。这就决定了大屏企业在技术革新上的态度是“实用性”的，而不是“激进”的革命主义者。不去喊谁替代谁、谁优谁劣，而是向客户推荐最合适的产品。
第三， 大屏企业不要让“专业度”束缚自身的战略思维。
商务显示器不是传统的大屏产品，也不属于传统的大屏市场，那么大屏企业要不要介入呢？电子白板、互动交互系统，不是传统大屏行业的产品，也不是传统大屏企业的技术范畴，大屏企业要不要发展呢？安防市场、视频会议市场、指挥调度和控制室市场，传统的行业壁垒明显，客户需求差异也很巨大，那么不同领域的企业要不要互相进入呢？
这些问题的答案，对于行业外的人士也许很容易回答：有市场、有机会、有钱赚为何说不呢？但是对于大屏内部的人士而言，却面临着一个叫做“专业度”的困惑：是不是做了这些产品，自身的专业形象、专业光环就会消失，是不是因此会损伤品牌形象和软资产呢？这种顾虑不是少数企业的问题。
回答这个问题的方法很简单：对于控制室市场的企业，要问一下安防市场、普及型产品的企业，有没有兴趣在实力允许的时候进入控制室这类高端市场；对于专业显示产品企业，要问一下商务显示器厂商，会不会适当的时候推出拼接产品……总之，市场竞争中，守势的一方将自己给自己制造被动，与其思考拓展竞争范围的负面影响，不如思考介入新领域的正面收益。这样思维，自然可以得到正确的答案。
第四， 大屏企业要构建自己的品牌和文化竞争力。
传统的大屏市场，企业过度依赖于产品和服务竞争，企业竞争力在多个层面分散存在。在产业内难以形成具有领导力的话语权氛围。这就导致了三星/LG等外资巨头进入该市场后，很容易形成了“行业共鸣”效应。这些企业借助品牌影响力和专业的营销策划，以后进者的姿态却成为了最主要的行业技术、产品和产业趋势信息的发布源泉，构筑了在大屏产业中的文化和话语权“资产”。
这一点值得任何本土的和民族的大屏企业深思：不仅要把竞争的胜利建立在产品、服务、技术、研发、创新，和客户关系等环节之上，还要建立在、并提升到企业形象、文化传统和行业领导力、话语权之上。大屏行业本土企业，应该在实业和实体竞争之上，建立自己的更高层次的竞争语境。这是企业从做大到做强转变的关键特征之一。
第五， 大屏企业要勇于跨出国门。国际竞争和国际贸易的风险更高，但是大屏企业不能永远做国际市场的被“竞争者”。既然外资巨头能够进入国内市场，国内品牌也应该能够跨出国门，走向国际市场。诚然，一个国际化的目标与本土大屏企业的现有实力比较，依然显得遥远，但是作为企业战略的一部分，国际化应当被写进大屏企业未来十年的蓝图之中。
国际化一方面是说要占领国际市场，另一方面则是要利用国际资源。国际市场不仅包括成熟和发达的欧美日市场，同时也包括欠发达和发展中的第三世界市场。国际市场的拓展不仅包涵直接走出去，也包括间接的产品、技术输出，包括和其它国内的国际工程商的打包服务。
在众多的国际化路线中，大屏企业，特别是已经具有一定实力的企业，一定可以找到一些可以作为、有益作为的领域率先突破。例如TCL在中东市场、威创在东欧市场的努力，这些都代表了国内大屏产业持续发展的必然方向。
国内大屏行业的主流和主力无疑是本土企业、民族品牌。但是，如果躺在既有的成绩上睡大觉，以大屏行业的服务性特点和行业内企业数量纷杂、中小企业为主的特点来看，无异于“等待国际巨头的逐步蚕食”。唯一的出路在于由大到强的转变。只有本土企业真正完成产业整合和市场重组，实现大型企业对市场的话语权的掌控，本土企业才能真正成为能够主宰本土市场的“主人”。
这一过程是本土品牌蜕变升华的必然经过：无论是横向还是纵向的扩张、多种技术路线、产品路线和市场路线的整合，在行业内向上游或者下游的产业延伸，以及在企业营销和品牌文化管理上提升，本土品牌都正在经历一场巨大的变革。而且是事关很多企业生死存亡的变革。
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