引言
中国男装的集散地众多，其中品牌男装主要集中在浙江、广东、福建三大板块。近5年来，市场风云变幻，中国休闲男装进入升级化竞争格局，以休闲装为主力的福建男装在竞争中迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，显示了强大的爆发力。
然而，福建男装在品牌定位、款式设计以及推广模式上都非常相似，难以做到真正的差异化竞争。面对服装行业的严峻竞争，传统的商业模式正经历前所未有的挑战，企业如何赢得先机，快人一步，成为摆在福建男装各大品牌面前的最大问题。
劲霸男装，通过TrueSens打造高效沟通之道
劲霸男装（K-boxing）是福建男装品牌中最具代表性的一个品牌，也是中国商务休闲服饰的开创性品牌。劲霸公司总部位于福建泉州，在全国拥有20家分公司、3000多家形象统一管理的品牌专卖店，销售网络遍及全国。
随着企业规模的扩大和市场竞争的日益激烈，劲霸内部跨地域的沟通需求日益旺盛，频繁的异地会议、形象店培训所导致的大量出差为其带来了诸如人力、安全、费用、时间等一系列问题。而服装类产品生命周期短、多变易循环性等特点又要求劲霸必须具备高效的沟通和快速的培训机制。
为什么很多企业曾创下高速发展的奇迹，但是随着规模的壮大，效率反而越来越低，执行力越来越差，运营成本越来越高呢？劲霸人也一直在思考这个问题。“有没有一种通信工具，能够让我们足不出户即可从容应对来自全国各地的频繁沟通要求，能够采用最低的成本在最短时间内完成对3000个形象店的培训呢？”
在经过广泛的调研和深入的了解后，劲霸将目光投向了视频会议，并在严格选型、测试后，于国内外众多厂商中选择了科达TrueSens致胜视频会议系统。如今，该系统已正式投入使用。通过该系统，劲霸集团总部、全国20个分公司可随时随地走进视频会议室进行“面对面”的沟通，每出一款新的服装样式，劲霸在中国的3000个形象店当天即可接受总部营销专家针对卖点、面料等方面知识的培训。日常例会、决策评审、业务培训都可以通过该系统轻松进行，劲霸每个产品季在供应链上的营销中心、研发中心、采购中心和生产中心之间的信息得到畅通、有效的传递。
基于Internet实现真实的远程沟通体验
科达TrueSens视频会议系统最大的特点就是拥有超强的网络适应性。由于采用了高效视音频编码技术和大量智能化网络适应技术，无论是ADSL、光纤还是VPN，均可进行快速接入，并充分保证在Internet环境下的会议效果。劲霸此次视频会议系统就是基于Internet进行部署的。如图1。
在劲霸，20个分公司、3000个形象店遍布在大江南北，因此不可避免的遇到南电信、北网通两种带宽接入情况。众所周知，跨运营商之间存在网络瓶颈，有时连数据传输业务都无法正常保障。针对这一现状， TrueSens视频会议创新的实现了跨运营商解决方案，通过支持多运营跨网段接入，解决了这个在国内普遍存在的网络瓶颈。如图2。
基于多运营商接入方案，劲霸总部同时部署了电信和网通的宽带，各地分公司、形象店则根据地域分布情况采用各自原来的接入方式，有的是电信、有的是网通，有的是ADSL、有的是光纤。实际开会时，每个点仅需300Kbps的带宽即可实现清晰、流畅的会议效果，而且无需担心不同运营商之间的带宽瓶颈问题。
同时，考虑到出差人员或无网络地区的与会不便，TrueSens视频会议系统还提供了电话接入的会议解决方案，用户可以通过普通电话或手机加入会议，进行收听或发言。
硬件系统，保证互联网视频会议安全稳定
劲霸在最初进行选型时除了考虑系统要有良好的网络的适应性以控制建设成本外，最关心的还是安全性和稳定性。劲霸表示，将产品选型定位在纯硬件，主要就是考虑到硬件产品的稳定性和抗病毒能力强。
科达TrueSens致胜视频会议系统从中心多点控制单元（MCU）到会议室终端均基于嵌入式设计，因此不会受到网络病毒的攻击，同时系统内置防火墙可抵御黑客攻击，128位AES硬件会议加密可防止会议码流泄漏，加上密码认证、多级用户认证和鉴权机制来实现管理系统的安全登陆和操作，为劲霸视频会议系统提供了强大的安全保障，解除了后顾之忧。
切合企业实际应用，做可以产生利润的IT系统
对于劲霸而言，面对如此庞大的行销体系和瞬息万变的市场，拥有这样一个高效沟通的视频会议系统可以有效的节约出差成本。据悉，使用视频会议系统之前，劲霸每年用于开会、培训的差旅成本不下数百万，而视频会议上马后，大大节约了这部分费用，初步估计，半年即可收回投资。
当然视频会议的优势不仅仅体现在差旅费的节省方面，在提高业务效率、企业综合竞争力方面也具有很高的价值。有了视频会议系统，以前需要数天才能解决的问题，现在只要进入视频会议室，即可“面对面”沟通并快速决策，从而大大节省了时间，提高了效率。
结束语
据统计，全球500强中有超过80%的企业正在使用视频会议这种先进高效的通讯方式。中国企业集团化、分布化、国际化的发展趋势，同样需要这一高效的现代化通讯手段。伴随着视频会议在中国企业成功应用的逐步普及，我们相信，视频会议必将成为所有企业必备的日常沟通工具。
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