主持人：各位好，这里是2006年秋季高教仪器会展的现场，我现在请到上海因创多媒体有限公司的陈天楚副总经理，
陈天楚：你好，谢谢。
主持人：这次展会有非常多的上海企业参展，看到了一下大概有200多家。
陈天楚：差不多。
主持人：你认为为什么现在上海的企业怎么深入到教育行业这个里面来？
陈天楚：我觉得一个国家对教育的投入非常非常的优待，在这一块对发展商来说是一个很大的商机，首先从电教这一块，现在更多的学校大量采用投影机，抛弃原来传统的纸张备课的方式，而采取的电子教案。在这样的情况下，也就是说，首先我们知道这种新的方式能够让学生更容易、更深刻的了解老师和教学意图，在这样的需求下，自然会带动多媒体产品以及周边的产品的发展，在这样的情况下我们怎么样做到，电教的技术发展我们跟在这样的技术发展趋势下，我们研制符合这种实用型的电教产品，包括像因创多媒体的服务平台，为学校服务，这是服务的大趋势。
主持人：这次我听说你带来两个新产品，这两个新产品当中还有一些故事你可以讲一下吗？
陈天楚：故事其实倒也不是很复杂。这个主要两个一个是“终结者一体化多媒体控制平台”，另外一个“纯内置网络控制平台”，因创做网络控制应该是在2002年，据我了解，当时还没有一个做控制的厂家，还是做会议高端中控这一块，很少为学校更多的投入，也是停留在当时比较主流的很多红外设备，一个很复杂的系统，当时我们看到，有这样的有趣的现象，我们做终端服务，管理设备上很痛苦，相信应该有1斤多重，骑个车，满院子转，即使转了中控，还必须有人去控制他，很多老师因为比较忙，或者说下课的时候要处理很多的事情，要忘了这些投影机这种设备，投影机这种设备每一台当时的成本是1.5元/小时，这样对学校做一个管理浪费也是很大。在这种情况下我们就想，能不能通过网络看到每一个教师的投影机是开着还是关着，如果开着在平常情况下有没有课，如果没有课，就不用循环去关，然后我们把这些东西全部关掉，基于这样的工程商的反馈，2004年的4月，到香港的一个学校做这样的设备，基于这个思路到得到了学校的认可，觉得这个东西蛮有实用价值，它不是一个噱头。当时的网络化控制是普通的中控，这样成本很高。我们这一次因创Justnet完全是内部网络这样的中控，拿到之后，只要接着网线，我们就能够在控制设备软件上控制。
主持人：它现在可以控制多少的教室，比如说有十个教室，要十个教室全部接上，它自己能探测到多少？
陈天楚：现在如果是一个服务器一共是254个教室，说句实话，我们成功的案例130几个。基本上没有用满，没有说系统资源不够，没有出现这种情况。
主持人：到现对于高校来说，对于普教来说，也是满足这种需要，他们完全是多媒体教室的一种需求。你现在的产品你有没有一个比较明确的研发的方向，还有公司的下一步战略的规划？请跟我们描述一下？
陈天楚：目前来说，首先第一个问题，一个产品的研发方向，因创不光是只做电教这一块，他有两块，电教这一块我们想其实可以用Justnet的另外一个它的特点，我们可以看到很多的中控，现在属于电教中控，他们后面的端口比较丰富，他有VGA三进一分二出接口，其实在供应商作出一些沟通的时候，可能在连卡，目前的电教配备的潮流来看，有很多模拟的设备，其实已经没有，不存在了。因为我们知道，我们电脑笔记本光驱已经进入DVD时代，我一台PC，一台普通手提电脑，我们老师，在更多的教学当中，一个教室一个笔记本的输入、一个台式机输入，一个数字展台的输入，这样更符合现在电教趋势。我们Justnet适应市场的潮流。不需要什么结构，这样的做法，我们可以减低成本。同时我们这样的成本其实意味着对客户来说，对他们也是一个投入比较好。这个对我们也是有需要，对这一块我们的方案不断的研究不断的观察去了解电教在高教、普教教育上的发展方向，我们按照他们的方向发展。我们作为一个企业不可以自己有怎么样的方向，我们自己的方向一定是向整个高教发展的。另外一个，因为我们研发一些项目，这样的话，也就是刚才讲，在会议上搞这一块，中层商的功用产品。目前实现功能，是数据模拟，配合他的专用摄象头，配合他的专用辅助器，才能达到。现在目前来说很多是模拟化。苏州这一块，在这么多厂商当中，还是为了达到很多厂家，还有比如说矩阵。特别是对于一些中小学会议室来说，其实我讲这些产品，是因创的产品研发输入，我们发现一个中小型的会议室，他为了矩阵，为了八个、九个笔记本现在的输入，我们通过控制系统，我们找到组织计划这一页，然后捉到某某领导，然后把他接上去，供应商和用户有些级别比较高的在它这个会议室做好以后，可以给他的领导做一些培训，这种情况有一些资助的行为。公司的发展应该是面向于多媒体控制和信号传输这一块继续走下去，能够为我们用户、客户做很好的东西。谢谢！
主持人：也谢谢陈总，本次采访结束。谢谢大家。
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