以下是访谈文字实录：
Pjtime：各位网友大家好，我现在是在第九届大屏幕展的展会现场，现在来到了华北工控的展位，有幸约请到华北工控产品事业部秦浩来为我们介绍一下有关的情况。
Pjtime：首先请您为我们介绍一下本次展会都有哪些亮点性的产品？
秦：针对这次展会，我们主要是拿出了具有冰翅外观的产品，针对广告机行业，也是数字标牌行业的这样的一个展出，主要是无风扇系列，根据现在的一个客户要求的功耗比较低、也对产品的外观和整个性能比较严格的情况下，我们大概推出了五到六款产品进行相应的展示。
Pjtime：您刚才提到采用冰翅外观，采用这个外观有什么特点吗？
秦：冰翅系列有一个好处就是他是华北工控申请的一个专利，在整个不降低性能的情况下，采用无风扇设计，整个机器散热都通过一个导管散热的，整个机箱的外部来扩散热量，你可以感觉一下，虽然性能比较高，但是整体的温度都是一样的，散热是非常均匀的，最开始的风扇设计的，局部温度比较高，所以这个也是我们的一个亮点。
Pjtime：像咱们这个产品主打的是高端市场吗？
秦：目前我们主打的是中高端市场，做酒店系统，我们也做一些低端市场，比如像分众传媒，他们以前虽然做的很大，但是不是以联网模式来做的，他可能有一个弊端，比如他要去一个什么地方还要换卡，我们这个是汇聚联网来做这个事情的，所有涉及公共场合的地方都适用这种产品，可能大家看不到他的优势，但是呢他是一个大的屏幕，我们做的是背后的东西，这也是我们公司的一个做事的理念，比较低调。
Pjtime：我们知道，华北工控以前都是做大型的工控机，那现在为什么会转到数字标牌这个行业？
秦：我感觉有两点吧，第一是顺应时代的发展，以前这些工控只是用在工业级市场现场的，可能对机器的要求比较严格，要加一些外力设备，随着时代的发展，大家对这种视觉的冲击要求比较大了，包括一些视频，数字告示等，这种情况可能国外已经做到了，短期内我们华北工控针对的市场可能还是工业级的，包括媒体展会，一些传媒系统，地铁大屏广告，这是一种趋势，别的还没有像大家想象中的数字标牌高大的发展，但是我觉得在未来三年之内，肯定会是一个高达式的行业，基于这点我们也投入了很多力量来做这个事情，来把数字标牌做的更强大点，我们和一些软件厂商一起合作在做这个市场，不想以前单纯的只卖一点平台，做一些方案性的东西。
Pjtime：那像咱们华北工控推出的数字标牌产品，也就是咱们拓展了一个新的领域是吧？
秦：恩，可以这么说吧，抛开产品的工作行业来说。
Pjtime：那咱们在市场的拓展方面有没有什么新的规划？
秦：今年我这边主要是做广告机行业和一些新兴的行业这块，这是我这边的任务，当然华北工控还在做我们最拿手的工控机，我这个部门呢做一些数字化的产品，和英特尔是有合作关系的，我们这边拿到最新的英特尔的产品系列，性能更强，我这边就主要针对一些新兴的行业做市场这块，针对某个市场的发展和规划可能会做的更专业一点吧，给客户提供完整的方案这块，包括客户所有涉及到的产品、信息以及未来五年内对产品是一个什么样的规划，大概我们会做这些事情。
Pjtime：现在大家对产品的服务是很看重的，那么华北工控在售后服务方面是怎么做的？
秦：我们在国内有45个分公司和办事处，都是我们自己的办事点，我们不设立这种代理商，在国外我们也有3个分公司，我们跟客户也是一种合作的路线，我们会签署一些合作意向模式，特别像我们做08年奥运会这些特殊项目，我们会专门安排一些技术人员提供现场支持。
Pjtime：谢谢您刚才为我们介绍了这么多，刚刚提到咱们和软件厂商有一个合作，那么接下来我们想请王钧小姐为我们介绍一下
Pjtime：王小姐您好，我们都知道华北工控是业内知名的企业，那么他们在选择合作伙伴的时候也是非常严格的，那么我想问一下，选择和咱们合作有什么优势吗？
