上半年家用投影机市场概述
总体而言，2008年家用投影机的市场仍旧呈现出稳步上升的趋势。一方面在家庭消费的入门级产品方面，价格低廉的SVGA 和480P 产品销量稳步地增长，而在央视高清信号开播、蓝光播放机日益普及的大趋势下，具备1080P投影分辨率的高端产品也将越来越受到消费者的关注。根据有关数据显示，在2008年第二季度，1080P投影机在中国地区销量的同比增长率高达8 倍以上，尽管如此高的增长率与之前相对比较小的销量有一定关系，但近4位数的增长率也足以为业者提供足够的兴奋点。而在另一方面，一体式投影机重为市场所重视，以及LED光源等概念性技术的出现，也为家用投影机市场提供了概念性增长的一年。
随着家庭用投影机价格的不断下降，整个供应链上下游的销售利润率同时也在受到一定的影响。目前，具备720P 分辨率的准高清家用投影机，其市场报价已经与3000 流明主流亮度的XGA 商用投影机比较接近，而入门级家用投影机的价格也一降再降，不到2万元的市场价格也影响到了经销商销售这一部分产品的利润空间。
然而，与商用投影机市场相比，家用投影机仍旧保持了比较好的一片利润空间。“在商用投影机市场上，今年许多标单都是跳楼大拍卖，杀价竞争很激烈，许多时候中标的都是非常不可思议的价格。在SVGA 产品的报价已经不到4000 元、XGA 报价不到5000 元的今天，这样的价格竞争让市场难以承受。”有业内人士表示。事实上，在今年上半年浙江省某行业的投标中，2500 流明XGA 投影机的最终中标价格已经低到不到3700 元，可以想象的是在这样的价格之下，无论是厂商还是渠道都难以保证足够的利润空间。而且，如此低价的标案一出，也势必为今年下半年全国其他地区的行业招标产生连锁的恶性影响。而相比之下，家用投影机的利润虽然也受到影响，但其入门级产品的利润仍与中端商用机的利润率相当，对渠道的吸引力还是比较明显的。
奥运并未带来高增长率
高清加奥运，曾被指望为2008 年内指引整个家庭娱乐投影行业的概念。年中中央电视台高清直播信号的开播，以及奥运会期间该频道对奥运会赛事信号的转播，曾被业内人士期待为大幅度拉动家用投影机产品销量的盛举，但至今奥运赛事已逾半程，业内人士的实际感触却是：奥运会并未能给整个行业带来特别大的收益。
而在北京等奥运会举办城市中，家用投影机的销售甚至受到影响。在奥运会举办期间，北京等地的IT 卖场营业时间也受到影响，也正因此，大部分依靠IT 卖场销售的家用投影机，要想实现销量上的提升非常困难。
“对家用投影机市场而言，奥运会召开造成的影响一定是积极的。但是与一般人的想象相比，这种积极的影响又不是特别地明显。”爱普生投影机产品经理孙燕表示，“尽管中央电视台高清信号的播放，以及高清媒体播放设备的普及都会产生用户需求，但由于投影机与传统电视设备相比在价格和用户接受度上都比较有限，绝大部分家庭选择观看高清视频信号源也会选择平板电视作为工具，只有对投影器材本身有相当深刻认识的发烧友才会选择投影机。因此，家用投影机要想普及到寻常百姓家也并非易事。”
“在今年上半年的时候，许多厂商和媒体都认为高清信号的开播，以及奥运会的召开都能够带动家庭投影产品以及相关应用的销量，但就我与代理商交流的结果来看，却没有实现显著带动的效应。相比之下，奥运高清信号的开播，对平板电视销量的帮助不小！” 明基家用投影机产品经理陈世龙就认为，奥运会的召开对家用投影机的销售并没有显著的帮助，“就一般用户的理解而言，奥运会的高清话题无非就是高清视频信号，而高清视频信号最直接的播放设备，在他们看来就是电视。再加上奥运会赞助商对电视产品的推动，因此，奥运会的召开直接能够影响到的，并非是投影机产品的销量。”
陈世龙表示，在奥运会开幕前和举办期间，明基销售状况最为理想的是不久以前刚刚推出的“短打王”准入门级SVGA分辨率投影机。“这款机器本身看不出与奥运会的任何关联，但是无论从销量成长角度，还是从市场整体反应角度来看，在这一时间段都实现了我们的既定目标。”
正如业内人士所言，对于投影机产品而言，大部分用户仍旧未把它当作是电视讯号的收看设备，观看影碟或游戏娱乐仍是大部分用户的主要应用，奥运会和高清节目的开播之所以未能对投影机产业产生足够的刺激，与此也有很大关系。
如这些业内人士所言，奥运会对高清家庭投影机的销售并不会起到立竿见影的效果，相比之下，其更多的是起到一个潜移默化的作用。高清奥运赛事讯号的播放并不会促使许多用户立刻产生购买家用投影机的冲动，但却会促使购买大屏幕视频设备的想法在用户观念中萌芽并潜移默化地实现。
