重回国内，首年开门红
随着国内投影机市场的快速发展与壮大，近几年来不断有“新人”加入其中。来自北欧著名的投影机制造商ASK Proxima，这个陌生又熟悉的名字在2011年的投影市场泛起涟漪，引起了业内人士的广泛关注。
2011年之前，ASK投影机一直都是和富可视在国内投影机市场捆绑销售，但一直以来在市场上都是默默无闻，甚至一度淡出人们的视线。虽然如此，ASK却一直没有放弃对于国内投影机市场的关注，并且积极研发新产品，等待着时机的再次降临。终于2011年，在看到国内投影机市场巨大的市场前景之后，ASK决定以独立品牌重返国内市场，同时制订并实施了一系列极具市场针对性的计划，让业内人士与消费者都感受到了此次回归后的决心和信心。
ASK投影机中国区销售总监杨俊
如今，面对即将过去的一年，对于有备而来的ASK，在国内市场的发展究竟有什么样的变化，产品端铺货、渠道体系的扩充以及市场宣传方面都呈现出什么的状况？带着这样的疑问，投影时代网特别采访了ASK中国区销售总监杨俊先生，并从他那里获得了满意的答案。
重新回归国内市场的ASK，第一件事就是推出了六大系列产品线，共16款利器，并且涵盖了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒体系列、工程系列、便携系列等各大细分领域的专业投影机产品，进入新的细分市场，如数码和家庭、教育及新兴市场等。新设计、新科技的应用带给使用者不同以往的使用体验。
此番进驻中国市场，ASK除了带来众多产品线外，在渠道方面也做足了功夫。与身为中国ICT渠道巨头的佳杰科技联手，签订了ASK中国区投影机产品独家总代理商的协议，可见其本次进军市场的力度绝对不容小觑。
而在双方共同的努力下，回归之后的第一年，ASK就实现了产品和渠道上的完善布局，足以证明ASK绝不仅仅是简单的试水，而是抱有十足的把握和信心。再加上全国范围的巡展活动，不仅让全国各地的合作伙伴们了解ASK进入国内市场的一系列动作，同时更加坚固了伙伴们的信心。再加上佳杰科技强势的渠道分销能力，ASK在广阔的投影机市场快意驰骋。
“也正是因此，到目前为止ASK在国内市场已经销售出了25000台XGA投影机”，ASK中国区销售总监杨俊高兴地说。作为回归后的第一年就能取得如此好的成绩，也再次证明了ASK投影机从内至外反映出产品的价值所在，过硬的产品性能以及渠道策略，最终赢得了极高回报。
渠道择优选择 实现互惠共赢
在如今众多投影机品牌纷纷“入市抢劫”的纷繁环境下，作为重新回归国内市场的ASK在2011年获得如此好的业绩，除了以严谨的态度对产品各项细节进行精雕细琢，力图从内之外反映出产品的价值外，离不开渠道的力量。
对于投影机行业来说，有一个不成文说法，那就是得渠道者得天下，特别是在当下越来越激烈的市场竞争中，渠道的力量显得尤为重要。所以在渠道方面，ASK选择了国内ICT渠道巨头佳杰科技作为全国总代，并和佳杰科技一起在全国包括，重庆、广州、深圳、北京、浙江、山东、广西等重点城市举办了渠道大会，和全国各地的合作伙伴们分享ASK 2011年的产品、市场及渠道等全方位的策略。
每到一站，ASK和佳杰科技都和当地的合作伙伴们集聚一堂，在相互探讨ASK投影机产品的同时，佳杰科技还和合作伙伴们一起分享ASK未来在国内的渠道策略。并表示，ASK和佳杰在中国市场将会进行持久地战略合作，为此双方都已投入丰富资源，立足长远进行规划。
所以ASK此次渠道巡展活动不仅仅是一个宣传活动，更重要的是要在原有渠道体系基础上，在全国各地寻求更多优秀的合作伙伴。而据杨俊表示，作为今年是重新回归的第一个年头，ASK投影机有许多工作都是处在摸索阶段。但是凭借着多年的行业经验积累，ASK在渠道上则做了很好的规划。各地选择的渠道代理也都是在当地数一数二的实力派，并且为了维护渠道商的利益，ASK坚持互利互惠共赢的原则，这也为ASK在第一年取得如此好的业绩打下了铺垫。
短焦依然是主打 产品线不断完善
