他，两年前第一次踏足中国；一年前开始一个月来中国一次，一次大约呆一周；几天前他为自己取了一个中国名字“刘齐思”。
这个高大魁梧、长着络腮胡子的美国人，就是世界半导体巨头美国德州仪器股份有限公司(简称“TI”)的DLP(数字光处理)电视全球业务发展部经理凯思·路易斯(KeithLewis)。但他现在更喜欢别人称呼他Mr.Liu。
Mr.Liu的职责是协助TI的客户发展与执行DLP电视的销售战略，包括全球范围内的客户培训、产品采购、零售商支持、媒体广告以及市场宣传等。
每次来中国，Mr.Liu主要的工作都是去各地拜会主要的客户，加强沟通。在他的印象里，中国人口很多，经济发展很快，路上经常塞车，到处一片繁忙的景象。
过去的一年，DLP电视几乎成了国内所有主流彩电厂家的新庞之一。作为全球DLP电视芯片的唯一供应商，TI在背后是如何操作的呢？4月，刘齐思在深圳的香格里拉酒店与记者聊了起来。
已与七家中国彩电大厂合作
Q：TI目前已经与哪几家中国彩电企业进行合作？具体的合作方式是怎样的，除了卖芯片，是否还有其他的合作吗？
刘齐思：目前，TI已经与创维、TTE(TCL-汤姆逊电子有限公司)、长虹、康佳、海信、厦新、SVA(上广电)等国内大部分主流彩电厂家合作。其中，TI还与TTE、创维和长虹分别共建了联合实验室。
除了向中国企业销售DLP所用的数字微镜芯片(DMD)外，TI还向他们提供更深层次的技术支持。TI在电子学、光学方面，都可以与中国客户分享经验。由于每一个客户都有各自不同的需求，因此，TI会因应它们的需求来提供不同的服务。
Q：最近不少中国彩电企业都称与TI结成了战略合作伙伴关系。TI对每个合作企业的政策是否都是一样的，或者会对某些企业有所倾斜？
刘齐思：TI给每个中国客户的销售政策都是一样的，当然，销量越大、价钱相应会越实惠。同时，对于那些技术实力已经很强的客户，TI给予的主要是市场支持；而有的新客户则需要TI给予更多的技术支持。
2005年中国将有很好的机会
Q：您对DLP电视在中国的发展潜力怎么看？中国在TI的全球战略中处于一个怎样的地位？
刘齐思：DLP电视在美国40英寸以上大屏幕电视中的市场份额，已从2003年的8%快速提升到2004年的16%。所以，TI希望DLP电视在美国以外的其他市场也得到发展，中国就是其中的一个重点目标市场。对DLP电视来说，美国是全球最大的市场，而中国是潜力很大、发展最快的市场。所以，TI会集中技术、市场资源来满足中国客户的需要。
目前TI已在上海设立了分公司，包括工程师、市场营销人员在内共有七名员工；在北京和深圳也设了办公室；美国还有大约30人的团队，可以进行临时增援，这些都可以更好地支持中国客户的发展。
TI与美国、欧洲、日本、韩国等世界知名的彩电企业都有合作，它们很重视在中国市场的发展；TI与中国的客户也有很好的合作。而且，我们曾在中国作过彩电市场调查，发现广大消费者把图像质量放在第一位，DLP刚好在这方面有优势。所以，2005年DLP电视在中国将有很好的机会。
DLP的价格也会往下走
Q：今年是中国的平板电视年，业界预测液晶(LCD)和等离子(PDP)电视的价格将大幅下降，并实现爆发性的销售增长，这是否将给DLP的市场扩张带来挑战？
刘齐思：与LCD和PDP相比，DLP电视有着许多优点：图像质量好，且可靠性强，使用5年性能也不会衰退；节能，它的功耗只占PDP的50%；成本较低，同样尺寸的高清电视，DLP可以比PDP便宜三分之一。
Q：屏板占了LCD、PDP成本的七至九成，DMD芯片在DLP电视成本中占多少比重？它的价格是否也会往下走？
刘齐思：DMD芯片在DLP成本中所占的比例，不太方便透露。但是，只要DLP产业发展了，销量上来了，芯片的成本自然就会降低；技术的改进，也会使DMD芯片成本下降。这样，DLP电视的价格也会随之下降。
Q：那么，您预计今年中国DLP市场的容量将有多大呢？
刘齐思：中国市场很大而且成长得非常快，所以，难以预测会是什么结果。还需要12-18个月才能看清楚中国市场上LCD、PDP和DLP等高端电视之间的竞争格局。我们不是没有任何竞争对手
Q：LCD和PDP的面板都有多家供应商，而DLP的芯片供应商却只有TI一家，有厂家认为，这种垄断的局面不利于DLP大规模的推广。您是否认同这一说法？
刘齐思：从1996年至2004年，TI已经提供了500万套DLP的子系统用于DLP电视、DLP投影机和DLP影院等产品。第一个100万套花了两三年时间，从第四个100万套到第五个100万套只花了6个月。
能有如此快的发展速度，竞争也是我们的推动力。垄断意味着没有竞争对手，但是DLP与CRT(显像管电视)、LCD、PDP之间都存在着竞争，因此，我们不是没有任何外在压力和竞争对手。
Q：能否介绍一下TI的背景及去年的销售规模？
刘齐思：TI总部位于美国得克萨斯州的达拉斯，在全球超过25个国家设有制造、研发或销售机构。除了美国，它在新加坡，台湾地区等都有芯片的生产基地。TI在纽约证交所上市，交易代码为TXN。2004年，TI的销售额达到125.8亿美元，全球DLP电视的销售额比2003年增长了79%。
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