渠道相当重要
在黄振宇看来，在投影机市场，人的因素更加重要。“在显示器、PC等领域，渠道的作用更多体现在产品的传递，市场争夺的重点主要在品牌、产品、价格等方面。”黄振宇说，“投影机市场则不同，渠道的推动作用相当大，很多时候这种作用甚至超过厂商。”
黄振宇认为，最近一个时期，投影机市场的格局变化巨大，均源于近一时期投影机渠道的频繁变动。相对与PC、配件等产品，投影机还是一个相当不成熟的市场，除了在传统的教育等领域，其他新兴市场并没有相对固定的市场格局，这为投影机厂商和渠道提供了相当大的操作空间。“比如在新兴的家庭娱乐以及中小商务市场，用户的品牌偏好并不明显，渠道的专业程度以及推进力度对于产品的销售相当重要。”黄振宇说，“即使是在相对成熟的教育以及高端商务投影等领域，通过对市场的细分，渠道依旧能够找到突破口。”
黄振宇说：“比如在手机市场，摩托罗拉、诺基亚等厂商已经形成了相当稳固的市场地位，但山寨机不仅没有被这些国际巨头打倒，反而开辟出了自己的天空，近日改变了整个手机市场的格局。”
明基具有一个相对稳定的渠道体系，这一体系对于明基投影机的发展起到了至关重要的作用。但同时，黄振宇也认为，稳定也就意味着保守，如果不能建立起合理的创新机制，稳定的渠道体系很有可能会成为将来发展的瓶颈。“当前，众多投影机厂商的渠道体系都发生了一定程度的动荡，与商务以及家用市场的不断兴起有很大关系，厂商以及渠道在开拓新市场方面存在分歧，从而导致渠道体系动荡。”黄振宇说，“明基在此的做法很简单，对于新市场，我们首先会选择原有合作伙伴，但如果原有合作伙伴因为能力或者其他方面的因素而导致市场拓展受阻，我们则会选择引入新的伙伴。”
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