“不久前我去山东出差，坐出租车时跟当地的一个的哥聊天，他听我谈了谈我们的投影机产品，立刻就对这样一种能够通过非常大的屏幕观看体育赛事的设备产生了浓厚的兴趣。”优派投影机产品经理汪勇刚如此介绍他不久之前的经历，“连整天开出租的的哥都能了解投影机的好处，对文化层次高一点的人来说就更不用提了。而且奥运会的召开，高清讯号的开播，观看各种体育赛事的新应用至少为更多的用户带来了想象空间，促使他们去购买屏幕更大、分辨率更高的产品。”
1080P的主流化和细分化
1080P 的主流化和细分化
“在2008 年中，我们公司1080P 分辨率的投影机销量增幅要明显高于720P 的产品。如果不碰上缺货的情况，我们公司今年平均每个月能够销售出百台左右的1080P机型，而去年同期的数字只有三四十台。” 奥图码公司华北区总经理邱威棋介绍。
从全球市场来看，尽管720P 分辨率的投影机产品仍然以市场主流身份存在，但其被1080P产品取代却已经是不可阻挡的趋势。在国内市场中，家庭娱乐投影机产品的重要厂商索尼也放弃了720P 分辨率投影机产品的推广，而只保留了3 款不同档次的1080P 的产品。许多厂商预言，如同商用领域WXGA分辨率对传统XGA和SVGA 的取代，1080P 也将在未来2 到3 年内成为市场中的绝对主流产品。届时分辨率将不再是衡量投影机不同档次的主要标准，而是在1080P这个大的框架内进行进一步的市场细分。
各主要厂商也正在想尽办法拉低产品的价格，从而实现教育市场的目的。许多厂商通过降低配置、在内部设计上节约成本的方式，推出更为廉价的1080P 投影机，通过更为平易近人的价格，至少先达到让更多的消费者了解1080P 产品的目的。接受采访的经销商表示，上门点名要求购买1080P机型的客户也越来越多。而与PC和笔记本市场中的“低价双核”、“低价液晶”等概念不同的是，投影机本身属于不可拆卸的产品，加上各品牌之间的技术不统一，即使是入门级别的配置，也能一定程度上满足大众用户的需求。
“在需求1080P 设备的用户群中，大部分用户并不是发烧友。许多人分得清720和1080P的分辨率，但要拿DC3和DC2芯片的产品去对比的话，不是专业人士也很难分辨出来。”明基陈世龙表示，“真正的专业人士和需求高清的入门级用户，这两者之间不太会有什么交集。就好像顶级汽车和一般的汽车都有市场需求一样。”如同陈世龙所言，家庭投影机的更新换代，是1080P 入门级产品取代720P 产品市场的过程，而且，高端的1080P投影机非但不会消失，而且会有越来越多的人通过对入门级1080P投影的体验，成长演变为投影机发烧友，从而对更有价值的高端1080P投影机产生兴趣。这也是一个培养用户的过程。
“就我们的销售状况来看，720P 的产品仍旧会存在，如果说1080P会分成入门和高端，那么720P 的产品就是入门的入门。”博飞科技总经理沈清表示，“720P作为想看高清但是受条件限制的变通市场，在国内也还会一直存在。而我们作为代理商，也希望对720P 的产品实施常规化运作。将720P 产品纳入一般的IT 渠道体系，从而培养市场对高清投影市场的基本认可。进而通过这种影响，实现1080P 市场的巩固提升。”
新概念产品即将普及
6月19日，德州仪器在美国InfoComm展会上首次推出了免灯泡的家用DLP投影机，这款采用PhlatLight LED光源与DLP极致色彩晶片组的投影机产品不但可呈现1080p 的高画质，还可完全省去更换灯泡、滤网等采用其他投影技术所需的维护成本。
而作为一项跨时代的新技术，包括奥图码在内的众多DLP 投影机制造商都已计划开发基于LED 光源的DLP 免灯泡投影机。根据德州仪器的计划，LED等固态照明技术将最先应用于家庭影院级投影机，未来将再扩展到企业与教育产品。
采用LED光源的DLP投影机具备更快的反应速度，能够透射出200万亿色的画面，提升5 0 % 的色域，并创造出500000∶1的高对比度，为投影机使用者提供更出色的画质。而同时，LED 照明系统可降低能耗达30%，且具有更长的使用寿命，不需更换灯泡，为消费者省下购买灯泡的大笔花费。
LED光源投影机的诸多优势，也吸引了众多DLP 阵营投影机厂商的关注。其中，三星和奥图码已经推出了相关产品，并计划于今年年底在亚太地区全面上市。采用LED 光源的微型投影机“掌上应用”的特性，也能够为数码娱乐带来新的视觉体验。
