进入09年以来，在全球金融危机和H1N1型流感的影响下，紧缩商务旅行开支的潮流再次兴起。企事业单位对商务旅行成本和风险的担心进一步促进了视频会议系统产品的流行。在这样的环境背景下，国内视频通信企业将如何面对难得的市场发展机遇呢？带着这样的问题，笔者专访了国内软件视频会议企业的代表之一的北京中新凯润电子科技有限公司（CNKaran）。
主要观点：
中国市场上90%的新增客户将来自购买软件产品的企业
国内广大的中小企业市场将成为未来视频通信行业应用增长的主要动力
运营商市场也是视频通信产业重要的发展方向
国内视频通信应用的第一难题是错综复杂的网路环境
强电信监管，制定可持续发展计划、遏制恶性价格战已是视频会议产业长远发展的当务之急
中新凯润用最优产品服务中国市场
北京中新凯润电子科技有限公司（CNKaran）是由美国凯润公司投资，中国总部设在北京中关村软件园的从事网络多媒体通讯产品开发及服务的专业公司。作为全球领先的专业视讯厂商，CNKaran依托设在美国的Karan远程技术开发实验室，致力于将凯润先进技术融合于视讯产品的研发及生产， 历经2年潜心研发而推出的全新DX4000视频会议系统和DT6000远程医疗系统一经推出，以其操作简洁、功能适用、几乎可无限拓展的架构获得各行业用户群的青睐，取得极佳的业绩回报。帮助政府、医院、军队、企业等机构全面提高效率降低资源占用是CNKaran公司为之不懈努力的目标。
中新凯润-刘凯文总裁
CNkaran公司主打的最新产品DX4000、DT6000，其界面由法国著名UI设计院全新开发，操作设计使操更为简洁易用。DX4000采用先进的P2P数据传输技术，支持海量并发用户，在线人数可无限扩容；支持服务器多层级联、服务器负载均衡与多层备份，保证会议的稳定召开；内置H.263、H.264、MPEG4等多种编解码技术，适应不同用户具体要求，可根据用户网络情况的差异，自动检测并调整音视频传输数据码流的大小。在音频处理上， KaranSound研发的UltraSync-AEQ音频编解码技术，使声音更为清晰流畅；声音播放采用自主研发的回音抑制、自动增益、噪音消除、声音补偿技术。同时，DX4000系统内置高效的数据引擎模块，可远程共享各种数据文档及流媒体文件；强大的基于WEB的远程管理功能，配合多种主控模式，保证会议有序进行；完美的H.323协议支持，Karan软MCU可与各主流硬件终端设备互通互联。
中新凯润刘总指出，国内视频通信应用的第一难题是错综复杂的网路环境。中新凯润依靠在音频、视频编解码技术上的独到优势，多级网络服务器级联和备份技术，为客户提供最流畅的应用感受，最大限度避免了网路故障可能为客户造成的会议异常情况。同时，广泛兼容各种主流硬件终端的特点，也解决了不同会议室应用的扩展与兼容问题。
在技术上，中新凯润不仅拥有来自美国远程技术开发实验室的核心技术支持，其更与清华、北航等高校的相关实验室建立了深入的合作关系，在国内拥有一支强大的研发团队和专业的管理团队。2007年12月CNKaran公司被北京市科委批准为北京市高新技术企业，成为北京市自主创新重点扶植企业之一。凭借强大的研发力量和优秀的产品，CNKaran公司研发的远程网络多媒体通信产品，可广泛地应用于政府、公安、军队、企业、教育、金融、医疗、证券机构等多种领域，成为众多运营商的最佳合作伙伴和为广大电信运营商的提供运营级的技术平台支持。作为全球领先的多媒体视讯解决方案的提供商，CNKaran公司也与各大产品分销商、集成商建立了良好的合作关系，象上海欣方、山东建中、深圳赛格、太极华保、彪旗佳讯都各自在某些行业市场占有举足轻重的地位，与这些伙伴的合作，将使Karan产品顺利进入各行业市场。
对于国内视频通信产业的发展，中新凯润认为未来市场依然大有可为。中新凯润指出，国内广大的中小企业市场将成为未来视频通信行业应用增长的主要动力。随着人们对视频和音频信息的需求愈来愈强烈，追求远距离的视音频的同步交互成为新的时尚。近些年来，依托计算机技术、通信技术和网络条件的发展，集音频、视频、图像、文字、数据为一体的多媒体信息，使越来越多的人开始通过互联网享受到网上生活、远程医疗、远程通信的乐趣，缩短了时区和地域的距离。人们逐渐熟悉、掌握并且运用视频通信技术改善现有生产、管理和沟通流程的习惯已经养成，同时飞度进步的网路接入环境也为视频通信产品的大规模部署提供了足够的基础硬件支持。中新凯润表示，在未来，视频会议产品除了继续维持原有的市场的发展外，新的市场领域将不断被挖掘出来、市场范围将不断的扩大。
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