两条产品线能在中国共同成长
第五届的“2007中国国际视听集成设备与技术展”（IS China 2007）5年来首度移师北京展览馆举行，此次战略转移令本届IS China再增亮点，同时也吸引了更多的AV厂商积极参展。作为此次视听展最大的参展厂商三菱公司以180平米参展面积吸引了参观者的眼球，在这次展会上，三菱电机影象设备部经理吴启泉与投影时代就三菱投影机产品、技术、发展等话题上作了一次探讨式的交谈。
投影时代网：如何评价IS China 2007，三菱电机具体携带那些明星产品亮相2007中国国际视听集成设备与技术展？
吴启泉：IS China是大屏幕影象行业的一个绝好的平台，已经成为卓越的地区性大屏幕视听行业的一个窗口。三菱公司继去年在上海盛装参展外，今年更是全力出击。今年，大家都知道三菱电机以占地180平米展位成为IS China 2007第一参展商，三菱如此大规模积极参与这一盛会，就是对IS China 2007充分的认可。此次，三菱电机将通过强势出击ISC07展会，以全场最大、令人难忘的展台展示各类“高精度”的显示解决方案，包括——涵盖先进的显示墙系统、高画质的LED Video-Wall、全新的前投影机、极高解像的LCD Display、快速，精细的照片打印机Video Printer等多个领域，让许多参观者在现场领略三菱电机在影像领域提供的产品以及成熟解决方案。
除此之外，从过去一年多来，三菱参加了世界各地的InfoComm展。目的就是把三菱更好推向市场，给广大用户带来真实大屏体验。
投影时代网：在此次展会现场我们看到多款投影机产品得到充分的展示，那么想请问一下目前三菱投影产品线的布局情况？
吴启泉：我认为三菱电机目前的产品线相对来说比较完善的，无论是低端入门级商务投影机，针对教育会议的中端演示型产品、以及亮度高达5000流明以上的大型会所高端投影机。三菱电机都已经布局。另外，三菱公司从去年开始，产品的更新速度也非常的快，到07年现在，三菱公司已经上市了多款投影新品。在已上市的新产品当中涵盖了当今两大主流投影核心显示技术DLP和3LCD，三菱希望针对用户不同的需求开发出适应性很强的产品，全面满足市场的需求。
投影时代网：我们知道之前三菱投影机近年都是以DLP为主，刚才说到今年三菱投影产品线已经涵盖到LCD，而且在今年已经推出多款LCD投影机。那么想请问三菱具体如何协调这种技术，从而推出新品的呢？
吴启泉：在2005，2006年，三菱DLP投影产品，无论教育采购市场，商用市场，还是农村小型数字影院招标采购中都是取得非常不错的成绩。在这些基础上，2007年DLP投影机将还会是三菱的主体发展方向，预计2007年将有十多款左右DLP投影机上市。但三菱电机作为一个全球化的具有综合性实力的公司，是希望能面对及满足不同用户对投影产品的需求。目前投影市场存在两种主流的核心投射显示技术LCD和DLP，大部分投影机都是采用这两钟核心显示技术。这两钟技术共存说明它们都有各自的特点。因此三菱在现在的产品线的规划当中并没有仅限于DLP一种技术。三菱没有放弃LCD技术，LCD投影产品在中国市场依然占据稳定的份额。
因此作为三菱公司， 我们希望能为中国国内的消费者提供多种技术的选择，希望我们，取得良好的业绩。在LCD产品线，07年三菱将推出多5款左右产品。而且日前一些上市的LCD投影机，已经陆续在国内一些大中城市进行巡展。
投影时代网：都知道之前三菱DLP全线产品都是交给北京鸿合科技全权代理。那么三菱电机的LCD投影机产品在渠道策略上有何改变呢？
吴启泉：三菱从2005年开始， 携手鸿合公司经过两年的努力，在DLP产品的渠道建设和市场销售上都取得了很好的成绩。现在三菱电机希望在LCD投影机上也能够有所建树，从而做到两条腿走路，来实现三菱投影机在中国市场的全方位战略。
