深耕细作打造本土高端专业显示品牌
近年来，国内专业显示市场获得了飞速的发展，在不同领域、不同显示技术的产品百花齐放，表现出异常欣欣向荣的局面。其中，液晶显示技术以其在诸多新兴的和传统的应用领域的独到显示效果深受市场拥戴。唯瑞（Vewell）作为国内唯一系统的拥有全线液晶商务显示产品，并仅随三星和NEC第三家推出双边7.3毫米液晶拼接显示屏的企业，真迅速成为该领域一颗冉冉上升的新星。带着无数的好奇，投影时代网专门走访了北京唯瑞新源科技有限公司业务经理李德志先生。
主要观点：
专业市场是项目型的市场，客户需求的是解决方案
高端产品不等于价格高，低端低的不仅仅是价格
一个涉及了渠道、研发一直到售后服务的完整产品价值实现过程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含义
安防市场液晶显示产品大有优势
未来LCD会在户外应用中成为LED显示技术的挑战者
2毫米接缝LCD拼接产品明年上市
行业市场需要以客户需求为中心进行前瞻性研发
李总首先向我们介绍了Vewell唯瑞目前的发展情况。李总表示，虽然唯瑞品牌08年才真正开始在国内市场出现。但是唯瑞自身却拥有着超过七年的专业显示市场的从业经验。早期时候，唯瑞的主要业务集中在海外市场的销售上，其中海外客户的定制产品占据了相当大的比例。海外市场的运作为唯瑞积累了丰富的研发、生产和市场运营经验，并打造出了一直拥有三十余人的开发团队。
07年开始，国内液晶商用和行业应用市场开始出现爆发性的增长。唯瑞适时把握机会，在08年于国内市场推出独立自主的“唯瑞Vewell”品牌，并取得了非常好的市场业绩。今年年中，唯瑞再次在国内紧随三星、NEC两家国际巨头之后，第三家推出了双边拼缝仅有7.3毫米的崭新一代DID液晶拼接墙产品，并同时发布了基于网络管理的系统调校软件。
除此之外唯瑞还拥有包括触摸屏、信息发布管理系统、单屏机、广告机、非规则液晶显示器、水下液晶显示产品等众多产品。其中，1500NIT高亮度户外窄边拼接屏幕、非规则液晶屏幕系列产品，都是国内市场非常领先、甚至独一无二的产品。李总表示，虽然唯瑞进入国内市场实时间不长，但是带来的是全系列的、成熟的、经过众多市场应用检验的产品。尤其是在产品线的丰富程度上，在国内市场首屈一指。
携国内液晶专业显示市场最丰富的应用产品线，李总丝毫也不掩饰唯瑞的“野心”。李总告诉我们，虽然中国是全世界的显示产品大国，拥有着TCL、海尔这样的世界级“大品牌”，但是在专业显示和行业市场还没有自己的领导型企业。而唯瑞的目标就是要把自己打造成“本土高端专业显示的领先品牌”。
对于“高端品牌”的理解，李总有着自己独到的见解。李总告诉我们，许多人一提高端就会想到价格多么的贵。其实这是一种误解。原来，国内许多高端的产品都来自国外，国外研发、生产。这些产品到国内后，各种税收成本、不同国家的劳力成本差异，形成了高端产品往往价格较高的现象。
唯瑞产品完全在国内研发、制造、销售，产品成本自然会比三星、NEC的进口货低很多。成本优势也会自然的被继承到产品价格上。唯瑞的高端策略，绝不意味着要靠高价格来维持形象。唯瑞的高端更多的表现在产品各个方面更高的要求上：技术的、产品质量和性能的、服务的，以及整体解决方案的合理性、专业程度等等方面的高要求等才是唯瑞“高端”标准的真正含义。
李总认为高端的含义不能仅仅用价格来诠释，就如同低端产品也并不是仅仅价格低廉一样。低端产品往往在性能、品质、服务、专业性、甚至外观工艺上都会有明显的不足，更谈不上合理的系统解决方案了。
唯瑞高端形象不缺内涵
唯瑞目前在产品线和产品自身上已经达到了国内同行业的较高水平。例如率先于同行推出7.3毫米双边液晶拼接单元、非规则液晶显示屏、超高亮度室外屏等产品都代表着唯瑞高端的形象。但是，李总认为，除了产品自身，包括渠道、服务、研发等诸多因素也是“高端”品牌不可缺少的内涵。
唯瑞在渠道上选择双旗作为自己的中国区全国总代，不仅是看重双旗多年深耕细作专业显示市场的经验、渠道能力，更是经过了深思熟虑。李总认为，唯瑞与双旗的合作更多的是建立在双方一致的“市场出发点”和产业观点上的。二者均致力于成为国内行业显示市场的领导者，具有相同的战略诉求。唯瑞与双旗的合作是充分的，且具有极广的深度的。