而在部分厂商积极跟进的同时，也有部分厂商对这一可能代表未来的技术保持观望态度。“LED 技术一定是未来主要的光源替代品，现在投影都用灯泡，除了耗电以外还有衰减问题。LED技术的投影机能耗低，而且颜色更加鲜艳。但是，受到技术限制，目前大部分LED投影机都只有几十流明。虽然现在应用有好处，但是无法满足客户的实际需求。”明基陈世龙表示，“我们也做了掌上投影机，非常小巧，但是亮度只有60到80流明，而且从性价比角度也无法为市场所接受。我们目前的口袋型投影机，其光源还是用灯泡的设计。”
“LED光源肯定是未来投影机市场的发展方向，但是我觉得新的技术和产品在适用于市场之前都需要有一个培养用户接受度的过程，LED 技术的这个过程要多久，目前还不好说。对我们而言，我们不希望贸然推出的新产品不成功，从而给消费者留下一个不好的印象。当然，如果技术一旦成熟，我们的产品也立刻会推向市场。”某厂商表示。
除了厂商们对产品技术不成熟的担心之外，口袋投影机的潜在替代品—手机投影机也是影响到投影机供应商对这一市场投入积极性的重要因素。手机投影机业在上游核心部件厂商的规划之中，而这可能会影响到传统投影机产业的格局。这和以前的MP3 一样。三五年以前可能会有很多人去买时尚的MP3 播放器，但是现在买的人却越来越少，因为大部分手机都有了MP3 播放功能。当然，从MP3 播放器到MP3 手机用了将近十年时间，对投影机来说，这个时间可能更长。在这段时间内，投影机厂商仍有希望通过这一全新的技术创造出自己独到的利润点。
而市场中另一个热门概念一体式投影机则来自爱普生不久前推出的DM1产品。其实一体式投影机并不算是新的技术，早在数年之前，东芝、奥图码，以及早已从投影机行业中退出的惠普，都曾经推出过整合了DVD 播放机和音响系统的一体式投影设备。然而在过去，由于家用投影机整体的用户理解程度低下，以及市场规模不足以支撑等因素，一体式投影机产品并没有能够很好地为用户所接受。而在2008年中，随着家用投影机在个人用户中认识程度的不断提高，业内人士对这种产品的销售前景也越来越看好。事实上，根据爱普生的统计，这款产品在爱普生所有家用投影机产品中，已经占到2/3 的销量，而且数字还在不断上升之中。
针对一体式投影机DM1，爱普生公司的推广和销售采用的都是偏消费类产品的方式。爱普生孙燕介绍，除了传统的IT渠道之外，DM1 也在尝试通过其他的途径进行销售,如银行分期付款、直邮手册等。“我们还在尝试做一些3C 卖场的销售，并尝试完善我们的直邮系统，通过厂商的推力，让传统的IT渠道不需要推广、只需要走货就能实现比较好的销量。在我们的推广下，用户对DM1 这样产品的直接点名率也越来越高。”
进一步多元化的销售方式
尽管投影机产品的销售利润与一般同档次的音响器材相比仍有一定差距，但由于与传统用于组合整体AV解决方案的平板电视产品相比，投影机的利润仍旧比较高，而且能够体现出整个方案的更高档次，绝大部分AV设备的经销商也都乐于销售投影机产品。
某东北地区的A V 设备经销商就认为，销售行货投影机对提升自己店面形象有比较大的帮助，而且高清投影机本身也能使得经销商提供的整体AV解决方案更加多样化。“哪怕销售这类产品的利润率比一般的产品低，我也愿意去做。”
在AV设备销售渠道中比较猖獗的假货问题，近年以来也在不断地得到好转。行货投影机与水货之间巨大的价格差，曾是许多AV 设备经销商牟利的重要手段，而近年来随着投影机整体价格水平的不断走低，尤其是在高端的1080P产品线中行货价格的不断下降，AV 渠道销售水货投影机的优势点也在不断消亡。加上对自身形象的追求，许多AV渠道也开始逐渐被行货产品的上游供应商所团结。
“我们一直都想进入AV 渠道，但是以前由于该类渠道中水货销售比较猖獗的原因，我们如果在这个渠道体系中推广销售行货产品，所能取得的市场份额非常小，也正是因为如此我们仍未能真正进入这一领域。”爱普生投影机产品经理孙燕介绍，“但是对于1080P 级别高端投影机的销售而言，完全不走AV渠道是不可能的。随着行货和水货之间的价格差距越来越小，我们也正在争取在AV渠道的销售中打开突破点。”
在高端1080P投影机的销售中，也有部分具有一定行业关系的经销商直接从行业上游下手，利用自己在房地产行业中的影响力，来实现家用行业中的批量化销售。经销商通过与高端社区用户的合作，在诸如高档别墅区这样的高消费人群集中地区举办鉴赏会，从而推动这些用户购买投影机的愿望。“我们最近刚刚谈了一个单子，是一个建设中的高档别墅区，他们需要提升别墅区的整体档次，因此要在别墅的精装修中包含高端的投影设备。”某厂商介绍，“这样的单子能够帮助渠道实现大批量销售，而如果渠道伙伴有这方面资源的话，不妨在这些方面多下功夫。”
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