锐明技术：美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响

    深圳市锐明技术股份有限公司在投资者关系活动上表示，美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响，中国对美国新增关税也不会造成公司产品成本上升。

    锐明技术表示，公司在全球各主要市场均有业务落地，并且非常重视业务的地区平衡性，亚太、南美、中东、非洲等地区业务近年来快速增长，美国单一市场营收占比逐年降低，今年一季度美国市场收入占公司整体营收比例已降至不足15%。

    公司在全球范围内的主要竞争对手总部或产能所在地，均处于此次美国新关税政策划定的高关税地区，没有竞争对手在此次关税事件中获得显著竞争优势。

    公司产品技术含量高，和客户深度绑定，客户切换难度大，公司议价能力较强。从行业特性来看，公司产品成本占客户整体交付方案成本的比例适中，客户成本大头来自人工安装成本和日常运营维护成本，从目前沟通情况看，绝大部分美国客户评估关税引发的成本上升属于经营可控范围，已经做好承担新增关税成本的准备。客户普遍更加关注产品质量和供应的稳定性。目前公司没有降价计划。 因此，美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响。

    公司所处行业需要较大的研发投入，需要同时具备嵌入式软件研发能力、人工智能研发能力、硬件设计能力、柔性制造能力等，美国公司仅服务美国市场而构建完整产业能力的难度很大。 因此，美国新关税政策会普遍性的增加美国本土行业终端用户的采购成本，但不会改变行业竞争格局。

    目前越南工厂和东莞工厂的产能规划都隶属于公司的全球化战略，实现一定程度的产能柔性伸缩，可根据业务需求快速调整。虽然美国拟对越南产品加征大额关税，但公司面向全球市场开展业务，还有大量其他地区客户需要服务，越南工厂仍是公司重要的海外生产基地。并且自动化和模块化的越南现代化工厂短期完成建设和产能爬坡，让全球其他各地区客户更愿意与公司建立长期合作关系，并主动推动在当地本地化供应。公司会根据各区域市场需求增长情况，适时推进本地产能建设。

    另外，公司上游采购主要包括主控芯片、存储芯片、通讯模块、基础电子元器件、结构件等，均不依赖于美国供应商，中国对美国新增关税不会造成公司产品成本上升。

    经过近二十年的海外业务探索和发展，目前公司在海外拥有一支超过160人的业务团队（约35%为本地外籍员工），分布在欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲等区域，业务已经体现出一定的地区分布平衡性。并且南美、亚太、中东、非洲等地区去年的业务增速远超公司整体增速，因此在今年年初，公司海外营销团队构架由之前的“五大战区”升级为“八大战区”，重点增加了南美、亚太、中东、非洲的业务规划，希望更好把握住除欧美之外新兴市场的商业机会。