联建光电、雷曼光电、南京洛普、艾比森等加速出海

佚名　2024-05-31

目前，国内市场需求依然不旺，特别是政府企事业单位缩减支出，地产萎靡不振，对LED显示需求明显减弱，导致一些以工程为主的企业业绩下滑。再加上价格竞争激烈，虽然营收增长，但利润却十分微薄，迫使一些企业不得不把目光转向海外。值得一提的是，从2023年财报来看，六大LED显示屏上市企业其中5家海外业绩占比超过48%，最高占比达到64.9%！他们在海外出色的表现，也给行业指明了方向！国内市场竞争激烈，内需不旺，海外市场成近年业绩增长点。

从出口方式来看，目前，大部分公司出口海外，主要采取的方式就是参加国外展会，通过网商平台、甚至远程拜访等等。而成立分公司、设立海外机构、搭建新展厅、布设海外仓库，甚至在海外设厂等则已成为一些屏企深入海外市场的新策略，开拓海外市场方式已然发生变化，客户服务方式正在“国产化”。

从地区来看，目前，各LED企业主要出口的地方是欧美、亚洲（俄罗斯、东南亚、中东）、非洲等地区。近几年在世界各地注册分支的屏企不在少数。

成立分公司（机构）、搭建新展厅、布设海外仓库，有利于提升服务能力，提升利润，提升品牌影响力。

第一，在海外设立机构，距离客户近，信任度增加，促成率大大增加，售后服务响应速度快，因为在当地设有仓库和售后人员，服务能力、服务效率都将大大提升。

第二，长期扎根，可以增强品牌国际影响力，增强企业竞争力。目前，中国LED显示占据全球市场份85%，但是整体利润非常低，有的不足2%，出口海外，我们可以依托高品质掌握定价权，提升产品利润。

第三，海外销售渠道更稳定。有出口企业表示，如果不设立海外机构，一个海外拓展业务员从国内到国外出差，每个月报销费用好几万，如果业绩达不到，他们压力很大就会辞职，对于企业来说培养人才本身非常不易，如果经常有人才流失，海外业务就一直不稳定，所以在海外设固定网点，长期来说业务会更稳定，员工幸福感也会增强，双方共赢。

近期，又有多家LED显示企业宣布在海外成立新公司新机构、搭建新展厅。包括雷曼、艾比森、联建光电、南京洛普分别在海外成立了新公司或展厅，三安也加速布局海外等，一起来关注一下！

雷曼光电迪拜子公司正式开业

迪拜当地时间5月27日，雷曼光电迪拜子公司开业典礼在迪拜雷曼光电超高清显示体验厅隆重举行。雷曼光电国际LED事业部相关负责人及销售团队、部分中东客户代表和合作伙伴齐聚一堂，共同为雷曼光电迪拜子公司开业剪彩，见证这一重要时刻。

雷曼光电迪拜子公司展厅重点展示了雷曼COB超高清显示大屏、雷曼智慧会议交互系统及雷曼Micro LED超高清家庭巨幕等系列产品及解决方案，深度还原产品应用场景，优化升级场景体验。

同时，该展厅还是售前、售后、培训及实地体验产品的一站式平台，能够为迪拜及周边区域的客户提供更及时、便捷、个性化的本地化服务，满足客户多样化的需求，以高质量COB显示产品培育开拓国际市场。

艾比森英国展厅开业

当地时间5月8日，艾比森英国展厅开业仪式隆重举办。艾比森国际市场相关负责人与欧洲客户伙伴、生态合作伙伴等齐聚一堂，共同见证了这一重要时刻。此外，行业媒体AV Magazine、Inavate及协会AVIXA等也到场采访交流。

英国展厅重点展示艾比森在虚拟制作、舞台租赁以及ProAV专业视听市场的明星产品和解决方案，包括：AbsenLive旗下多次荣获国际大奖的PR系列及MR、PL、JP Pro系列产品；倒装COB微间距显示产品CL系列、KLCOB系列；联合生态伙伴亿联网络共同打造的智慧视频会议解决方案等，满足不同行业客户的多元化应用需求。

此外，展厅也是集售前、售后、培训等功能于一体的一站式综合服务中心，是艾比森推进海外营销网络建设、提升本地化服务能力的又一重要举措。

值得一提的是，艾比森LED产品还将在2024法国巴黎奥运会亮相！

联建光电日本分公司开业

4月24日，联建光电日本分公司及展厅正式开业，现场邀请了众多客户及媒体参加，齐聚一堂，热闹非凡，共同庆祝这个美好的时刻！

联建光电日本分公司展示了联建光电最新产品、方案与技术，还搭建了展厅与超大仓库，并配备多名专业业务员和工程师驻点，旨在更好的为日本合作伙伴提供本地化交易、仓储及技术服务、良好的产品体验。

南京洛普日本东京展示中心正式落成

2024年3月15日，洛普日本东京展示中心正式落成。国际市场部胡雪莹带领团队奔赴日本，短短两天完成了所有屏幕的安装。

伴随洛普东京展示中心的正式落成，洛普公司将进一步加大在海外市场的投入。

三安光电今年加速“出海”

5月21日，三安光电在给第一财经记者的书面回复中透露，三安光电今年将加速“出海”，主要落脚点是高端LED芯片。目前，三安光电已成为苹果Mini LED供应商。当天，三安光电在线上业绩说明会上还透露，与意法半导体合作的项目计划在今年年底通线（生产线贯通））。

三安光电表示，国内市场越来越“卷”，特别是传统照明市场竞争加剧，而照明在LED芯片应用中的占比较大。今年，三安光电将加强产品结构调整，加速出海。

终端商用显示屏、消费类电子、可穿戴产品是三安光电今年出海的市场聚焦点。该公司表示，打入苹果供应链将有助于带动其与更多国际客户合作，促使其加大LED技术研发投入，并加强与产业合作。据Arizton的数据，2021年全球Mini LED市场规模约1.5亿美元，预计2024年将超23.2亿美元。泉州三安和湖北三安的Mini LED、Micro LED芯片新扩产能正逐步释放。

此外，车用领域也是三安光电“出海”的着力点。三安光电全资子公司2019年收购了一家汽车照明服务公司WIPAC，并藉此获得更多先进的技术和产品线。

三安光电表示，出海具体措施包括在海外设立分支机构、与外国企业加强合作，以及拓展海外销售渠道和品牌影响力。目前，三安光电在硅谷、东京、慕尼黑、伦敦、新加坡设立了研发中心，销售机构分布在日本、美国、英国和德国。

总结：

当前全球经济增长缓慢，未来可能还会持续比较长一段时间，国内经济恢复不达预期，整个LED显示行业都受到影响，为了突出重围，转战海外是目前最佳选项。随着雷曼、艾比森、联建、洛普等拥有丰富出口海外经验的企业在全球铺设更多网点，对我们LED行业来说也提振了信心，值得借鉴。最重要的，出口海外，有利于提升整体利润、提高品牌国际影响力、提升服务能力等等，对于整个行业来说也是好事。

分享到：

大家在说

发表评论