上半年比较活跃 现在是最好的机会
在全球金融危机的大环境中，全球各大IT厂商纷纷将扭转不利局面的希望寄托在中国市场，中国的巨大市场潜力也将成为带来全球各大企业复苏的动力。作为蜚声全球的数码显示设备厂商丽讯也在今年将具有全球领先技术的投影机产品投入中国市场，由此证明了它对中国市场的重视和开拓国内市场的决心。从今年春季在江苏吴江举行了“‘显示大家’——2009丽讯新产品品鉴会暨全球首款LED全高清投影机产品发布会”，正式宣布面向中国市场隆重推出覆盖教育、家庭、商业、专业工程等多个领域的系列188bet注册官网 产品与解决方案，拉开进入国内投影市场的序幕。
时至今日，半年过去了，投影“新人”丽讯到底是在国内市场成绩如何呢？近日投影时代网的记者单独约见了丽讯中国区总经理吕文平博士，就丽讯投影机上半年的成绩以及接下来市场策略进行一次面对面的交流。
丽讯中国区总经理吕文平博士
首先吕博士直言说，关心投影市场变化的朋友可以看出，丽讯从今年4月份正式宣布进入国内投影市场以来，丽讯携带旗下多款具有技术特色的投影机接连在全国各主要城市都举行新品巡展，引起了业界的广泛的关注。丽讯之所以在整体市场不太景气的情况下，却高调出击。这正是因为经济情势不明朗，才给了丽讯这个“投影新人”重新出击的机会。
“当下经济不景气，这对于丽讯来说未必是件坏事”， 吕文平博士说。而经济危机对于国内前十名的投影品牌的增长速度会受到一些影响，但是因为丽讯相对于国内投影传统的日系投影品牌，本身就是一个新人，没有什么包袱，可以说甩开手脚，轻装上阵。因此，对于丽讯来说，只要战胜自己就是最大的进步。
吕博士说，正因为当下是机会。 Vivitek丽讯要通过丰富的产品线以及母公司台达电子以及强大的研发和生产力来全力开拓国内投影市场。
吕博士还向投影时代网表示，截止8月份丽讯投影机在09年已经取得万台左右的销量，提前4个月实现了原计划的全年销售任务。这样的成绩的取得，无疑给“新人”丽讯注入一针强心剂，更加剧了在国内投影市场开拓的决心。
“既然已经超前完成了制定的任务，那么丽讯接下来更应该趁热打铁，进一步提高自己的市场业绩。” 吕博士表示，希望到09年底，丽讯投影机的销量能够突破2万台。
品牌是属于消费者
“不但上半年丽讯表现非常活跃，而且要下半年丽讯投影机依然活跃。”吕博士说，要持续把丽讯这个品牌在业界做大做强。他认为，品牌是丽讯唯一出路，接下来要全力下决心走品牌之路。
对于品牌化，吕文平博士向笔者阐述他的三个基本理念。即：品牌属于消费者，品牌必须永续经营，品牌是企业经营由内而外的体现。
吕文平博士认为，品牌经营与建设，主要是透过销售、行销、运营三个环节来实现。销售的作用，就像人体的血液循环，将养份（产品及服务），输送到人体各个部位，并借着氧气（收入与利润）的循环来消化、活化人体的机能；行销的作用，就像人体的气脉循环，（参考［气的乐章］，作者王唯工博士）是血液循环沿着血管系统运转的主要驱动能量来源。而，企业运营的首要任务就是调和气血，一旦气血调和，气色（即，品牌）自然就好看了；
吕博士认为，企业只有通过销售、行销、运营三个环节持续循环运转，品牌就能到达并存在于消费者的心目中了，如果企业与消费者两者形成一个像人这样的有机体，代表品牌的气色自然就好看了。根据这样的推论，我们就知道品牌经营的成功，首先，需要锻炼好五脏六腑所代表的团队组织，其次，需要建设好气血的精气神循环所代表的营销流程，并坚持理念持续修炼，日久功深，品牌之气自然布满全身的每个细胞（也就是消费者）。因此，品牌属于消费者。也因此，Vivitek在国内市场的投影产品线无论覆盖面之广，还是产品追求的差异化程度，都要做到很好的平衡，要真正满足国内市场不同的消费群体。
产品线要持续完善 中高端是主打
2009年是丽讯公司对中国投影市场卷土重来的一年。在产品线的布局上，除了推出全球首台LED 1080P全高清投影机H9080FD外，还根据不同的应用细分市场推出多款投影机，以满足不同的用户群体的需求。丽讯推出多款覆盖教育、家庭、商业、专业工程等多个领域的系列188bet注册官网 产品与解决方案，可以说是厚积而薄发。
“接下来，丽讯还要在产品线进一步进行扩充。” 吕博士说，从现在到年底丽讯要在多个细分市场进行产品线的覆盖。首先是全球首台LED 1080P全高清投影机H9080FD要在9月1日正式销售，这款投影机从4月份发布以来，一直都是在各个城市之间进行巡展和演示。经过这段时间与北京、上海、广州等重大城市一些专业AV影音工程商的沟通和交流，许多家庭影音工程商都被H9080FD优良的画质所认可，一些经销商已经愿意把这款投影机当作顶级产品与其他家庭影院器材搭配销售。可以说，这也是上半年丽讯持续高调所取得的成绩吧。
