优派联手大恒强势出击商用大屏市场
2009年11月24日，全球视讯科技领导品牌优派（ViewSonic）近日携手国内知名的商用显示产品分销商大恒创新联手举办了2010年商用大屏产品推荐会。来自京城地区相关商用大屏幕专业监视器幕AV渠道商、以及专业媒体济济一堂，共同见证了优派携手北京大恒公司正式进军商用大屏行业。优派商用大屏行业销售总监姚刚与大恒科技显示事业部总经理何亮等高层共同参加了此次会议，并且分别针对优派商用大屏市场的定位、应用和以往的成功案例接受了投影时代网等部分专业媒体的专访。
左侧为：优派全国行业销售总监 姚刚 右侧为：大恒科技显示事业部总经理 何亮
优派联手大恒强势出击商用大屏市场
对于优派为什么选择在09年正式出击商用大屏市场，姚刚表示，优派作为全球少数几家专注于显示技术和产品研发的企业，一直都在做商用大屏幕的显示器。这样的大屏幕显示器已经有很多年的积累，特别在北美市场中，优派大屏显示产品仍雄踞市场前三名。而09年，我国商用大屏幕专业监视器市场规模持续增长在全球金融危机背景下，国内市场依然能够维持50%以上的市场增长，年度销售额将向百亿元大关突破。面对大屏幕商用大屏市场蓬勃发展的趋势，优派自然也希望在商用大屏幕专业监视器市场能够分得一杯羹。
姚刚说，今年可以说是优派商用大屏显示器正式发力市场的元年，我们和国内总代理大恒创新公司一起推出非常丰富商用平板产品线。不但拥有大屏幕单屏液晶显示器、液晶拼接墙产品，而且还拥有大屏幕等离子显示屏。其商用大屏幕显示器产品覆盖了从20寸到82寸全系列设备，能够满足不同用户的在细分市场的需求。
“相对目前市面上的几个主流大屏幕显示器品牌，优派在国内市场的进入来得是稍微晚了些，但我们来得晚，并不意味着落后他们。” 姚刚告诉投影时代，商用大屏是一个专业型产品，客户购买这一类产品，并不是简单购买产品本身，而是希望通过这一些大屏显示产品能够实现更多的功能，因此优派在商用大屏市场要联合大恒创新通过更完善的解决方案去真正赢得终端客户的实际需求。也就是说，跟其他商用大屏竞争对手相比，不会一味的去通过某个单一的性能指数或者价格去竞争，而是通过优派专注于显示器市场积累，做出差异化的产品和解决方案，才能在市场上以最快的速度赶上并超越竞争品牌。
大恒科技显示科技事业部总经理何亮在谈到市场中角色定位时，他直言，真正能做商用大屏的品牌也就是那么几家，而优派的专注和大恒多年来的渠道优势，可谓是强强联手。因此，虽然相对来说出击市场晚了一些，但还是非常有信心在一年时间内进入前三，用两年到三年的时间，能做到第一。
商用产品线丰富 液晶显示是主流
姚刚告诉媒体朋友，作为专注于视讯领域的国际领导厂商，优派在大屏领域拥有相当雄厚的实力，是全球市场唯一在商用平板显示市场同时拥有超大屏幕等离子显示、超大屏幕液晶显示、超大屏幕平板拼接墙显示产品技术和系统解决方案的提供商。其商用大屏产品涵盖了从20寸到82寸全系列显示设备，满足了用户针对不同领域的不同需求，20寸产品广泛应用在机场和轨道交通领域的保安监控系统，82寸产品可满足大型公共场所、展会、机场等应用需求。全方位的产品路线，不仅展现了优派在全球专业显示领域非同一般的实力，更为国内客户提供了全方位的差异化的应用选择空间。
在谈到目前优派商用大屏产品线不但有液晶产品、而且还有等离子产品，那么如何权衡时，大恒显示科技事业部总经理何亮说，目前优派在力推液晶商用大屏的同时，还推出了大屏幕等离子，这主要还是满足不同客户群体的需求。比如说PDP产品在一些相对公共场合的时候，有些客户会去考虑PDP的产品。因此，我们在商用大屏市场主大液晶显示的同时，也推出了等离子。