三菱LCD投影机是采用的区域性代理制度，目前全国分为三家代理商。他们分别是华北区的北京普盛讯科、华南区的广州泰时电子以及华东区的杭州华银视讯科技）。三菱公司选择这几家公司作为自己的合作伙伴，都是看中了这三家公司对三菱LCD投影有过往的合作及销售经验，也拥有他们新的及过往三菱的忠实客户群，在业界都有着的口碑！因此，相信三菱电机能和他们一起努力，在今后的投影市场也一定取得非常不错的成绩。
未来会考虑引进家用投影机到中国市场
投影时代网：您认为在2007年教育、商务、家用这三块市场将呈现出什么样的格局呢？
吴启泉：我们认为今年教育市场主体地位依然没有变，因此在教育行业市场三菱还会持续针对客户的需求去定制产品，另外在服务方面也让客户满意和放心。我们意图以三菱投影机产品品质不仅过硬，还有在问题出现时及时跟进和解决，赢得客户的认可。
在07年商务投影市场将是一个重要的起点，商务投影应用性会加大。1500~2500流明的便携型投影机将是今年商务浪潮热买的产品。三菱将在07年针对商务领域推出一系列便携商务投影机，全面满足中小企业单位的需求。
对于进入07年一直都非常倍受的关注的家用市场，三菱也一直非常的关注。大家都知道三菱家用投影机在海外一直都深受用户的喜欢。因此在未来三菱电机会考虑引进家用投影机到中国市场。
投影时代网：我们都知道三菱MD549X产品去年取得了国内“试点地区农村数字电影放映设备集中采购项目”项目的胜利。您认为获胜的原因是什么？另外，在今后三菱对待农村小型数字影院放映这快还有什么动作？
吴启泉：准确的说是三菱MD-549X产品过硬的画质。三菱MD-549X色彩及亮度均匀性良好等众多优势于一身,最终以综合评比最佳颖而出。三菱MD-549X是一款面向中高端的主打产品，是全球首台使用了极致色彩技术的DDP3020芯片的产品，不仅呈现了更高的图像亮度，同时也让色彩表现更鲜艳逼真。另外，三菱独特的长寿命灯泡设计和其全国总代理鸿合科技的售后服务承诺，也成为此次中标的一个重要砝码。
三菱MD-549X取得大型标单先例，这让三菱公司更增强了对这一应用市场的拓展的更大的决心，因为在今后，三菱电机在农村数字影院这一市场，无论在产品的研发上，还是渠道体系的完善上以及服务上都要做到全面的跟进，从而更能在农村小型数字影院市场上赢得主动。
投影时代网：从去年年底到今年春季市面上出现多款超低价投影机，您是如何看待这一现象的，三菱公司是否跟进这一类型产品呢？
吴启泉：在如今投影市场激烈非常炽热的时段，因此在价格上进行调整，将是投影市场发展的一个必然的产物。低价投影机的出现是不可避免的。我们对待低价投影机是不反对，但是也不会及时的跟风。我们知道现在的用户都很聪明，在选择一个产品的时候，不一定会选择最低价格的，而是更看重产品的性价比，比如我们自己买一件东西的时候，只要价格合理，肯定是选择质量和性能相对好一些的。投影机产品的销售，不仅涉及产品的质量，还有售后服务、品牌形象，以及公司的技术实力体现等，是很多关联因素的集合体。三菱公司希望通过不断提高产品和服务水平，让购买三菱产品的客户满意，我们不希望仅仅通过价格战来赢得客户。
投影时代网：三菱在2006年的国内市场取得一个什么样的成绩。对2007年的市场制定了什么样的目标呢？
吴启泉：从2005年三菱DLP投影机正式进入国内市场，现在已通过代理商建立了覆盖全国的销售和服务网络，有各行各业的用户在使用三菱DLP投影机，效果好，品质优秀，得到了很好的评价，目前已经占有相当的市场份额，在去年我们三菱投影机更是大丰收。今年我们的目标是持续保持在DLP投影机市场的前茅同时，在三菱LCD投影市场也要开辟新的版图。
吴启泉最后表示，今后三菱电机还将不断努力，不断的对中国市场扩大的投资力量。为客户提供更高的影象显示产品和优秀显示解决方案，为广大消费者带来更高的价值
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