作为世界知名的投影机品牌，ASK笑傲投影机市场十余年。前些年ASK的大名曾经家喻户晓，无论是户外广告上还是媒体报章上都能看到ASK投影机大气稳重的身影，可以说在投影市场占据着举足轻重的位置，ASK Proxima稳重的外表和优良的品质吸引了不少购买者。
在今年，ASK投影机产品凭借出色品质，入围了节能产品政府采购清单，并先后在山东、浙江等地频频中标。特别是短焦投影机方面，ASK联合天士博电子白板一起，在各地教育市场取得很不错的成绩。在短焦投影机的取得重大突破，这是ASK更看到在教育投影市场深耕的信心。
而随着近年来国家针对教育行业，特别是普教领域财政拨款的放开，整个普教系统的信息化需求也就开始凸显出来。从今年教育行业中，总体来看，教育市场整体的投影机采购需求增长大约在20%左右，和整个投影机行业的总体增长速度差不多，也因此今年投影市场的竞争店围绕“教育市场”在博弈。尤其是以短焦产品成为了教育市场最有杀伤力的武器。
短焦成为投影机未来发展的一个重要趋势已经成为不争的事实，短焦投影机得到了投影厂商们的一致认可，短焦市场更是急剧升温。短焦产品和电子白板结合的解决方案面市，给多媒体教育带来革命性的应用转变，从去年开始，用户对于短焦加白板的方案在不断的被接受。进入2011年，这种情况则更为明显。相信在未来几年中短焦投影机产品依然是教育用户们炙手可热的“香饽饽”。
同样，ASK针对国内市场短焦投影机市场的需求，不断适时的补充短焦产品线，继上半年推出“小空间 大视界”短焦产品系列S1270、S1320后。又一重大手笔，全新推出了以S1230为代表的3500流明高亮度系列短焦投影机，它们不仅可在1米的距离投射出82寸的超大画面，还包含了不同分辨率、不同亮度的多选择系列。
明年，ASK依然会推出新短焦投影机产品，不断完善短焦产品线，据杨俊表示。产品类型包括直投和反射式，且均各推出四款，共计八款新品短焦投影机。而它们的分辨率范围从XGA到WXGA ，亮度范围从2500流明到3500流明之间，产品覆盖率将达80%，为用户带来更多可选择产品。
明年稳固市场 着眼工程解决方案
近年来随着国内经济持续多年的高速增长，中国的国际化进程加快，公共展示事业的官方支持，为大屏幕系统集成行业带来了新的发展契机。自08年以来，奥运会、世博会、大运会等世界级活动在国内的成功举办，加上在监控、指挥、调度以及公共显示等应用方面的发挥作用越来越大，使得工程投影机市场获得了前所未有的发展机会。而随着国家十二规划发展纲要发布，明确表示加大对教育、公共设施等领域的投入，让工程投影机有了更为广阔的市场前景。
而工程投影机经过这几年的发展，门槛正逐渐降低，越来越多的品牌将会加入到这个行业中来，这样就会造成整体市场竞争越来越激烈，产品同质化也趋于严重，产业就会遇到相对的瓶颈。
如今，厂商在展示其工程投影机时，已从以往关注规格，如分辨率、亮度、对比度及可靠性，正逐渐转变成提供全方位的投影解决方案，以便适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。
作为投影市场的专业品牌ASK，在今年针对专业市场更是猛下功夫，连推5款高端投影机，产品线包括E1550\E1600\E1650\ E1550W\ E1600W。亮度都在5500流明到6500流明之间，产品覆盖面广，能满足中型会议室、礼堂等明亮场合的应用。
ASK工程投影机还可以实现多台的迭加功能，来实现更大的影像画面，达到更高的亮度。通过系统内的指定PC来控制投影机的启动和亮度调整以及信号源等各方面的操作。广泛适用于数字影院和大屏幕拼接以及商业广告展示。
面对越来越多的大屏幕拼接方案，投影机拼接数量越来越多，以往只卖产品已经难以满足用户的需求。为了更好的服务于用户，杨俊表示，由于今年ASK实现了产品和渠道上的完善布局，市场基本立足脚跟。从明年开始，继续稳固市场，着眼工程投影机领域，将会为行业市场系统集成提供全面的应用方案，为企业、学校、工程等各类用户提供全方位的投影解决方案，并带来前所未有的完美体验。
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