高清家用投影破万 经销商为何褒贬不一

    经过数年的发展，投影机再商用方面已经逐渐开始普及，但因为价格和性能两方面因素，家用机市场还远未启动。尤其是迎合高清时代需求的1080p全高清家用投影机价格目前还普遍维持在1.5万元至1.7万元这样高价的情况下，即便有家庭希望打造一套家庭影院，也往往会因为囊中羞涩而搁置想法。然而，最近明基和奥图码不约而同推出了售价仅为9999元的全高清家用投影机，使得1080p的全高清家用投影机也正式步入万元以下。这一利好消息就如当年各大厂商纷纷推出3999元笔记本一样具有标杆意义。那对于家用机突破万元底线这一变化，经销商们和市场又有什么样的期待与变化?家用机的低价是否会对商用机造成冲击? 

    对于9999的低价家用投影机，作为厂商的爱普生显然很看好这块市场，爱普生投影机事业部相关负责人表示，万元投影机的出现应该会对整个家用投影机市场有一定的影响，尤其是会影响720p的机器价格，同时对其它高清投影的价格也会产生影响，同时也会为厂商带来一定的销售增长，但整体家用投影机市场的容量不会因此发生大的变化，毕竟家用市场整体的占有量太低。中国家用投影机的发展还需要一段时间的市场培育，要想让更多的家庭接受投影机家用这个概念，尚需时日。至于爱普生是否也会跟进，负责人表示尚未有推出低价家用投影机的计划。

    面对1080p投影机突破万元这一变化，与笔记本跌破3999元那样一片叫好的场景并没有出现。而众多经销商各执一词，有看好的，也有不看好的，意见非常不统一。

    万律是上海一家有着多年投影机销售经验的老牌经销商，对整个投影机市场有着较深的认识。他们认为，多年经验让他们非常看好这一变化。在万律看来，片源、播放器等周边设备的不断完善不断刺激大众消费者对高清投影的需求。上游芯片厂商成本降低以及投影机厂商在入门级高清投影上狠下功夫也是顺应高清的发展趋势，因此刺激了9999元高清投影机的出现。这对于消费者来说这是一个相当好的变化。对于经销商来说同样如此。因为这将成为入门级投影市场一个全新增长点。只要策略正确，万元内高清投影机完全可能会给公司带来丰厚的理利润。所以万律在今后会密切关注市场的变化，将低端入门家用投影作为公司新利润增长的突破口。

    万律的看好是大胆的看好，但同时也有谨慎看好的经销商存在。“我们比较看好9999元家用投影机市场，尤其是奥图码HD20，毕竟奥图码家用机的实力还是比较值得信赖的。而明基则不好说，从整体市场客户的认知度来讲，明基的投影机普遍不是很好推，只有在KTV;酒店还比较认可。”勇恒投影负责人这样向笔者表示。尽管对市场看好，但是此次两款机器会对家用机渠道带来什么，勇恒负责人一时还无法判断。在他看来，这两款投影机都是厂商用来冲击市场，用来提高知名度、试探消费者的，后续肯定会有类似规格新型号推出。即便看好，也不用急于一时，所以勇恒也不会重点主推，会等形势更加明了后再作打算。

    有赞同既有反对，投影机市场对9999元1080p投影机的前途也有不小的负面评价。比如上海某投影经销商的负责人就明确表示不看好它的市场前景。因为他认为现在万元左右的投影机无法和以前高价但是做工扎实的型号相比，客户只要有一点判断能力就不会去买这样的家用机。而且家用机的返修率也是投影机中最高的，连之前高价投影机都不能幸免，9999元这样低价的产品能保证返修少吗?更何况，9999元全高清投影机由于价格低。并不会给公司带来多少利润，如果押宝在这上面，可能成为公司累赘，拖累公司的整体业绩。因此，他明确表示今后并不会将重心放在这块，只有当客户有需求时才会去被动销售。

    在市场前景上，经销商的看法各自不同，但是对于商用机是否会因此受到冲击这一问题上，他们的口径却是出奇一致，均表示不会对商用机出现冲击。他们认为，家用机和商用机定位不同，所走销售渠道也不同。家用机如果靠9999元的价格就想来蚕食商用机的份额是完全做不到的。勇恒投影负责人表示，之前只有少数用户会因为价格原因购买商用机替代家用机，还没有出现过用家用机替代商用机的案例。除非这家公司真的是有钱无处花，喜欢瞎折腾。

    综上所述，虽然观点各不相同，9999元全高清投影市场前景也依旧扑朔迷离，但是不可否认的是9999元全高清投影对家用投影机市场本身所造成的冲击，尤其是对于家用机的普及起到了造势作用。想当年，3999笔记本推出后不久2999笔记本也应运而生。有鉴于此，我们也有理由期待8999或者更低的全高清投影机与我们见面，希望那时候，更低的价格能够让更多的经销商心动，让消费者心动。