在百思买败走中国市场后，美国最大的电子零售商之一RadioShack睿侠已“悄然”在上海设立了三家3C门店，并已携带自有品牌电视产品登陆天猫商城。和前辈们不同的是，睿侠在中国走的是小而精的路线，他们面积狭小、贴近社区，更像是一个个便利店。睿侠方面对此信心满满，称3年内类似的社区小店将扩大至500家。家电零售大佬都败走麦城，睿侠会不一样吗？
百思买折戟于价格
之前，百思买在中国市场磕磕盼盼，行路难的最大的原因就在于它的价格高。不过，从最近一两年的观察显示，国美的商品价格也不便宜了，它原先赖以起家的低价优势正在消失。业内人士分析表示，随着无效门店数量的增加，国美的价格有越来越高的趋势。
对很多年轻人来说，美好的体验也很重要。但是，他们可以在百思买体验一番后，转身跑到邻近的其他卖场，以相对低的价格买下同样的东西。在中国市场，相同的产品比价格，相同的价格比服务，但最终决定消费者思想的还是价格因素。
在节假日和新店开业期，国美仍在持续不断地隆重推出低价促销活动，在商品个性化、差异化的掩饰下，消费者无从比较产品，卖场中打出的全市最低价等标语就相当的吸引人。此外，国美最大的窍门在于，它擅长精心选择形象商品，并且采取牺牲品定价法，塑造出整体低价形象。也就是说，国美的秘密，在于让消费者“感觉便宜”。
从国人的消费习惯来说，国美历史上的低价格，以及大量以“低价”为核心诉求的广告宣传造成的品牌印象在消费者脑海中已经形成，短时间难以轻易改变。虽然“老本”可以吃很长时间，但岁月也是一把杀猪刀绝不含糊。
百思买的服务固然很好，但在消费者的心目中它的价格较高，同样的产品，在别家卖场能够便宜几百元入手，为什么要在这买呢？百思买的产品售价相对要贵些，这是事实，但是，这一印象被放大、固化了。也就是说，百思买的商品并不是所有的都比国美高，并且没有高出那么多。谁让你百思买不屑于打低价牌、不多花心思搞些形象商品呢？中国消费者好这个。
除了价格原因，百思买在某些方面缺乏力度。没有强化产品的陈列方式，扩大自己的规模。让家电厂家不习惯，感到没有自己作主的一块地盘，有劲无处使。相较于国美遍地开花式的扩大开店速度与规模，百思买中国做了6年，只开了9家门店，门面少了厂商就着急了，怕卖不出去货。没有厂商的支持，百思买真的很难走下去。
走精致路线 睿侠能行多远？
历经90年发展历程，RadioShack现已成为美国第二大电子零售商，7000多家门店遍布全球。此次登录中国市场，不仅量身制定了“街边店”模式，而且也正在努力搭建电商渠道，睿侠中国版网上商城也正在建设中。里面包含了电脑类、手机类、家庭网络健全、清洁保养和APPLE专区。似乎，睿侠想的很远。
据悉，在美国，94%的消费者开车五分钟内就能到达附近的睿侠门店。在美国市场，睿侠的特点就是贴近社区、贴近消费者。而在中国市场，睿侠采取的也是“船小好调头”的社区型、便利型门店模式，撇去了“铸大门店，铺小城市”的做法，将一、二线城市有一定消费能力的消费者作为主攻对象，试图通过“第一时间直接为消费者提供需要的服务和产品”打开局面。
此外，睿侠模式最让其引以为豪的是“渠道+产品”，前述负责人称，睿侠一直致力于自有产品的开发，“睿侠在全球有近千款自有品牌产品，小到配件、设备，大至数码、家电，我们在铺渠道的同时，也强调我们的自有产品。在美国，我们是第一个推个人电脑的渠道，也是第一个销售自有品牌个人电脑的公司。”
年前，睿侠将一款拥有全球唯一十代线面板技术的60寸液晶电视带入中国，虽然中国黑电市场的竞争已进入白热化，但这款产品仍取得了不错的成绩：据天猫商城提供的数据显示，自年前该产品上线至今，已经有了数百台的销售业绩——与同级别产品非促销期月销量动辄个位数的情况相比，这样的情形可以称得上是畅销产品。
据了解，睿侠主销的产品是数码小电及配件等购买随意性比较强的产品，东西不多，但也有一定的风险。与大卖场、大门店相比，他们不需花费很多的时间去逛卖场来实现购物，但另一方面，越是小件商品，其网购的趋势就越明显，睿侠的主销产品大部分也是网上热销的产品，从这个角度讲，网购会对此类产品产生比较大的分流。
其实，外资零售业的主要优势还是管理模式，在经营模式上，则应更多参考本地的实际，放手让本地人经营。很多在华失败的外资零售企业，恰恰在管理模式和业务经营模式的“收与放”上搞颠倒了。
业内人士分析表示，如果你压榨了厂商，只要你把产品买的好，那么也不会有什么问题。但要是让消费者的利益受损，用不了多久你就会被消费者选着性遗忘，想再次唤醒消费者的购买欲就很难了。睿侠模式在华走的是“街边店”模式，其模式应该与报刊亭的模式相类似，而且一定会受到网络的冲击。靠着这种模式，睿侠能走多远，会像Apple一样打开中国市场吗？可能只有市场才有答案。
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