李总告诉我们，虽然表面上双旗负责销售，但是唯瑞的工程师会从一开始的客户接触、到项目规划、到解决方案的提出、到最后的系统工程实施，以至最后的售后服务，都会全程跟进、参与。这种非常细腻的合作模式，某些情况下看起来就像一家公司，一个团队。此外，双旗除了“销售”任务外，还是唯瑞的耳朵和眼睛，要把客户的需求及时反馈给唯瑞的研发团队，与最底层的研发人员做沟通，肩负着不断改进、创造更适合客户的产品的任务。
与渠道的深层合作是唯瑞区别于大多数厂商与渠道商的简单销售代理关系的重点。唯瑞与双旗的结合是建立在二者均致力于开拓国内专业显示市场的基础之上。这种合作本身就具有“高端”的特质：不是以“赚钱”为中心的，而是致力于协力创造一项事业。因此来看，双旗除了销售产品，更要帮助唯瑞构建、经营和销售自己的品牌。
高端的产品也会享有高端的服务。李总告诉我们，客户从唯瑞除了得到全程的专业的项目咨询、规划服务外，唯瑞还有着一套健全的售后服务体制。例如，全国六家分公司、12小时的备用机服务等。其中，最具特点的是唯瑞的工程师不是等在电话前，等着客户报修。而是要定期的巡视其负责的产品。唯瑞要求每个月运维客服工程师必须上门为顾客检测每款产品的工作状态，以便及时发现问题，杜绝小问题逐渐积累成大问题的现象。在最大限度上保障客户的产品正常稳定运转，实现设备使用的价值最大化。
在技术研发上，李总告诉我们，唯瑞一直坚持以用户需求为导向，进行前瞻性研发的策略。李总举例表示，唯瑞能够领先推出7.3毫米双边液晶拼接产品，与唯瑞一直坚持前瞻性的研发思维十分不开的。作为液晶拼接的主要技术瓶颈，唯瑞一直保持着最前沿的研发力量，并与三星等全球领导型企业进行深入的交流和沟通。目前，下一代2毫米级边框的产品研发已经在唯瑞立项，年底之前唯瑞还会推出一款亮度在2500 nit以上的室外高亮产品。
另一方面，唯瑞也深入的关注着客户需求的变化。比如在唯瑞液晶拼接单元中，唯瑞加入了完全自主独立开发的崭新技术，实现了在没有矩阵切换器、拼接控制器等高级独立硬件配合的情况的分屏显示、多信号切换等实用功能。使得监控行业用户在选用唯瑞产品的时候能够节省掉大量的188金宝慱图片 设备成本。
李总向投影时代网介绍道：专业显示应用市场与普通消费市场有很大的不相同。客户需求在专业市场的导向性非常强，而且不同的客户往往需求千差万别。同时，客户面对的也不是简单的一个产品、一个屏幕，而是一个系统的解决方案。例如，唯瑞在北京地铁四号线上的项目竞争，面对项目方苛刻的产品测试，投标方夏普、三星众多企业的竞争，唯瑞胜出的原因不仅在于出色的终端产品更包括了完善的合理的系统方案。目前，唯瑞的产品超过九成都是通过解决方案的方式销售的。
在唯瑞的研发体系中，唯瑞特别强调如何在专业液晶显示这样以“项目”为主导的、需求为核心的产品应用中把握准确的市场方向。唯瑞与双旗的深度合作也包括二者共同对未来客户需求的研判分析，以及这些信息在唯瑞产品研发中的体现。李总表示，一个涉及了渠道、研发一直到售后服务的完整产品价值实现过程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含义。
看好国内市场，Vewell扬帆起航
谈到未来的发展，李总认为从眼前来看安防行业依然是最大的市场，同时数字告示产业的应用正在快速的发展。这两块市场将成为未来行业用液晶显示产品的主要应用市场。
李总指出，安防监控室市场单台显示器依然以CRT产品占多数。但是液晶正在表现出来极强的竞争力。无论是精细的显示效果、产品的超薄特性都具有优势。尤其是在夏天的能耗和散热问题上，液晶优势很明显，不再需要CRT那种的大机柜和强劲的散热设施。在替代传统CRT产品的途径上，液晶可以选择单台的小尺寸显示器，也可以选择大尺寸单元或者拼接墙，配合显示器内置的画面分割功能实现。
即便在安防监控的大尺寸显示产品上，液晶产品与传统的CRT拼接技术，在可维护性、显示性能和工程成本上也具有显著的优势。同时，安防市场对拼接墙的接缝并不敏感，因此导致了这一市场液晶显示墙的优势非常明显，而DLP拼接墙则重点表现出劣势上的缺陷。李总认为，未来安防市场将是液晶显示技术主导市场的格局。在这一块市场液晶不仅仅可以抢占增量市场以及DLP产品的市场份额，同时更是拥有巨大的原有设备的更新市场可以发掘。在短期内，安防产业将是液晶显示技术的重点市场方向之一。
