在大屏显示行业,本土企业、民族品牌一直是整个行业发展的关键力量。尤其是在核心的系统工程和渠道环节,本土企业长期处于整个市场的支配者地位。讨论大屏产业的发展和成长,讨论大屏显示产业的升级和壮大,必须建立在深刻认识大屏产业中本土企业民族品牌的发展特点之上。
民族品牌在大屏产业中的地位
首先,本土企业是整个大屏产业的支柱,但是其主导地位却并不稳定。在销售市场的份额上,本土企业的综合市场占有率不低于8成,其中关键的营销环节,本土企业的参与程度在九成以上。尤其是在高端产业应用市场、政府采购市场、本土企业的市场控制力更是处于绝对优势地位。
本土企业和品牌在国内大屏市场的主导地位是由大屏行业发展的客观进程决定的,也是在过去很长的一个历史时期内缓慢形成的。
早期大屏市场,是一个客户主导、应用主导的市场。存在着市场规模小、产业体系不健全、项目实施要等服务商、营销大量依赖人脉资源等特点。这样的行业特点就决定了,在大屏市场的绝大多数领域,必须是本土厂商才能真正深入。即便是海外品牌,拓展国内市场依然要依赖于本土企业的帮助。直到目前为止,外资品牌对国内大屏市场的参与还是“以供应商的身份居多”,以工程商的身份为辅。
因此,虽然国内大屏产业尚没有出现全行业性的巨头企业、全能企业,但是却早已经形成本土品牌对行业的主导性控制。不过这种行业主导地位是建立在独特的产业成长路径之上的,同时更是建立在特殊的产业市场需求之上,所以这种本土企业统治大屏行业的格局并不是稳定的、强势的。
未来随着大屏产业中企业实力的壮大、产品和服务的成熟、市场区域和行业分割的打破,大屏行业中企业地位份额,拥有重新排序的空间。在这轮市场结构调整中,不仅会有本土企业的崛起或者衰落,也会有外资巨头的深度参与。
第二,本土大屏企业虽是科技研发性企业,但是在业务形态上却处于“服务型”状态。大屏产业的技术本质是显示产业,但是大屏产业的主要参与企业却都不掌握核心显示技术。大屏市场的参与者,主要是利用上游企业的核心器件、标准和技术,设计成具体的应用方案,帮助客户实现特定的市场需求。
在这样的业务结构条件下,大屏企业的核心竞争力表现在对客户需求的深刻把握能力、产品体系的整合能力、以及辅助软件系统的设计开发能力上。“显示行业的从业者,核心竞争力却在显示行业之外”,这是大屏市场最基本的特征。大屏行业从业企业,尤其是对市场具有主导作用的本土企业,虽具有研发和创新型企业的特征,却不具有核心显示产业的影响力。
第三,大屏行业看似是一个复杂的系统应用行业,但却是一个低门槛市场。以应用和服务为主要内涵的大屏企业竞争力,决定了参与者对客户关系的高度依赖。这种竞争格局是典型的“低门槛”型市场的特征。实际上,任何具有核心显示技术、或者在显示产业具有适当规模的企业都可以从容的进入这一市场;同时,任何拥有客户基础的其它行业从业者,进入该行业的“转换”成本也不高。
这也是形成大屏行业中小厂商居多、行业结构分散、地域和行业市场割据的重要原因之一。这更是近年来三星、LG、创维、TCL、长虹等“外行”企业能够轻松进入大屏领域,并如鱼得水的原因。