除了力推LED光源1080P投影机外，接下来也会在其他细分市场进行产品扩充。如高亮、短焦、3D技术以及经济普及型1080P全高清家用投影机。其中6500系列将是主打专业工程投影机系列，D9系列主打高亮，将有4000流明左右的机器。另外，还会推出D5系列拥有价格竞争力产品线。除了传统商务投影机外，丽讯还会加强积极布局家用投影产品线。在10月份的时候，丽讯还会推出一款不到万元内（9999元）1080P家用投影机。
吕博士表示，Vivitek丽讯是全球拥有DLP技术从低端到10000流明以上高端全线覆盖的品牌之一。Vivitek丽讯致力于面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案，满足差异化的用户需求。
吕博士说，从丽讯整个产品线布局来看，中高端产品将是丽讯投影机未来的主打。
1080P家用投影机进入万元内是趋势
在谈到为什么，丽讯选择H9080FD投影机率先亮相主要担任“品牌先行官”的角色时。吕博士说，在金融危机背景下，要想在全球一枝独秀的中国市场站稳脚跟，必须得亮出真本事。大家都知道，进入09年，国内投影机市场整体表现出“蓄而不发”的态势。诸多厂商都在积攒力量，都把中国市场当作是救命稻草。面对诸多传统日系投影品牌以及早先进入国内市场台系品牌等竞争对手的虎视眈眈，作为后来者的丽讯要想在国内市场迅速取得突破。必须选择以优势技术产品率先破局，打出品牌和技术战略，重点走专业口碑路线。
而H9080FD投影机是一款凝结了品牌与技术结晶的产品。丽讯H9080FD投影机采用理论寿命5万小时（官方称寿命2万小时）的LED光源，配合德州仪器0.95英寸的DMD投影芯片，构成了RGB三原色光路独立的三片DLP投影系统，能够提供800流明的亮度以及10万：1的对比度，可以说是目前国内市场上最顶级的家庭影院投影机之一。
此款投影机是丽讯经过三年时间的研发和积累，累积研发成本达到300万美金。因此丽讯是对H9080FD投影机倾注太多的心血，目的就是为了能够为投影市场带来一款“重量”级产品，真正体现出丽讯在显示领域专业品牌的执着与专注。
对于此款投影机销量预期，吕博士告诉笔者，丽讯H9080FD投影机初步定价在15万元左右，主要是针对一部分对画面质量非常苛刻且有一定经济条件的群体，属于金字塔顶部的产品，因此不会过分的看重销量，真正是看重消费这对此款投影机画质的认可。
时下，万元级1080P家用投影机成为业界的关注的焦点。对此吕文平博士也对此进行了评价。他表示，万元级全高清投影机产品的真正入世，将彻底改变家用投影机价格昂贵的市场格局，也必将会激发许多潜在的高清爱好者购买家用投影机的欲望。
目标锁定在万元以下的1080p的家用投影机将彻底改变家用市场的产业格局。以往以高端发烧而著称的投影家庭影院似乎即将进入普及市场。建立在万元价位基础之上，1080p投影机将彻底取代720p市场主力的地位。09年1080p产品的销量将首度超过720p产品。一系列的信号表明一个属于全高清的新世代产品竞争格局正在形成。
据吕文平博士透露，家用市场是丽讯重点主打市场，将陆续会重点推出多款有吸引力产品。除了H9080FD之外，10月份左右要推万元内的1080P家用投影机。到明年上半年，丽讯要推出6款左右的1080P家用投影机，极大满足不同消费群体对高清家用投影机的需求。
渠道：努力和佳杰科技适应市场变化
在渠道的建设上，吕文平表示，基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，因此丽讯和总代理佳杰科技的合作将非常透明化。双方将秉着互利互惠的原则一起来经营市场。丽讯承诺将不会压货给佳杰，双方将捆绑在一起，成败也在一起，这一点相信许多大的投影品牌就做不到。
另外，吕博士说，由于丽讯未来战略在中高端产品线上。特别是高端工程投影机渠道门槛是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和丽讯一起不断调整市场策略，及时完善适应高端工程投影机的渠道体系，能够在高端市场立足。
说到这里，吕博士说，丽讯上半年取得如此不错成绩，离不开其合作伙伴佳杰科技的努力。目前，国内的投影机市场处于高速增张期，2009年初，几大投影机品牌的代理体系都在进行调整，投影机市场内的渠道体系又相对混乱，势必会对投影机市场的稳定销售产生影响。希望，丽讯希望与佳杰科技的战略深度合作会给接下来投影机业务带来更快速的增长。
吕博士表示，“当然，今后丽讯也会积极配合各地代理商去开拓各细分市场，最后实现共嬴”。
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