王：首先我们的软件是比较成熟的软件，他的几个特点能够满足华北工控的客户需求，首先他是安全、稳定、防病毒的，在安全方面，我们做了很多的工作，比如我们管理软件采用自己的5.0，可以放篡改，盒子里的系统也是非常安全的，因为他是我们专业定制的，这样他的安全性本身好于windows，还有像我们做的usb接口，其他的一些接口，可选配的一些，比如说有时候一些接口不需要用，我们可以用驱动啦封住他，考虑一些很专业的东西，还有一个就是我们推出的播放安全，有的时候播放不安全，尤其是对企业来说，有的拥有很多的分公司，他需要去监控分公司，比如说我总经理要求8点到9点必须要上这样的一个的视频，其他的插播、消息什么的不能把我的覆盖掉，这就是我们信息播放的一个需求。综合这几方面我们在安全上做了很多的工作，还有一些像传输加密等。想稳定这方面我们就做的比较多了，首先像我们选择华北工控，他在工控机这块是比较稳定的，我们在硬件上上保证了稳定，还有就是他的系统是制度文件系统，首先保证了他的稳定，因为我们在这方面是有专利的，无论是断电或者是你怎样对他进行处理，只要重启之后他都会是一个全新的系统，而且你之前发的这些都在。还有一个就是默认任务稳定，有时候他的稳定是在客户看来的一个稳定，有时候他的任务完成之后他出现黑屏，或者是网络中断出来也会出现黑屏或白屏，我们这里边放了一个默认的任务，在任何情况下都不会出现黑屏或白屏，除非是你的硬件全部瘫痪了，但是这种情况是比较小的，软硬件一起来保证这个稳定。还有一个可定制，可定制我们怎么看这个行业呢，就是数字标牌都有一个统一的需求，但是不同的客户仍然有不同的需求，比如股票、银行这块他可能需要我们时时显示股票信息，那么我们就给他留接口，还有酒店这块他可能需要把航空订票这块信息相结合，我们也会留出接口，随时接进来，只要有信号就可以。还有我们接触的可定制的客户，就是和办公室的OE相结合，像我们发了一个视频会议，在会议室门口能够时时显示会议有哪几场，和下一场会议相互切换，最重要我们是一个媒体，最强调安全，稳定。
Pjtime：那您对数字标牌的行业发展有没有什么看法？
王：大家都知道从06年开始，热炒数字标牌，国外可能很早就开始了，国内实际上是从08年开始，数字标牌大大的发展，大家对数字标牌很认可，大大小小的厂商也都加入了进来，参差不齐，像我们专门做了一个操作系统和办公软件操作商，他是从03年成立的，从99年开始做操作系统的研发，是从中软的团队直接过来的，然后他后来有一个差异化的战略，我们从04年就开始接触数字标牌，开始做研发，知道08年，公司把数字标牌作为一个重点的发展方向，我们对这个行业看法，比如一些客户选择一些山寨的，或者贪图便宜，但是后期的维护非常的费劲，所以这块我觉得还是由专业的厂商来做比较好一点。而且我们是做专业操作系统的，这个行业总共有五个阶段吧，单项的、联网的、再后来就是互动的，在未来我们认为是个性化的，互动主要体现在触摸屏这块，像饭店你等菜的时候，不希望被动的来看这些广告，想要点点看看有什么最新的套餐，有什么优惠的内容等。个性化，主要是互联网散播的一些个性化，我们的理解有两方面，第一对于管理者来说，像我们的网易博客他都是可操作的，我想看什么就把什么弄过来。还有一个是针对客户服务的个性化，体现客户的一些意志，主动的获取一些需要的信息。还有救是和合作伙伴的共赢，这个我们看得很重，这个行业他变成了一个方案的整合，客户最终需要的部署硬件产品，也不少软件产品，需要的是你能够满座我的需求的整体的一个合作方案，我们会找一些专业的厂商，硬件、软件、屏幕、施工我们都有自己的合作伙伴，我们设计一套方案去监督他的施工，所以我认为这是和合作伙伴的一个共赢，大家互相带动来带动这个产业的发展，为自己和客户都带来利益。
Pjtime：您刚才提到数字标牌的个性化的一些需求，那咱们中标软件在未来的一个发展方向您为我们介绍一下？
王：我们是从04年开始接触数字标牌这个产品，对这个行业有一个很深的了解，您现在看到的这些产品都是我们1.0的产品，是我们对外发布的一些1.0版本的见面图和一些效果图，在未来我们会大力的投入人力，专注研发，技术首先要把根子打好，我们下一代的产品会在12月份左右发布，到时候会和大家见面，我们未来的趋势相当于做方案整合商，为我们的用户去提供这样的一个服务。
Pjtime：那我们也非常期待中标软件的新产品出现，谢谢王小姐为我们介绍这么多，也非常感谢能够接受我们的采访。
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