LCD拼接要进行业前三甲威创LCD产品线总经理呼东风信心十足

渠道建设：要数量更要质量与代理商携手共赢

来源：投影时代　更新日期：2012-04-23 作者：小溪

年度商显市场最大的看点何在投影行业十大猜想 2023年度评选盛典获奖揭晓

内容导航： 分页浏览| 全文浏览

渠道建设：要数量更要质量与代理商携手共赢

渠道方面，威创总经理陈宇先生介绍，威创过去、现在以及将来都将坚定不移地走代理商销售模式，并将持续致力于提升代理商的发展空间，与代理商共同成长。而在LCD产品线的渠道布局方面，呼东风也有着自己的独到见解。

首先在代理商的招募方面，威创会选择更有价值的代理商来合作。呼东风介绍说，在选择代理人商方面，我们会选择在市场上有一定沉淀、要有一定的市场经验的公司，而且这些代理商不会加入到价格竞争队伍当中去。

其次，这些代理商一定对于客户的需求有一定的把握，比如有一些代理商专做安防市场，他们对于安防监控市场的需求非常了解，他能为我们够提供更多有价值的市场信息。根据这些需求，威创可以对应给他相应的解决方案。当然，不同的行业要有不同的代理商在做，它可以为用户提供综合性的咨询，通过用户的需求能够提供适合的解决方案。同时，在各地方这些代理商一定是对行业有一定了解的，它专注的东西是在客户群，或者是品牌方面，他希望是跟我们不是追求眼下的利益，而是追求长远的发展，这样的代理商对于威创才是有价值的。

而选择威创之后，我们会对整个代理商销售团队进行培训，告诉我们的合作伙伴如何去把握市场、如何去有效地迎合用户的需求并提供适合的解决方案等方面给他们更多的帮助，让他们得到成长。

因此，要求我们的SI对客户的应用有很高的了解。而在整个渠道结构上，有专注做咨询，专注于做解决方案的，将来会形成VIP SI。我会有不同的政策来对应，呼总介绍，今年来讲我大概的目标是，在全国有250-300家的代理商，需要大量的合作伙伴把我们的产品带到全国各地，当然会有重点的行业，比如像监控行业、商显方面、指挥调度中心各个层面都会有布局。

目前，我们的代理商正在招募当中。从第一季度实际的表现来讲，其实我们的新产品没有正式在市场上表现，只是做了一个前期的铺垫，当然我们的一些产品已经在某些领域已经试用了，从一季度到现在来讲跟去年相比，大概有300%多的增长，从目前制订的目标，目前实现300%的增长来看，今年我们制订了3个亿的销售目标。对我们自身而言，从我们市场的操纵经验来看，我们是信心十足的。呼总再次露出了自信的表情。

返回液晶拼接墙频道首页