08年，中国建设银行在惠州地区启用了一套崭新的广告宣传系统。当时谁也想不到，建行采用的这套系统居然来自于一家注册成立不到一年的公司。他就是讯程科技 Avedia——全球著名PC散热解决方案提供商Cooler Master旗下的新事业单位。
日前，一个偶然的机会笔者接触到了Avedia的简志昇总经理，有幸与简总经理就目前国内数字标牌产业的发展趋势，以及Avedia在国内市场的基本战略深入交换了意见。
Avedia初步入市，对国内数字标牌市场很有耐心
谈话的一开始，简总非常谦谨。简总并没有拿一家领先的数字标牌公司来形容Avedia的市场地位。反而谦虚的指出，Avedia 07年上半年主要的工作是市场调研，07年下半年以后则正式成立了公司，并开始做本土的产品研发，在09年工作的重点会是产品通路的建设及品牌的推广。
简总明确表示“打好基础”是Avedia在国内市场的第一步。这一阶段，Avedia要思考的重点是，如何建置符合消费者需求的信息发布模式，才能在产品销售价值链上缩短时程并减少信息发布成本，提高信息发布效果。“拥有适合市场的产品，才是最好的开始”，所以Avedia等于用了两年（07、08）的时间来做国内市场的开拓准备。
对于09年Avedia的工作计划，简总非常有信心。他表示，虽然金融危机会迟缓国内数字标牌行业的发展，但是整个产业稳步前进的趋势不会改变。而Avedia对09年的原有规划是发展经销及代理，把通路这一环节做起来，所以金融危机等于帮了Avedia的忙，为Avedia争取了更多的时间。
简总指出，Avedia拥有着良好的企业文化血统，成功的国际化经营经验，使得Avedia 知道在什么情况下应该做什么事情。“09年，Avedia会按照既定的方针完成公司的运营目标”。在这点上，母公司提供的强大资金、资源和品牌影响力是Avedia目前最重要的资源。
作为PC行业最好的散热系统供应商，Cooler Master与诸多地区的工业计算设备公司拥有良好的合作关系。这为Avedia在硬件产品的研发和生产合作上获得各地区IT业强大的技术支持。在通路方面，Cooler Master良好的品牌口碑也为Avedia在全球市场打开渠道之门奠定了很好的基础。
简总认为，Avedia 目前的发展势头是非常好的。08年不仅完善了解决方案的内容，同时在核心的多媒体信息发布中控软件、应用显示终端等方面也取得了重大创新突破。针对整合应用技术产品供应链亦取得重要之成果。虽然接触国内市场的时间在一些同行之后，但是我们的产品、理念是领先的，简总对Avedia目前面临的竞争态势的分析非常低调，“Avedia最需要的是把我行业市场的发展机会，用领先的产品和资本实力占领市场，做到后来居上”。
抓住数字标牌产业分化的机遇，做强Avedia品牌
在谈话中，简总向我们分析了Avedia眼中的国内数字标牌市场。简总指出，国内的数字标牌市场的发展情况大概可以划分为三个阶段：启蒙时期、基础组件发展期，以及即将来临的高速发展期。Avedia进入国内数字标牌市场的基本策略，就是依据这种市场发展脉络的划分来确定的。
自2003年开始到06年，国内数字标牌市场处于启蒙阶段。这一时期以分众传媒为代表的全国性广告平台的迅速发展，使得数字标牌这个概念开始快速普及。而06年之后，以平板显示为主的新兴显示器件的普及，令这一时期数字标牌产业的发展重点明显具有以基础组件为核心的特点。“LCD的大幅降价，及核心应用技术发展带动产品多元化，使得更多的基于先进显示系统的应用才有机会发展起来。”
而目前国内数字标牌市场已经开始步入成熟的“高速发展阶段”。这一阶段的主要特点将会是，产业规模越来越大，市场分化也开始形成。同时，数字标牌产品也会由单机主导时代进入网络系统主导时代。应用形式的系统化会导致“未来三年，这一产业将形成一批具有行业影响力的‘大’品牌”。
Avedia在数字标牌市场的定位将是“行业领导者”。具有行业领导力的品牌的形成，将是各个市场参与者之间的综合实力的较量。Avedia目标即是充分利用母公司的各种优势资源，并通过领先性的产品系统的开发，树立起自己在国内乃至全球市场数字标牌中领先”系统整合开发商”的定位。Avedia数字标牌业务发展的方向将紧扣目前的产业趋势，在“分”与 “合”之间建立自己的产业优势。
其中的“分”是指专业化的分工。Avedia目前的公司定位是系统整合开发商，产品的重点是根据环境和终端客户的需求来制定不同环境的应用方案。这里面Avedia就形成了一个与上游硬件厂商和下游系统承建商的一个有效的专业分工。简总认为专业化的分工，可以令Avedia为客户提供最好的产品，发挥好自己的优势。同时，利用专业化的分工，Avedia并不直接接触终端客户，而是通过当地经销商、系统承建商等进行本土化的经营，可以充分发挥本土地区承建商运作的协同优势。
在硬件产品上，Avedia专心做产品的选型，或者研发。而把生产交给专业的工控计算机OEM和ODM厂商。这里面Avedia主要的角色是产品的开发者，可以依据不同的市场应用和解决方案，提出不同的硬件要求，满足客户不同的需要。在软件产品上，Avedia同样坚持“精细化”的开发模式。例如Avedia考虑到目前国内市场主流媒体支持的格式不统一性，大大妨碍了用户软硬件产品的选型，于是，Avedia开发出一套独特的”格式统一化”解决方案。帮助用户实现所有媒体格式都可以傻瓜式应用，协助用户和集成商解决存在以久媒体格式的差异化问题。
Avedia创造性的采用硬件和软件同步开发的策略，与工业计算机大厂合作，将产品综合效能提升到一个新的水平，为用户提供最可靠的信息发布的服务产品。这种独特的软硬件产品协同设计的产品开发模式，体现了Avedia对上游硬件企业资源和下游客户需求的强大掌控能力。
进入09年来，国内数字标牌产业的一个特点是“终端显示产品的多元化”。为此，Avedia引入了拼接墙、液晶/等离子显示器、LED屏幕，甚至是360度环形显示设备等多种解决方案。而拥有诸多细分的显示终端和全套软硬件解决方案支持，是普通集成商所无法实现的。这种强大的整合能力既是Avedia最大的价值之一。
简总总结性的指出，国内数字标牌产业整合和分化的趋势已经非常明显。数字标牌产业通过深度的软硬件整合应用，已经渐渐的改变这个产业的生态，脱离最早的启蒙期及基础组件发展期，进而进入一个以综合解决方案为中心的应用时期。这一时期，产品应用的系统化和标准化，将成为行业主导品牌成长的动力。简总认为，数字标牌产业不再是过去几年区域小型厂商的产品可以独立运作的市场。今后这个市场上，既要有工程商、集成商，又要有专业整合系统方案厂商专注于长期的发展专业的细分化的行业解决方案——而这正是Avedia所设定的发展方向。
欲了解更多Avedia信息，请登陆讯程官方网站：www.avedia.com
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