以下为访谈文字实录：
Pjtime：各位网友大家好，我现在是在第九届大屏幕展的展会现场，现在来到了汉锐的展位，有幸约请到汉锐市场部经理肖先生，来为我们介绍一下有关的情况。
Pjtime：这次展会公司有哪些特色产品参展？简单给我们做下介绍吧。
肖：此次汉锐带来了最新的VCC-H600P高清的1080p摄像机，另外我们还有最领先的三眼摄像机（三组超高清镜头），在国内是独一无二的生产产厂家生产的，另外还有我们在会议室的键盘的应用上，采集卡的应用上都有很多独特的地方，还有好多是我们在市场上已经投入应用的产品。
Pjtime：我们看到汉锐在很多场合都重点展出了会议摄像机，那么会议摄像机是否是汉锐最核心的产品呢，汉锐会议摄像机与同类产品相比有哪些独特的优势呢？
肖：我们一直以来致力于会议市场的研发、生产和应用领域里，对整个市场来说起到了一个广泛的带动作用，包括我们在很多项目中我们的产品比比皆是。
Pjtime：汉锐的产品在多个领域得到了广泛的应用，成功案例很多，那么请您简单给我们介绍一下？
肖：视频会议设备到目前为止国外的像广通、泰国，国内的中信、华为、华森等范围，我们涵盖了所有的AV应用，当然会有一些行业特点不一样，但是基本上我们都已经得到应用了。
Pjtime：因为平常用户构建会议系统时轻视了摄像机这部分，而造成很多人不知道应该正确选择合适的摄像机，你最为这方面的专家，能给广大用户提供一些中肯的建议吗？
肖：20年以来视频摄像机从索尼的独霸到今天的国内的摄像机蜂拥而上，得到广泛的应用，我觉得从中国的产学研一条龙，以及他的产品质量能够满足于客户的需求，所能够达到的效果，我们始终认为视频会议摄像机，不会是索尼那样的公司能够在市场占有很大的份额，我认为现在不光是我们汉锐一家，已经有好多家冲到了索尼的前面。
Pjtime：您刚才也提到了产学研，汉锐从06年就开始进行这方面的工作了，那么对汉锐有什么重大的收获吗？
肖：汉锐从很早就开始注重产学研方面了，包括我们最早汉锐和北京应用科技大学、北京应大信息产业研究院进行产、学、研全面合作，对整个市场的了解度是不错的，我们也很注重这方面和科研院所的合作，希望能够有更好的发展。
Pjtime：我们在很多安防展上看到有很多国产品牌的监控摄像机，而会议摄像机领域，国产品牌却并不多见，从生产技术角度看，会议摄像机和监控摄像机到底有哪些差别？
肖：视讯的摄像机在市场份额对比监控类的要小的多，但是从精密度上、可操纵性上来说有很大的区别，他们可能更适合公路的监控，小区的监控，而视讯的摄像机我认为在会议室会比较好一些，在国内的政府级应用上可能要比较多一些。
Pjtime：随着数字会议系统和远程视频会议系统的市场越来越大，很多原来做监控摄像机的厂商也想试水会议摄像机，预见未来的市场竞争也会越来越激烈，那么未来汉锐将如何进一步保持自己的技术领先优势？
肖：我觉得对于一个产品第一个你要考虑你的研发能力，以及你的前瞻性，我们现在已经开始做自己的三眼摄像机，国内还是很少有人在涉足的，我们在推出1080p、50、60这种高端的摄像机在国内还是比较少见的，我们的成功基本上是在技术上的领先一步，市场上和更多的视频会议厂家来合作，这样能够给国人提供更好的产品。
Pjtime：你是如何看待会议摄像机领域未来市场发展趋势的。
肖：我们的客户很多是来自于视频会议的厂家，好多厂家都在推出自己的网真，我们从目前的这种状况来看要更多的往这方面去靠。
Pjtime：目前，安防可以说是个火热的领域，汉锐在今年针对这个领域有什么重大的市场开拓计划吗？
肖：我们主要是以产品的质量为第一目标，我们首先要把自己的工作做好，目前我们有很多合作很好的厂家，我们会以他们为中心，在推向市场的时候以他们来做紧密的配合。我们认为应该会有很好的一个市场份额的。
Pjtime：您对这个行业的发展态势有什么看法？
肖：我觉得现在得市场应该是一个高清的时代了，我们从来也不会忽略很多的地段市场，比如3G.4G网，我们在加固自己的3G.4G网的份额，另外我们还要不遗余力的去做高清真的产品，能够在很快的时间内赶上索尼。
Pjtime：如今智能化、高清化成为了会议系统发展的潮流，但是标清一直还是存在，那么您认为标清还能够存在多长的时间，会完全被高清所代替吗？
肖：20年以来，从标清市场开始走，每一个市场都会有他的份额，像很多GDP比较高的省份已经开始上3G高清了，从方向上来说一定会是高清的时代，但是一些软视频的厂家也还是生存的很好啊，所以这个市场也是我们汉锐进入这个市场首先应该涉足的，为更高端的客户进行服务。
Pjtime：谢谢肖总接受我们的采访，愿汉锐有更好的发展。
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