走差异化路线 瞄准更多的细分市场
尽管LCOS看起很美好，但是对于当下硝烟四起的电视机市场，若想取得成功并非易事。LCoS电视的市场在哪里？LCoS电视如何应对电视产业薄型化的挑战？LCoS电视整体产业链仍然薄弱，缺乏了其他整机厂商的参与，LCoS技术能否可持续发展？
面对这些疑问，浙江海盛科技股份有限公司总经理钱建荣认为，在液晶电视和等离子电视的快速扩张下，LCoS电视技术并不为主要消费者所熟悉。尤其是在当下，国内外电视市场一致追捧超薄结构。平板电视的厚度，由40mm向30mm发展，进一步向20mm进发。夏普65英寸液晶电视厚度为20mm，先锋50英寸等离子电视最薄处的厚度仅为9mm。而LCoS电视受到自身结构限制，不可能薄到20mm的程度。这使得LCoS电视在与液晶、等离子的竞争中处于不利地位。
“在目前这样的产业背景下，海盛科技坚持走LCOS路线，就是公司追求差别化竞争的体现，走产品的差异化和市场定位的差异化。”钱建荣表示。海盛科技对此非常谨慎。他们将先期生产的电视产品瞄准商业展示、教学科研以及高档娱乐场所等有65英寸以上大屏幕需求的细分市场。
钱建荣说，由于大尺寸液晶面板造价非常高昂，使得65英寸以上大屏幕液晶电视售价非常高，比如日本夏普103英寸电视需要78万元人民币，海盛的超大屏幕高清LCoS电视，不仅能够从技术上取代LCD液晶电视，造价更是便宜很多，因此拥有很大市场优势。相对来讲光学投影方式做大尺寸性价比优势是很明显。如我们的新推出的120寸LCOS多功能一体机，报价在30万左右。我们的产品并不是简单的单一电视，而是一款大尺寸的电脑，集成一台电脑所拥有的功能，包括蓝光光驱等，报价30万，这还只是还没有完全形成批量生产前提下，如果批量生产的话价格还会下来。如果能够形成大规模生产的情况下，我售价基本上可以到它的一半了，这个性价比优势是非常明显。
把技术带向市场注定要经历曲折。“机身的厚薄也是消费者决定购买与否的关键因素”，在浙江海盛总经理钱建荣看来，相比液晶电视，LCoS机身还较厚，这是目前“市场推广和普及的一个软肋”。
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