中国最有影响力的专业A/V视听展览会——Infocomm China 2012于4月11-13日在北京国家会议中心隆重开幕。在宏正的展位现场，投影时代网采访了宏正张总，以下是采访实录。
pjtime:各位网友大家好，这里是2012年infocomm china的展会现场，我们目前所在的位置是宏正的展位，今天我们有幸邀请到了宏正的张总，请他来为我们介绍一下今年宏正的一些参展情况。张总您好！
宏正张总：您好！各位网友大家好！今天我们很高兴有这个机会给各位网友介绍下宏正今年在infocomm展示的新产品。首先是我们今年推出了三款矩阵的产品，包括像这个正在展示的八进八出的HDMI矩阵切换器。
pjtime:这个应该是上一届的展会展示的？
宏正张总：上一次我们展示的是VGA界面，是模拟信号的，今年我们升级了。从模拟信号转换为数字信号，所以是HDMI界面的一个矩阵切换器。
pjtime:是想要随时跟上发展的脚步？
宏正张总：对！因为整个视频的一个趋势一定是从模拟到数字这边，然后往高清走。那我们这个产品特别亮点是为了确保HDMI的相容性，我们引进了比较智慧型的EDID管理模式，让用户可以根据不同的应用情景来选择最适合的EDID模式。
pjtime:根据这个不同的应用情景来选择，那咱们是得现有一部分这个应用情景么？
宏正张总：其实他基本上一个自动的过程，开机的时候它会自动读取所有连接显示上EDID，作为一个演算跟计算，决定出一个最佳的EDID传给每个信号源。这是一个最有智慧的方法。但是我们发现很多显示器他的EDID写的不是很正确，他读取的资料会是错误的，但是宏正通过自己的技术可以对这种错误进行补充。所以给出去一个信号源呢绝对是保证没有问题的。
pjtime:那是怎样做到这个补给的？
宏正张总：其实很简单，就是说你去分析每个显示器的EDID，有些是正常的，比如说他显示1910*1080这个是正确的。比如说它写的是960*1080这个就是错的。这时候我们就适当补上我们宏正自己预设的一个EDID模式，大部分情况下使用者不用担心这个问题。另外，我们还提供多种的控制方式。像前面版的控制面板，还有近端的RS232系列的控制方式，还有就是有个远端的，比如可以通过Internet等一个图像化的控制方式。
pjtime:那我们知道整个A/V市场都在朝高清化和集成化的发展趋势，那么高清的视频发展也给行业内带来新的发展生机，那宏正怎样应对高清的发展趋势？刚才提到咱们是推出了数字化的产品，那除此之外应用的话，应用他得是一个逐步的过程，那么从这个逐步模拟到数字化这个过程之间有没有怎样的产品？
宏正张总：其实这个问题一定是会发生，就是说转换过程应该不是一年两年的事情了，所以我们也准备了一些转换器。从模拟信号转成DVI信号，或转到HDMI信号。另外，我么今年也推出了一款新产品，是全功能的转换器，就是你的复合端子、你的S-Video端子、你的色差端子、VGA端子都可以透过我们全功能转化器可以升级到HDMI输出，这是我们今年推出来的新产品，也是来解决大家碰到的这种转换问题。
pjtime:那咱们宏正作为188金宝慱图片 方面的专家，那么对于188金宝慱图片 这个行业未来的发展有哪些热点是值得我们关注的？您给我们介绍一下！
宏正张总：大概有几个地方可以跟大家分享一下。第一个其实这个分辨率还可以走的更高一点，从1080P可能还会走到4K、2K。因为宏正是全球化经营的一个公司所以我们可以从日本、韩国、美国受到一些先进的讯息，其实已开始我们在规划4K、2K这样的计划了，因为大家的视觉享受是无止尽的。那另外一点，现在的视频跟音频的系统呢是比较讲究整合，就是整合跟管理的方式，需要比较智能的方式。关于这点，我们宏正累积多年的在KVM控制管理的经验，我们会把它实现到我们的视频产品上面来，所以我们新推出来的视频产品一定都会带有色差的控制界面，有远端的管理界面，然后我们软体都是开放的。我们可以让集成商根据他的需要做一个很简单的修改，我们是非常愿意做这个事情的。
