高性价比产品
广州悦恒电脑科技有限公司总经理施桦向记者介绍，2008年9月，公司正式接手三星投影机。施桦说：“决定代理三星投影机，不仅看重三星这个品牌，更让我心动的是三星投影机产品出色的外观设计、优秀的色彩表现力、高端的性能。”
众所周知，三星产品引以为豪的无疑是其工业设计，同属显示设备部门的显示器产品就经常斩获国际著名的设计大奖。在施桦看来，三星投影机也不例外。“在接触了一段时间后，发现三星投影机产品不仅具有高性价比，而且还有一些独具特色的卖点，这是其他竞争对手无法比拟的。”
在进入中国市场短短两年内，三星以家用机型迅速切入，同时多款“商务机型”齐头跟进，再高调进入教育行业。“三星的每一步都紧扣住中国投影机市场的变化与发展趋势，产品的优化组合给了渠道商更多的想象空间和销售机会。”施桦称。
与其他竞争对手相比，在产品设计上，三星在商务机型方面打破常规引入了“艺术化”的设计理念，推出了享誉海外的经典“海豚造型”，改变了固有对商务投影机“四平八稳”的认识，很快抓住了用户的眼球。不仅如此，在技术研发方面，三星积极推进独有的LED冷光源的开发与实际应用。
“尤其是SP-P400B明星产品，它不仅应用了这种市场上最为前沿的技术，使该机具有长达20000小时的超长灯泡寿命，这几乎等于用户一辈子不需要更换灯泡。”施桦说，“用户即使在三四级市场也不用为更换灯泡发愁。”
三星投影机新品推出的速度快，产品线也十分齐全，如今，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等明星产品，已经成为家投、商用、工程、教育等不同用户的提供了多样选择。“所有这些产品，都具有高性价比，与其他竞争对手比较起来优势相当明显。”施桦说，“另外，三星还迅速实现了投影机的研发、生产本地化，带动了其市场竞争力的进一步增强。”
不仅是产品具有高性价比，由于三星投影机实现了在中国生产和研发的本地化，这样，进一步缩短产品的供货周期，降低产品价格，并根据市场需求快速调整产品线，设计出更贴合中国消费者需求的产品，这又使三星投影机在中国市场上具有更强的竞争力。
行业市场接连夺大单
尽管代理三星投影机不到一年时间，但三星投影机在广东市场深得行业用户的青睐，接连夺得行业大单，令施桦倍感欣慰。
说起三星投影机在广东市场的行业大单，施桦如数家珍：广东佛山市三水区大塘镇中小学的“校校通二期”工程竞标中，三星一举中标，夺得120台大单；在东莞的茶山镇中小学、东莞万江小学，中标近100台；在广州经济开发区罗岗，一举中标数十台……
“之所以在行业市场屡夺大单，得益于三星投影机最近在行业市场积蓄的巨大人气，尤其是L300W等产品在行业市场的开拓力度尤为引人关注。”施桦称，“三星SP-L300W是适合于中型教室教学演示的优选机型。而该机出色的产品性能、过硬的产品品质与良好的适用性，则成为教育用户选购该机的重要依据。”
在施桦看来，在行业市场的成绩不仅因为三星投影机的性能、优势获得了采购方的认可，同时也是三星投影机一直以来所坚持的高品质，赢得了采购方的信赖。
“三星的品牌知名度高，在行业领域的口碑好，这样，我们经销商在做行业单时很有底气。”
施桦向记者介绍，目前行业单的比例，60%是教育行业。“下一步在继续做好教育行业的同时，将主攻政府行业和中小企业。”施桦说，“相信在未来，三星的商务投影机将在教育、政府、金融、电信这些应用领域大有作为。”
对渠道支持力度大
在渠道政策方面，三星投影机制定了优厚的渠道销售政策，用以回报经销商对产品的支持。“让渠道很欣慰的是，三星始终把渠道商看作一家人，目标是与渠道一同把投影机市场做大做强，最终达成与渠道‘共赢’的目的。”施桦称。
施桦向记者介绍，三星给经销商的支持体现在诸多方面：推广费用、店面支持、各种促销计划，甚至连促销的样机和易拉宝，三星都替渠道考虑得十分周到。
此外，三星投影机对渠道的支持，还更多的体现在培训和服务方面。据施桦介绍，三星针对渠道和终端，不定期地举办各种巡展和培训活动，旨在与经销商和用户进行深度沟通的基础上，共同分享三星投影机的产品性能、技术优势、应用案例等相关方面内容，为未来的渠道销售打下良好的基础。
每次活动现场，三星总会聘请了专业讲师对经销商进行行业应用方面的培训，及帮助渠道在销售终端打造用于用户体验的产品“样板工程”，搭建一个厂商、渠道、用户各方交流、互动的平台，以强化厂商与渠道间的沟通协作。
在服务方面，三星投影机已在国内多个省市设立了维护中心，用户可以就近得到维护服务，这样为用户缩短了维护所要耗费的时间。另外，三星投影机还建立了完善的400电话服务系统，教育用户在购买和使用三星投影即的过程中遇到任何问题，都可以通过电话得到及时的帮助。
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