国内市场洞开
在2015年我国停止播出模拟电视节目之前，收视用户有两种选择：一是淘汰旧的模拟电视，更换内置了机顶盒的数字电视；二是保留现在的电视，购买一个机顶盒。
显然，对中国普通老百姓来说，淘汰所有的旧电视几乎是不可能的，对即将到来的数字电视时代，他们中的大部分最可能的选择就是机顶盒。特别是在北京、上海、广州、深圳等这些大城市，在未来三年至五年就有可能停止模拟电视的播出，机顶盒对这些大城市的消费者来说显得更加急迫。
虽然今年国内机顶盒需求量仅仅在10万台～20万台，但在未来几年内，机顶盒市场将会迎来一个井喷的发展时期。
按照国家广电总局的规划，明年我国有线数字电视用户将达到1000万，2005年将突破3000万，如果进展顺利的话，未来两年将会迎来第一个数字电视机顶盒发展的高潮。
1998年我国已启动了机顶盒市场，但是这个市场主要是配合“远程教育”和“村村通”两项工程，机顶盒还都是基于卫星接收的。
据介绍，机顶盒主要分为卫星机顶盒、有线机顶盒、地面广播机顶盒。其中，中国机顶盒市场最诱人的还是有线机顶盒，因为中国1亿多有线电视用户将最先成长为机顶盒的有效用户。如果每台机顶盒按600元来计算，1亿多有线电视用户，单就机顶盒这一产品就会形成产值为600亿元的市场。
而今年底即将出台的数字电视有线传输标准已经初步定为欧洲的 DVB - C 标准，这实际上为有线数字电视市场的启动扫清了标准障碍。
生产渐成规模
面对市场潜力巨大的机顶盒市场，国内厂家早已未雨绸缪，而且他们更看好相对成熟的发达国家市场，其产品已经出口美国、欧洲、中东等国家和地区。
斯坦福商业咨询研究所不久前公布的数据显示，2002年全球有线数字机顶盒的用户数量为2800万，卫星机顶盒用户数为5100万，数字地面广播机顶盒用户数为200万。这些数字在2003年平均以20%左右的速度增长，其中数字地面广播机顶盒用户数的增长率比卫星机顶盒用户的增长率高5%。
实际上，目前支撑我国机顶盒企业不断扩大产量的就是庞大的出口市场。据深圳同洲电子公司市场总监陶钢介绍，国内机顶盒市场还没有大规模启动。
创维、长虹、康佳、TCL等传统彩电企业也已经进入机顶盒市场，就连清华同方、长城等IT厂商也开始涉足机顶盒领域。此外，芯片供应商、整机方案集成商、中间件供应商、条件接收(CA)供应商等也都在中国展开了布局。
据陶钢介绍，最先进入机顶盒领域的是那些专业做机顶盒的企业，比如同洲电子、中视联等，他们一般在技术上占据优势。不过，国家已经确定了“机卡分离”的政策，为机顶盒的大规模生产奠定了基础，目前传统彩电企业在机顶盒生产上可能占据规模生产和品牌的优势。
销售模式变革
上海广电通讯网络有限公司增值业务事业部副总经理叶涛认为，制约机顶盒能否大规模启动的一个关键因素就是机顶盒能否实现大规模生产。虽然，信息产业部已经确定了“机卡分离”的产业政策，但目前各地有线数字电视网络运营商各自为政的局面仍然没有改变。
据了解，由于目前各地运营商采用的条件接收(CA)不一样，从而形成了机顶盒市场的条块分割局面。叶涛告诉记者，目前机顶盒的利润率大约在5%～10%，一些厂家为了占领市场甚至把机顶盒免费送给运营商。
据介绍，目前市场上出售的大部分机顶盒都不带中间件，功能相对简单，价格也只有600元左右。
而未来的机顶盒不但要有接收数字电视的功能，还要有股票交易、电视节目指南等功能，这些都需要配备完备的各种软件操作系统。高档的机顶盒甚至还要配备互联网接口，但价格在2000元～3000元。
业内人士分析认为，如果不改变运营商和厂家一对一的供应关系，就不可能带动中高档机顶盒的发展，也不会形成机顶盒的大规模生产。不过，专业的机顶盒厂家似乎对机顶盒大规模生产并不感兴趣，因为它们可以坐享与运营商传统的关系，在市场上落得实惠。
陶钢说，实行“机卡分离”会增加机顶盒的生产成本。据了解，每台机顶盒的成本要增加10美元，这对我国消费者来说已经相当高了。不过，一旦“机卡分离”得以在中国市场正式实施，会对启动有线机顶盒市场产生非常积极的意义。
叶涛认为，也只有“机卡分离”才能实现机顶盒的大规模生产，从而打破有线电视网络运营商向厂家定制机顶盒的模式。实现柜台销售将是机顶盒市场的最终选择。
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