本节关键字：价格、普及、质量
讯程科技总经理简志昇先生：市场需要的是“高贵不贵”的产品
简总认为短期内对市场拓展影响更大的因素还是成本问题。首先是一次性投入成本。这也是讯程推出“高贵不贵”这个价格策略的原因之一。国内企业的经济水平普遍不如发达国家市场高。尤其是在一次性支付的能力上，和一次性支付成本的敏感度，拥有更为敏锐的神经判断。因此，作为典型的导入性市场阶段，如何很好的保护客户的利益很重要。
讯程“高贵不贵”的理念，不仅仅是体现在一次性支付成本上。简总认为，对于一些系统，例如面向连锁商店、零售产业的系统，进行全国性的布局，公网就成为整个网络系统的核心。网络的复杂性、多样性和不稳定性会显著增加。网络环境的变化对数字告示设备会提出苛刻的性能要求：是不是在公网占主体的情况下，整个系统还能平稳运行。如果产品稳定性不足、故障频出，那么企业在后期的运营维护成本将是天文数字。简总表示，“高贵不贵”的核心价值也就体现在这里，“只有产品充分的好、拥有充分的稳定性，客户长期的费用才能真正‘不贵’”。
直真视通董事谢林先生：未来，价格将决定国内数字告示产品的普及程度
对于国内数字告示产业的发展，谢先生认为现在价格依然是最明显的障碍。虽然产品价格价格水平已经随着市场规模的扩大、技术的进步逐步下降，但是，基于市场认可度的不足，客户如何看待这个产品、愿不愿意做投入依然会是巨大的障碍。跟为重要的是，客户许多时候对投入的产出比心存疑虑。
Pjtime.com点评：客户对投入的关心程度，许多时候远比对产出的关心程度要高。一次性系统成本、应用成本、维护成本、故障率，等一系列问题在国内市场都比在欧美市场更为“敏感”。众多厂商认为，虽然在大行业客户那里价格不是重要的问题，但是面向普及型的小客户，价格确实决定一款产品能否“卖出去”的根本之一。
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