中国最有影响力的专业A/V视听展览会——Infocomm China 2012于4月11-13日在北京国家会议中心隆重开幕。在天道启科的展位现场，投影时代网采访了天道启科于总，以下是采访实录。
Pjtime：于总您好！这次infocomm china展天道启科也我们带来了一个不一样的场景，能给我们介绍一下此次参展的情况吗？
于总：我们这次参展分了三个区域，首先一块是以索尼的会议摄像专业摄像为主的，我们今天带来了四款索尼的新产品，索尼的新产品也主要运用在高清的视频会议的项目里面，以这个为主。第二个区域了是以高清的视频这一块，比如说大屏拼接还有高清传输为主的这样一个区域，那我们今天也是带来了优派的产品，是以优派的新推出的新产品为主的，60寸的等离子的拼接产品，还包括了一些传输，比如说光纤的传输的产品以及光纤的矩阵产品，第三块是商业运用的一块的区域，那么商业运用领域了我们今天带来了一些新的产品，包括一些悬空互动产品、多点触摸产品，还包括一些信息发布的广告机产品，是以这些为主的。
Pjtime：刚才您有提到了关于展出了优派的产品，据我们投影时代了解咱们已经成功签约优派的商业产品的总代理，能为我们介绍一下接下来在市场今年会有怎样一个动作吗？
于总：优派产品是一个系列非常长的一个产品，那它在性价比方面、专注度方面都是有它的一个独特的地方的，那我们会在今年的市场推广方面分两方面去做推广，一方面了，是在我们的优势行业里面，那我们天道启科比较有优势的行业就是在电力、公安、检查院、法院、军队，包括教育等几个比较有优势的行业，我们对这个行业是比较有经验的，而且在这些行业也经营了多年，我们比较了解用户的需求，我们在这些行业会把优派的东西带进这个行业，然后拿优派的东西一起去做整体方案的推进，那第二块是在我们的商业应用这块，商业应用是天道启科2012年即将进入的一块全新的领域，在这块应用领域里面优派的屏会做为我们的一个整体方案里面的其中一块，那包括触摸、广告发布系统、信息整体管理的后台，都会采用优派的东西。
Pjtime：据我们了解，这次展会的主题是以“蜕变”为主题的，那能为我们讲一下为什么会选择这个主题？有什么缘由吗？
于总：因为天道启科一直以来是以一个视频产品分销为定位的一个公司，那做的最好的是索尼的专业的会议摄像这块的产品，我们已经做到了全球最大的一个分销平台这样一个位子，但是我们也看到如果只是基于这个去发展的话，这个发展是有限的，速度也会慢下来，因为这个行业就这么大，那我们在2012年会去考虑更多的突破，比如说我们不止会去销售产品，而是把销售理念从销售产品过渡到销售方案，我们会基于行业用户的一些需求去定制化的做一些应用方案去继续推动，这是一个比较大的改变，那还有一个改变就是我们原有只是注重行业的推进，只注重于行业应用，没有去看到商业的应用，那么2012年我们会分出更多的精力去关注商业应用，然后会在商业应用去做一些突破。
Pjtime：那在商业应用领域接下来咱们会有怎样的一个蜕变了？
于总：因为商业应用领域我们以前也是有过一些尝试的，但是没有说找到一个突破点，那2012年我们会基于商业应用里面的几个点去做突破，比如说一个是橱窗展示，我们会在橱窗展示上利用触摸、互动，利用一些比较有意思的东西去给到我们的商业客户，让他们把这个东西作为吸引他们客户，或者是说能够给他的更多的人群提供更多的服务以这个为基点，除了这个橱窗展示以外我们还会有一些比如信息发布，那对于商业客户来说，比如说连锁企业，它的信息发布如果可以通过网络化的统一的进行管理的话对它来说是一个非常好的事情。
Pjtime：那我们也比较期待在2012年看到天道启科会有一个更好的发展，谢谢于总接受我们的采访！
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