无奸不商 双节来临应对促销陷阱有妙招

二、促销手段大忽悠

1、玩弄时间差

　　目前打印机的价格变化相当快，往往一周内就有可能发生几次的调动。特别在大节日来临前，厂商都会对产品进行调价。但是一些商家在打印机价格下降后并不会立刻执行新价格，还是采用原来的高价，从而获得额外的利润。一些商家也会玩弄“先提价，后打折”这种促销技俩，节前将某款打印机的价格先上调，过节时再下调。其实，下调后的价格才是其真正的零售价。不熟悉市场的消费者常常会被商家这样的烟幕弹所迷惑。

价格差

　　支招：消费者在购买前一定要留意最新的媒体广告，或通过其他途径及时了解最新价格，以免在价格上吃亏。

2、概念炒作

　　每年打印机厂商都推出不少新品打印机，这些新品往往宣传力度大，宣传广告铺天盖地。而在促销期间，商家又最容易拿这些新品来炒作，动不动就标榜“技术创新”、“速度提升几倍”、“为中国用户量身定做”。实际上，许多新产品也并不是商家说得那好，许多机型所谓的新技术都是换汤不换药，一些新功能都是用来炒作的法宝，但往往价格提升不少。

概念炒作

　　支招：在选购时要谨记一点：IT数码产品的潮流你是永远都追不上的，打印机的功能就只有一个：打印，其余都是辅助的，要认清自己到底需要什么。

3、分散注意力

　　久经促销沙声的商家慢慢也发现，目前的消费者除了关心价格之外，也开始关注打印机品质。于是他们开始在这上面找技巧：比如说某款打印机打印速度快，但打印效果差强人意。在促销宣传时，商家就会极力强调打印速度，令消费者的注意力集中在打印速度上，而对于差强人意的打印速度却只字不提。

　　支招：如果听到销售人员特别强调打印机的某款功能时，你就要特别留意，除了商家强调的功能之外，其它功能也要进行测试。

4、捆绑销售

　　节日促销，见得最多的是“买一赠二”、“买一赠三”等促销活动，看到这些，许多消费者心里都乐开了花。然而，消费者并不是无偿得到这些赠品，只有在支付了商家要求数额的金钱之后，才能同时得到购买的商品和所谓的“赠品”，这就是捆绑销售，所谓的赠品也是你花银子购买的。此外，这些赠品不能得到质量和维修保证，有问题也只有自己买单。

捆绑销售

　　支招：“买得越多送得越多”这是一个无底深洞，消费者一旦上当，那么将会比预算支付更多的钱，但却买回一大堆没用的东西。切勿起贪念，所有的赚品并不是白拿，羊毛还是出在羊身上。

5、声称拥有最全的产品

　　现在的打印机，品牌太多太多，你几乎很难在一个店面看完，可在购买的过程中，我们往往都听到这么一句话：我这儿拥有所有的打印机款式。真的有这样的商家吗？这是不太可能的，目前打印机技术各异，功能丰富，新产品越出越多，加上非主流厂商产品，可选择的范围是相当大的。由于不少消费者对这个市场还不熟悉，一旦轻信了这些谎言，就会将你限制在一间小店内选购，将选购范围大大缩小，选择性不高。

　　支招：在选购中，用户多看看，多走走，多花些时间在总体拥有成本和一些细节指标上多对激打进行比较，这个是相当重要的。在一棵树上吊死，或者，为了一棵树而放权一片森林，这些都会让你后悔的。>>