pjtime:是不是给咱们的合作伙伴也给他们留出一些简单的开发空间？
宏正张总：因为视频音频的系通过应用非常非常的广泛，我们必须要做这样的一个服务，保障不同领域的集成商可以根据他的需求做一些客制化。
pjtime:请您谈一下目前宏正在国内市场的渠道方面的情况是怎样的？
宏正张总：宏正目前的渠道规划是有分销商、专案还有零售通路的一个规划。我们也会把这套模式一并应用到视频产品上面，所以我们会选择一些消费型的产品上零售通路，中级产品我们就上分销通路，针对大型高难度的我们就走专案通路。我们也会试着去寻找针对行业类别的一个系统整合商。
pjtime:也就是说在合作伙伴的选择上也是有一定标准的？
宏正张总：对！我们会特别决定，比如说我们会选择一些专心在做交易行业的、政府行业的这是我们今年或者明年努力的方向。
pjtime:那我们针对今年宏正嵌入到了一个新的办公地址，这个跟未来的市场拓展有怎样的联系？
宏正张总：无论我们做了任何的改变，都是为了给客户提供更好的服务。所以我们搬到新的办公大楼也是希望扩充人力，多一些测试展示中心，然后多设一些据点，就是为了提供给广大的集成商更好的支援以及用户最好的支持，最好的满意度。
pjtime:请您给我们谈一下宏正产品未来的发展方向?
宏正张总:我们从比较大的方向来看，宏正其实是一个三十几年的很有规模，很有经营基础的一个公司。我们最老本行的产品就是电脑切换器，我们已经从最基本的两口、四口做到可以控制机房远端空管的整体解决方案了。现在我们在几年前已经开始推广视频产品，就是VanCryst产品，我们也会把这样的逻辑跟产品规划方向导入到这块来，所以我们会从低阶、中阶、高阶，会把产品线补齐，特别加上我们智能的特点，远端管理的特点，这是我们目前跟视频厂商不一样的地方。然后今年我们也特别展出了一个全新的产品线，叫做Energies，就是一个绿能产品，我们最先提出来就是给机房一些电源供应管理方案，还搭配一些我们特殊软体可以做一些温度、湿度、跟（风量）的控制，达到一些节能检测的目的。可以这样说，宏正的整个发展的策略是有一定的步调的，我们从KVM IT起家，然后做到视频、音频这块，现在要做到电能管理这块，这是我们未来几年的大方向，我们还是坚持自有技术。
pjtime:宏正一步步走来还是一个稳扎稳打的情况。那我们也知道，宏正也非常重视在国内市场的发展，想了解下宏正对国内市场有一个怎样的期待？
宏正张总:其实在专业视频、音频这个方向来讲，中国绝对是一个非常大的市场，而且成长潜力非常大非常快，这个已经有很多报告以及国外大厂可以佐证的事情。今年的展会我们也可以看到这个趋势，比去年来讲不论是展场规模，还是来客都比去年多很多，大家的问题也都非常专业，可见这个需求是存在的。然后宏正跟一些国外厂商不同的地方是说，我们坚持地经营，所以我们成立了子公司，聘用了很多中国员工，做在地化的服务。而且我们在中国各地设了十一到十二个据点，这是我们跟其他外国品牌不一样的地方。
pjtime:那咱们还是立志于走到哪都能够做到本土化，能够为当地的一些用户提供更好的服务。
宏正张总:我们在别的国家也是一样，比如说在韩国、日本、西欧、美国都是一样在地化经营的服务模式去做的。
pjtime:那就是说在海外市场已经有了非常好的经验了，然后直接把它带到中国。
宏正张总:没错！
pjtime:那非常感谢张总接受我们的访问，谢谢！
宏正张总:谢谢！谢谢各位网友！
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