大讨论：数字电视的机顶盒价格高了还是低了？

    参加IT两会的数字电视分论坛之前，绝对没有料到它是如此的热门和引人关注，四个小时的会议，几乎没有人离席，反而是越来越多的人挤满了整个会场。这充分反映了人们对这个新兴产业的关注程度，而一个有关机顶盒问题的讨论，竟然吸引了好几位运营商、设备商和终端厂商和专家的关注，气氛十分融洽、观点十分精彩。

　　挑出他们的主要观点，原汁原味，以飨读者。

　　辽宁电视台代表：

　　这个题目确实比较好，比较重要。我个人感觉，现在社会多元化以后，人员构成实际上也形成了层次化结构，层次化结构造成了人需求的多样化，每个人定义我们的需求是什么，用一个人的眼光是不可以的，应该是群体，不应该说这个可以，也不应该说那个不可以，因为层次化构造以后，结论是哪个都可以。

　　都可以的话，究竟哪个可以？第一个问题就是我们如何维持现金流，如果保证现金流的正常流动，能够运动的了，这就是合理的。好多人运动的过程中有的累死了，有的看不到前景就不愿意干了，什么原因呢？没有维持正常的现金流。怎样得到正常的现金流呢？现在都在议论3C的融合，IPTV的问题，谁在IPTV上把钱拿到谁可以，谁正常运行了谁就可以。现在别管IPTV怎么样，谁把钱数到手了就可以了。

　　更重要的是人制还是神制的问题？人要有韧性，而不是神制。有的是靠国外的技术，有的靠党的领导，有的靠一种政策，靠一种标准，我认为这都是错的。应该是人制，现在我们的思路有两个重要的失误，或者两个重大错误，第一，我们把广电的“广”字作为大众话题谈，这是模拟电视的大众需求，大众的饱和。可是到了数字电视，到了付费电视，到了IP电视，这是小众群体的消费，这是非常重要的概念。

　　我们拼命地谈论机顶盒，其实我相信机顶盒的价格已经到最低了，而且我认为机顶盒的价格应该再高，这样才能维持现金流。门槛高了又不行，怎么办呢？这个角度反而重要了，什么概念呢？当年用大砖头的时候，到一个饭店，到一个地方去，把砖头一放，有份儿。我们把一个手机从高端消费向低端消费扩散的过程，当初是高端的消费，逐渐的捡破烂了有了，拉洋车的有了，才到了大家消费。既定要维持一个高水平才能把现金流转起来，20块钱，你死我死全都死了，现金流不能流转。

　　襄樊有线代表：

　　机顶盒这个事情，要分清楚，数字化跟产业化不是一件事情，当然是相互关联的，在国外来讲不存在这个问题，因为数字化、产业化已经搞了，数字化没有搞完，但是产业化早就搞完了。作为我们来讲，恰恰是两件事情要一起做，作为数字化来讲，作为运营商来讲首先要讲现金流，收支平衡，送机顶盒怎么送？必须能送得起，必须能回收，机顶盒一定要便宜，但是另一方面，作为产业化，我非常赞成，就是要卖高端机顶盒，但是现在恰恰没有，现在市场是错位的，生产跟市场是错位的，基本性机顶盒，我觉得它不基本，有许多附加的要求，价格下不来，我们的竞争对手最直接的是卫星直播，卫星直播的机顶盒最便宜180块钱，为什么我们拿不到呢？就是因为我们提的要求太多，所以价格还要降，而且可以降。另一方面，作为生产厂家，三年以前我就跟创维探讨过这个问题。作为高端用户需要什么东西呢？他有钱没时间，他希望能随意、随时、任意地收看，这是他的要求，要满足他的要求，还有一部分时尚用户，他喜欢玩新的，即使没钱，有人替他买单。钱不是关键问题，作为产业化来讲，确实钱不是关键问题，手机2000多块钱，没有人说贵，两三年换一个。确实应该鼓励大家更新换代，不要提升级，现在老提升级我也反对。

　　TCL代表

　　如果从数字电视这个角度来看，最能了解消费者需求的应该是电视机厂商，3C融合项目数字电视的发展分两个阶段，第一是以家庭娱乐控制中心，这是最大的点，最大的表现形式应该是以TV为主。另外一点是以个人移动或者不移动的娱乐控制中心，一个是PC，一个是手机，一个是个人移动。针对消费者这个角度来看，实际上分成两个主流这种趋势，这个趋势绝对不会改变的。我们这边数字电视机顶盒想做，但是做不大，我们现在要推出来，TCL和创维做成IPTV，数字电视机卡分离机，把电视生产出来了，把盒子往里一插，消费者无论在哪里都可以拿一张卡，就像做手机一样，手机厂商专门生产的是手机，运营商生产的是卡，这是非常简单的功能，量就会上去，只要量一上去，无论哪个环节都会挣到钱？为什么？量上去了，机顶盒不会考虑为什么挣不到钱，量没上去，肯定利润上不去。电视机厂商也会挣到钱。说来说去就是因为量上不去。

　　北广传媒常务副总裁何公明：

　　个人观点，到底是从高到低还是从低到高还是由市场决定。对低端消费给他一个普及性机顶盒足以，对于高端消费者，可以给他高档机顶盒。决定于市场，决定于消费者，这两种服务都可以提供，比如说作为最基本的用户，给他送一个桑塔纳还是送宝马，需要桑塔纳的老百姓就送桑塔纳，对于需要宝马的消费者就送宝马，我的理想的模式是这样的，但是我们都可以提供服务。

　　创维代表：

　　我们是做终端的，对市场非常关注，对于消费者为什么要买东西，买我们的什么东西，我们还是比较理解的。我们在谈论数字电视这个产业好像是一种困境，走不出来，大家在探讨究竟困境的原因在哪里，关键点在哪里？大家谈到了送，我觉得这不是根本的办法，那是没有办法的办法。中国这么多的电视机用户，谁敢说我可以送，能够送得了吗？政府都不敢送，国家拿不出那么多钱来。送不是根本的办法。问题应该在哪里呢？怎么解决？问题的关键在于内容，为什么消费者愿意花多的钱买手机，比方说摩托罗拉，要花七千多块钱买780，里面有很多功能，把PDA、掌上电脑的功能全部带进去了，非常方便，以前为什么花几万块钱买个大砖头，那时只有这个。现在数字机顶盒里没有东西，这个产业就像一个运输网络一样，高速公路建起来了，网络铺好了，车也有了，机顶盒有了，电视有了，都没有问题，问题是运什么？这个东西运过来要不要？没有，这是问题的关键所在。如果要想解决这个问题，可能有很多种办法，第一，80年代买外汇，到国家买外汇，5块钱多钱，市场价10块、11块钱，全部按市场价，都按10块钱买，原来买了5块钱的，也要按照10块钱的买，没办法，是政府行为，模拟电视停了和不买机顶盒收不到，这是一种极端的办法。另外最根本的还是有内容，国家政策要扶持，关键在扶持内容上，现在管的死死的，我不愿意买，我也买了卡，但是跟看普通的没什么差别，最多看一两个频道而已，这是问题的关键。如果这个问题解决了，所有的问题都会解决。