索拓投影先从教育市场入手
索拓(北京)科技有限公司总经理王继山
“索拓是一家注册于美国专注于显示设备的研发型企业，在美国叫SOTO，是一家有着军工背景的大屏视讯企业。注重于投影机、电子白板，视频展台、LED屏等产品的研发与生产”。王总介绍说。他告诉笔者，索拓是从去年才正式进如国内到投影市场并成立索拓(北京)科技有限公司，目的就是为了能够更好的在国内投影市场耕耘。
在谈到为什么在今年选择进入国内投影市场时，王总微笑时表示，在国内投影市场一向是日系投影品牌占据着主导地位，但在今年这些日系品牌因为受经济危机的影响，日本母公司因为整体品牌战略调整，不得不对188bet注册官网 产品这条线进行收缩。尽管有些品牌投影这条产品线在国内市场还是很强势，但依然还是被调整出局，这反映出今年投影市场正处于一个调整期，这对“索拓”这个投影新人来说无疑是一个机会。
如今投影市场是品牌林立，竞争激烈。作为“新人”索拓如何在国内投影市场立足呢？王经理对此表示，索拓投影机首先要主打教育行业市场。他说，索拓能生产研发投影机、电子白板、视频展台等相关与教学设备，目前能提供全套多媒体解决方案。教育市场是国内目前最大的市场，历来为国内外各大投影厂商所高度重视，可以说对这一市场非常激烈。
王经理坦言，在目前教育市场残酷竞争中，索拓投影机相比一些传统的日系投影品牌，拥有极高的性价比，相对比较低的价格，是他们最大的优势。另外，索拓还针对中国教育用户应用需求而设计了多款投影机，在功能上与产品质量上均贴合教育用户实际应用。如新型灯泡驱动系统延长其使用寿命可达4000小时；特有的液晶防尘设计、整机密闭防尘；可根据环境变化自动调整亮度和对比度，使投影机在明亮的房间内投影图像仍然清晰可见，并具有生动饱满的色彩。
王总告诉笔者，索拓特别针对教育市场开发定制了一款多功能产品PX6600，这款多合一投影机采用3LCD芯片投影技术，具有3200流明的标准亮度，XGA （1024×768）的标准分辨率，以及800:1的对比度。这款投影机的与众不同的是，配备了高科技光电反馈技术，只要一把光笔，就可以在投影屏幕显示出来的画面上进行标注和随意书写，也可以在投影画面上控制和操作电脑，可以实现互动交流的效果。此款投影机的光电感应的距离可以在10米之内得到良好的发挥。王总说，此款投影机从上市来就取得很不错的市场反映，在湖北的教育市场采购中，就赢得好几十套的标单，此款具有电子白板功能的投影机的价格还不到万元，这对于价格敏感的教育市场来说无疑是非常有吸引力的。
王经理同时表示，索拓作为国内多媒体视讯行业的新兴企业，要在教育市场立足，必须要在品牌形象、技术性能、定价策略、供货能力和售后服务等多方面要持续提高。
先期主做3LCD投影机 后续推DLP产品
王总还简要的介绍索拓目前上市了多款投影新品情况，除了针对教育市场推出多款新品投影机之外，产品线还涉及到高亮工程市场以及低端普及型市场。进入09年，高亮投影机和低端普及型投影机成为市场上热点，索拓针对工程市场推出了SP-PX7750X/7700/7800专业工程投影机系列，这个系列投影机拥有4500流明以上的亮度，可以轻松胜任各种大型场所演示使用。他还表示，今后索拓还会推出更高亮度的专业工程投影机，亮度将达到7000~12000流明。
另外，索拓还推一款非常拥有性价比经济型投影机ST-PS5000，这款投影机亮度达到3000流明，分辨率SVGA，对比度为800：1，适合与中小型教室或会议室，还可以胜任在一些KTV娱乐场所，特别亮度达到3000流明，即使在KTV打开灯，也可以投影出明晰的画面。据王总透露，这款投影机的价格是相当有诱惑力，价格只在3000元左右。
索拓目前所有的产品都采用3LCD技术。王总表示，之所以采用3LCD技术，是因为该芯片技术在国内投影市场有着传统口碑，特别在教育市场中3LCD的投影机更能得到用户的认可。于是索拓希望选用3LCD技术，在教育市场中获得一定的认知。但王总同时也表示，目前DLP技术也是越来约成熟，特别在一些中小企业零售市场，DLP投影机有着很大优势。因此，索拓将会在下半年也会推出DLP投影机。王总认为，索拓坚持是做适合不同群体的产品，因此会选择两条腿走路，3LCD和DLP都会有相应的产品推出。
09年度欲达到10000台销量
王总说，目前索拓在国内投影市场是刚刚起步，各方面的工作都是在有条不紊的进行。除了针对国内投影市场的实际情况，推出了一系列产品外。索拓（北京）科技有限公司也是在积极组建优秀的团队，从投影圈内广泛的吸纳了一些投影精英，来扩充自己的品牌团队。另外，还积极完善各地渠道架购体系，目前在华北、华东、华中等一些大中城市或建立办事处或与当地知名代理商达成合作。可以说，目前索拓投影机在各大中城市渠道覆盖面还是比较广泛的。王总表示，索拓不会考虑在国内找总代理，因为如果通过总代曾面去运作市场的话，实际成本会有所提高，这对于索拓的投影产品成本控制有一定能的影响。
“接下来，索拓要全面加强在投影圈中的品牌形象力提高，要树立良好的业界口碑” 王总如是说。他表示，今后索拓（北京）科技有限公司采取多种市场宣传模式，通过参加一些专业投影展会各种投影专业性媒体的宣传和曝光，以便能够给投影业界获得更好的认知度。
王总表示， 今年投影市场是一个品牌全面洗牌的市场，索拓一定会抓住这一市场契机，在国内投影市场拼出一片属于自己的领地。王总最后还向笔者表示，索拓本年度的市场目标就是力拼10000台的市场销量，当然要实现这个目标，对于 “投影新人”来说，还有许多工作要做。
点评：据悉，索拓科技凭借出色的产品性能和周到的售后服务，迅速在该领域内积累起傲人的信誉，已连续多次成功入围各类政府采购项目，影响力日益扩大。相信接下来，只有索拓投影在业内的品牌口碑能够扩展的更广泛的话，索拓投影将会国内投影市场重要一股力量。
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