何亮同时说，近年来，由于整个市场的导向问题，液晶显示器已经慢慢的成为市场主体，同时专业显示器的用户也来自于普通消费者，只不过高于普通消费者，都是许多桌面小显示器的使用的引导过来。
超窄边液晶拼接显示墙将是潮流趋势
在这次新品发布会上，优派推出的窄边液晶拼接产品成为业内认识关注的焦点。在谈到液晶拼接产品时候，姚刚表示，超窄边液晶拼接显示墙产品时未来大屏幕显示市场的主流技术。在数字告示、展会展览、安防监控和指挥调度等市场具有不可替代的性能优势。最为全球领先的显示设备供应商，优派在第一时间向全球市场推出了最窄双边7毫米的极致解决方案，全面满足国内客户信息化建设的需要。
姚总表示，液晶拼接产品也将是优派未来的十分倚重的产品线，且今后液晶拼接产品的边框会追求越来越窄，优派作为显示领域的领导品牌已经在及时联系上游面板厂商，要及时根据市场的需求，推出更窄边的产品。
说到液晶拼接市场和传统DLP背投产品的比较，大恒显示科技事业部总经理何亮认为，
DLP背投拼接墙原来一直在拼接墙里面独占鳌头，因为其在一段时间内的拼接的缝隙小是其最大的优势。不过现在随着液晶产品的缝隙做得越来越小，原来属于它的那部分市场已经逐步在液晶拼接墙在吃掉，而且从09年7.3毫米液晶拼接墙产品的出现，目前整个大屏拼接市场已经明显的可以看出液晶拼接和DLP背投在分庭对抗的趋势。出现这样的局面主要是DLP在寿命上劣势。何亮甚至开玩笑说，按国际惯例来讲，买灯泡就是两块钱一小时，一天24小时使用看有谁能使得起，另外，包括投影面板的色层不良的一些问题，黑白不良的问题，也是DLP拼接墙受到LCD拼接冲击的原因。
渠道体系布局先从一线城市布局
说到渠道问题，何亮说，专业大屏市场有它的特性，它是属于偏重整体解决方案的产品。因此不会去奢望如一个小规模的产品一年要卖几百万。因此，大恒在对销售这种产品的渠道商说，让他们追求的一个是产品的品质、售后，相关的解决方案还有成本还有营销，综合考虑各方面，要考核渠道商的整体布局优势。也就是这样，目前大恒在专业显示市场在全国的布局基本上以省会城市和一级城市为单位设立经销商，首先优先考虑还是说经济发达地区和有特殊的工业背景的地区。比如我们现在在广州、上海、南京、浙江、山东、成都、湖南、湖北这些主要的全国华中、华南还有北京这些城市，全都有自己的营销体系。
何亮告诉投影时代网，对于商用大屏幕大恒现在推广渠道时，就不会简单的选择一个单纯的贸易型的企业，因为像这种产品毕竟它属于专业市场，很少说我家里拿一个回家打打游戏。所以这种产品主要针对于政府机关比如交通通讯等监控领域，这种公共领域的应用，在这种领域应用的时候，总是客户需要一些解决方案，因此，希望我们的代理商能给用户提供了更多的后台解决方案，为客户考虑到你怎么用后台的东西。真正深挖客户的应用领域，用技术配合销售。
“现在随着IT利润越来越薄，很难有一个经销商靠做一个品牌。而优派和大恒的意愿也是，期望通过我们专业显示大屏的产品能够让经销商获得更多的利润，更希望我们的产品能够养活一个团队”。何亮自信的表示。
最后，来自优派专业大屏行业销售总监姚刚和大恒创新显示科技部总经理何亮都表示，09年是双方进军大屏幕显示市场的启动年，希望能够凭借优派专业的品质，结合大恒的优势渠道资源，能够在未来2~3年内挤进国内专业商用的大屏幕前三名。
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