除了安防产业对液晶显示拥有很大量的需求外，数字告示系统的市场需求也非常巨大。李总指出，目前能够看得到具体应用的数字告示市场只是很小的一部分，那些目前根本想不到的应用还大量的存在着，并且会是未来液晶显示技术在行业市场应用的真正蓝海。谈话中，李总向我们介绍了国外数字告示产业的发展情况。例如停车场的指示牌、公交车站的站牌、地铁站的广告牌、餐馆酒店的互动自助服务系统等等，不胜枚举额。李总认为在未来数字告示产业的应用将覆盖人们生活、生产、工作的方方面面：“出门即是数字告示、即是液晶显示屏”。
在数字标牌应用中，李总认为LED显示技术将是液晶屏幕的一个显著竞争者。李总告诉我们，唯瑞现在的非规则液晶屏主要针对的市场就是LED显示技术传统的条形数据屏市场。例如公交车上的站牌显示、银行的窗口叫号显示屏等。这些应用中LED显示屏主要的缺陷是分辨率有限、不能实现全彩显示等。如果这些应用采用液晶显示技术，则这些难题就会迎刃而解。唯瑞非规则液晶显示屏幕不仅可以显示原来需要显示的数据内容，还可以在屏幕上任意开辟区域显示更多的信息，例如天气情况、文字广告等，甚至显示动画广告。
液晶挑战LED显示技术的另一个主要战场则是户外显示。目前，LED显示屏几乎是室外显示方案的唯一选择。但是随着高亮度液晶显示技术成为现实，和防尘、防暴、防湿等环境控制的工程工艺的突破，液晶在户外显示实中的应用必然会大有用武之地。
和LED显示技术比较，液晶在户外小尺寸显示应用上具有非常明显的效果优势。例如停车场的指示牌，如果采用LED技术则像素点非常粗糙，整体画面效果不好，也不能分割出一定的区域再做广告显示，尤其是很难支持高清晰度的视频广告。即便是在大尺寸显示需要上，像唯瑞推出的室外高亮产品，同样采用窄边框设计，理论上能够支持无限大小的画面拼接，和LED比较毫不逊色。在大尺寸显示需求上，液晶技术的另一个优势是价格便宜：同等画面尺寸成本仅为LED技术一半左右。
谈到未来市场的发展，李总也并不回避液晶显示技术现有的瓶颈。李总指出，在大尺寸、高亮度、室外应用适应性、非规则屏幕等应用技术上，液晶已经完全成熟。但是，具体到拼接墙行业，液晶依然面临着边框接缝的瓶颈。这方面，DLP技术能够做到0.3、0.5毫米的几乎无缝的状态，但是液晶最先进的也就是唯瑞7.3毫米的双边缝隙。
液晶拼接墙显示技术接缝过大的瓶颈成为液晶拼接产品在一些特殊需求的应用领域暂时“力不从心”。例如地铁的指挥调度系统、气象部门、军事指挥和仿真应用等等，这些市场对产品的接缝极为敏感。因此，液晶拼接墙进入这些市场难度非常大。不过，李总对液晶显示技术边框控制水平不断进步充满了信心。李总告我们，唯瑞两毫米边框的产品已经列入研发计划。而在唯瑞与三星等企业的技术交流中，有充分的证据说明液晶的边框控制并不从在着技术上不可逾越的鸿沟，“一毫米以内是完全可行”。
同时，李总表示在研究液晶边框改进技术的企业不仅仅是三星、或者唯瑞一两家企业，而是整个的液晶专业显示产业。包括三星、NEC、夏普、友达等众多企业都与唯瑞一样在不断的关注和研发崭新的液晶边框控制技术。在未来，随着液晶拼接接缝的持续缩小，液晶拼接将可以适应更多的具体显示业务的需要，也将以综合性的显示优势抢占更多的DLP拼接墙产业的市场份额。李总对液晶技术主导拼接墙市场的那一天的到来充满信心。
谈话的最后，李总总结表示，液晶显示技术具有诸多的优点，以及应用的灵活性，这些方面的特性会成为今后液晶显示产品应用越来越广泛的基石。即便是在一些瓶颈上，例如边框厚度问题，也不存在不可克服的困难，这就如同液晶技术发展的早期，人们都认为液晶不能做大，而事实的结果是液晶电视也可以到八十寸、一百寸。作为国内专业显示行业的领导者，唯瑞将一如既往的以市场客户需求和产业演进方向为核心，开发出更为出色和领先的产品，满足国内市场日益增长的对高端工程液晶显示器件的需求。
北京双旗 独家代理——Vewell 7.3mm超窄边液晶拼接
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